Acasă › Transport

Ce nișă este afacerea ta? Cum să-ți pornești propria afacere și să-ți alegi nișa de piață? Baterii reîncărcabile, baterii și încărcătoare

Acest articol este dedicat problemei poziționării corecte a unei afaceri într-un mediu competitiv. De ce trebuie să alegi o nișă? Cum să faceți acest lucru, ce avantaje oferă această abordare, veți învăța din articol. Vă oferim un caz practic despre alegerea propriei nișe.

Ce este o nișă în afaceri și de ce este nevoie de ea?

Cu siguranță ați văzut în repetate rânduri următoarea poză: sunt două companii aproape echivalente care operează pe piață, ambele cunoscute, de succes, puternice. Dar, în ciuda tuturor asemănărilor, ele coexistă pașnic și practic nu există nicio concurență între ei. De ce? Răspunsul constă în alegerea nișei potrivite pentru fiecare organizație. Iată câteva exemple pentru claritate:

mărcile Rastishka (compania Danone) și Tema (Unimilk) coexistă pașnic pe piața rusă: prima a ales nișa alimentației sănătoase cu lapte fermentat cu suplimente de vitamine, a doua este poziționată ca produs de uz zilnic în alimentația copiilor;
Branduri de îmbrăcăminte cunoscute la nivel mondial ale companiei Inditex - Zara și Bershka nu concurează între ele, deoarece sunt destinate unor publicuri diferite: Zara este destinată unei imagini mai statice și în vârstă de la 25 de ani, Bershka - Un brand pur pentru tineret, unde aproape toate lucrurile sunt avangardiste și strălucitoare. Desigur, ambele mărci au linii de îmbrăcăminte pentru segmentele adiacente.

Când se deschide o nouă afacere, primul lucru pe care îl face un antreprenor este să evalueze cu atenție piața, aceasta și compoziția pieței (conjunctură) - cine vinde ce, cum și cu cât.

De exemplu, un producător de bijuterii își deschide propriul atelier pentru a repara articole. Există multe astfel de ateliere în oraș și toate au un profil larg (adică pot lucra la orice produs). Apoi, antreprenorul decide să-și întărească capacitatea de a concura alegând o nișă îngustă (în marketing aceasta se numește poziționare) și desemnează serviciile sale drept „Atelier de bijuterii pentru repararea și întreținerea produselor cu diamante”.

Ce oferă asta unui antreprenor? În primul rând, o poziție clară și desemnarea specializării și, în al doilea rând, un public solvent. Proprietarii de bijuterii cu diamante nu sunt oameni săraci și sunt mai dispuși să-și încredințeze bijuteriile cuiva care este clar specializat în astfel de lucrări. Aceasta înseamnă că un bijutier poate stabili un nivel de preț pentru serviciile sale destul de ridicat și poate lucra cu un segment îngust, dar profitabil.

Deci, o nișă este un loc neocupat sau incomplet ocupat pe piață, care permite unui antreprenor să-și demonstreze avantajele față de concurenți. atrageți mai mulți clienți și faceți-vă treaba cât mai bine posibil.

Pasul 1. Analizați nișele libere și ocupate

Pentru a determina ce există deja pe piață și ce nu, citiți articolul nostru „Analiza concurenței în 10 pași: instrucțiuni practice”. Atunci când analizați ofertele existente, acordați atenție modului în care concurenții se poziționează și ce mesaje publicitare aleg:

Pasul 2. Analizați propriile noastre abilități și preferințe

În procesul de niching, este important să înțelegeți ce puteți face bine, cu ce este mai interesant să lucrați și cum sunteți gata să vă construiți afacerea. Dacă un sportiv-culturist își deschide propria sală de sport, unde îi va antrena pe cei care doresc, acest lucru va fi logic și mai solicitat în rândul clienților decât același serviciu de la un funcționar.

Schema de determinare a capacităților dvs. este următoarea:

Vorbim nu doar despre abilitățile tale personale, ci și, în general, despre situația reală, disponibilitatea furnizorilor, capital, potențial. De exemplu, îți place afacerea cu restaurante, știi multe despre organizarea unei astfel de afaceri, dar nu ai bani să-ți deschizi propriul restaurant, dar ai contact cu un producător excelent de veselă de restaurant de înaltă calitate. Ocupați o nișă ca companie care furnizează vesela de înaltă calitate restaurantelor scumpe. Toate cunoștințele și abilitățile tale vor fi la îndemână aici, precum și accesul la un producător de veselă - astfel îți vei profita interesele personale.

Pasul 3. Găsește-ți nișa

Când ai informații despre ceea ce este pe piață și înțelegi exact ce poți face tu însuți bine, este timpul să te decizi asupra nișelor. Cele mai comune tipuri de nișe simple în segmentele ocupate sunt:

specializare pe persoane juridice sau persoane fizice (de exemplu, furnizorii de internet „Business IT” și „Home Telecom”);
diviziunea de gen a produsului („Maxim” este o revistă pentru bărbați, „LQ” este prima revistă mată pentru femei);
diviziune de preț (magazin alimentar economic și magazin alimentar de delicatese Gourmet);
Clasamentul pe vârstă (vitamine „KinderBioVital” și „SilverVit”).

Există, de asemenea, o nișă complexă atunci când există 2-4 elemente, de exemplu, după sex, vârstă și preț (se poate adăuga și diviziunea de statut): BGN - high fashion pentru tinerele încrezătoare în sine.

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să fiți clar cui este vizată și cum diferă de acele oferte care sunt deja pe piață.

Revenind la exemplul deschiderii unui atelier de bijuterii, putem oferi următoarele tipuri de poziționare îngustă:

un atelier economic pentru repararea obiectelor prețioase - o nișă destinată persoanelor care nu au venituri prea mari și își prețuiesc foarte mult bijuteriile. În acest caz, va fi multă muncă și pentru rentabilitatea afacerii, comenzile trebuie să fie un flux constant. Cerința unui antreprenor este viteza de lucru;
atelierul deja anunțat pentru repararea și întreținerea produselor diamantate – care vizează un public cu venituri mari. În acest concept nu vor fi mulți clienți, dar fiecare comandă va fi plătită destul de mare. Cerințe: calitate maximă și responsabilitate;
repararea și gravarea urgentă a bijuteriilor - această nișă îi va atrage pe cei care achiziționează bijuterii cadou și pe cei care doresc să repare rapid un articol stricat. Aici costul muncii poate fi mai mare decât media pieței (taxă pentru urgență). Cerința este îngrijirea și calitatea;
un atelier-atelier care oferă modificarea produselor vechi și alterarea acestora - vizând oamenii creativi care doresc să obțină bijuterii originale la un preț mic. Costul muncii este mediu spre mare. Cerințe: creativitate. creativitate, îndrăzneală de idei, experiență.

În această etapă, poți alege 2-3 nișe care sunt aproape de tine.

Pasul 4. Verificați viabilitatea și cererea

Acum să verificăm. în ce măsură alegerea dvs. și ideea dvs. despre nișa dvs. sunt confirmate de masa de consumatori. Acest lucru se poate face prin monitorizarea opiniilor consumatorilor (forumuri, sondaje, interviuri directe pe rețelele de socializare sau între prieteni).

Trebuie să înțelegeți:

Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați?
Care va fi motivul principal pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);
Ce defecte subliniază oamenii ideii tale?

De asemenea, puteți analiza interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și puteți calcula câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu interogări foarte specializate. Acolo, în blocul „Ce mai căutau oamenii când au căutat „interogarea ta””, poți găsi un indiciu pentru tine:

Pasul 5. Dezvoltați un mesaj publicitar și vizualizare clară

Odată ce v-ați decis asupra unei nișe, trebuie să vă dați seama cum să transmiteți consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare și să vă definiți poziția. Acest lucru se face cu ajutorul unui mesaj publicitar. Pentru a se familiariza cu subiectul. cum se poziționează mărcile globale, puteți vizita baza de date cu sloganuri și puteți folosi exemple pentru a evalua principiul: spuneți clientului de ce sunteți mai bun decât alții.

Prin vizualizarea clară a nișei pentru atelierul nostru de bijuterii, să-i spunem, puteți folosi mesajele publicitare în următoarele moduri:

Atelier de economie N - a doua viață a bijuteriilor tale;
Atelier de bijuterii N - lucram doar cu diamante;
Reparatie si gravare in 15 minute - atelier de bijuterii N;
Tot ce este nou este unul vechi bine modificat. Atelierul de creație N.

Într-un mesaj atât de scurt, sarcina ta este să-i spui clientului cum te deosebești de ceilalți, să fii amintit și să ieși în evidență.

Greșeli la alegerea unei nișe

Cele mai frecvente greșeli în procesul de alegere a unei nișe sunt excesul de încredere și lipsa de cunoștințe de specialitate. Este imposibil sa iti formulezi corect oferta in nisa pentru clientii business daca nu cunosti legile de baza ale fluxului de documente in companiile mari. Este imposibil să te angajezi în comerțul cu vesela pentru restaurante dacă habar nu ai despre regulile de aranjare a mesei, servire și prezentare a preparatelor, selecția veselei stilizate etc.

Aroganța multor antreprenori se exprimă adesea prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Dacă nu cheltuiești, atunci ești complet neprotejat de riscuri. Ca urmare, nișa se dovedește a fi nerevendicată. De exemplu, dacă nu v-ați deranjat să intervievezi clienții în avans și ați decis să începeți să livrați alimente acasă. Drept urmare, s-a dovedit că un astfel de serviciu este solicitat în rândul unui procent foarte mic din populație, în mare parte persoane în vârstă cu solvabilitate scăzută, deoarece, în cea mai mare parte, oamenii tind să aleagă singuri produsele pentru masa lor și să obțină o anumită plăcere de la ea.

O alta greseala este vizualizarea insuficient de clara si un mesaj publicitar, din care clientul nu intelege ce faci. De exemplu, un furnizor local de internet care a decis să înceapă să furnizeze servicii de securitate va spune locuitorului mediu mai probabil că vorbim despre securitatea datelor IT decât că compania oferă servicii de agenție de securitate. Pentru o persoană care nu cunoaște această marcă și este puțin versată în lumea serviciilor de internet, o astfel de publicitate nu va însemna absolut nimic.

E la modă acum. În același timp, dorința de a câștiga bani în rândul antreprenorilor începători este adesea mai puternică decât dorința de a crea un produs unic sau de a concura pe o piață supraîncălzită.

Alegerea nișei potrivite devine una dintre componentele unui început de afaceri de succes. Aceasta nu este o sarcină ușoară, care necesită o analiză a situației actuale și să se bazeze pe experiența altor oameni de afaceri. Cum să alegi o nișă în care sigur vei face bani? Care sunt cele mai importante criterii pentru această alegere? Vă spunem în acest articol.

Succesul este o nișă cu cerere stabilă și ofertă insuficientă

Atunci când începeți o afacere, ar trebui să vă uitați la piețele care se caracterizează prin cerere mare și lipsă de aprovizionare de calitate în același timp.

Cu alte cuvinte, faceți o alegere în favoarea piețelor dezvoltate fără concurență puternică, al căror nivel este mult mai scăzut decât, de exemplu, pe piața plăților mobile, unde există deja un număr suficient de jucători puternici.

Un exemplu binecunoscut: mâncarea ieftină la Moscova este reprezentată în principal de mici puncte de service, tarabe private cu shawarma, produse de patiserie și cafea de calitate scăzută. Dar, în același timp, nu există o ofertă de rețea cu standarde de calitate și respectarea standardelor sanitare.

În acest moment a intrat pe piață proiectul Cofix și puțin mai târziu - One Price Coffee, unități cu un concept foarte simplu: cafea și gustări ușoare la preț fix (60 de ruble). Acestea se răspândesc rapid în tot orașul în zonele cu trafic intens (prima cafenea Cofix deschisă în octombrie 2016 chiar în centrul Moscovei, în centrul comercial Okhotny Ryad) și împing pe toți concurenții de pe piață datorită unei bune coordonări. sistem de servicii, standarde de calitate și servicii, disponibilitate de marcă, ambalaj recunoscut, respectarea tuturor standardelor sanitare și un concept cu adevărat interesant.

Din acest exemplu putem deriva formula: „nișă în care trebuie să deschizi o afacere = cerere mare + lipsă de ofertă decentă”. Oferind pieței o ofertă de calitate, puteți prelua toată această cerere.

O nișă nedezvoltată este rampa ta de creștere

Publicul dorește să primească produse și servicii de înaltă calitate. Prin urmare, atunci când intri pe piață, sarcina ta este să satisfaci această dorință. ei o vor aprecia, iar în timp vei putea lua o cotă semnificativă de piață.

Scopul alegerii unei nișe de piață este să transferați jocul pe terenul dvs., poate nu cel mai mare, și apoi să folosiți avantajele pe care le oferă terenul dumneavoastră oricărui jucător.

O piață nedezvoltată nu înseamnă că nu există jucători majori în ea

Puteți intra pe o piață în care există deja companii puternice, dar utilizați o strategie diferită (de exemplu, lucrați cu comenzi private și mici în loc de comenzi guvernamentale).

De ceva timp, cu o astfel de strategie, nu veți fi de interes pentru jucătorii mari și veți putea dezvolta infrastructura, crește activele financiare și baza de clienți.

De exemplu, acestea ar putea fi nișele de „independenți” și „comercianți privați”, unde aceștia acționează ca jucători de piață care nu folosesc CRM condiționat și care nu au suficiente resurse pentru a interacționa cu mai mult de un client.

Folosind ca exemplu agenția Creon: când tocmai am lansat proiectul în 2013, pe piață erau doar agenții mari care au preluat toate proiectele și promoțiile mari. Ar putea gestiona până la cinci clienți simultan și ar putea angaja aproximativ 100 de oameni.

Totodată, au existat firme care nu puteau apela la agenții mari pentru că nici măcar nu aveau un buget minim. Astfel, a existat o cerere pe această piață și nu a existat o ofertă normală. La acea vreme, am devenit singura companie care avea propriul sistem de servicii și segmentare a direcțiilor.

Caracteristica noastră, în primul rând, a fost împărțirea responsabilităților între angajați. Dacă în alte agenții mici o persoană ar putea fi pe deplin implicată în promovarea unui cont, organizarea de evenimente, analiză și managementul proiectelor, atunci în cazul nostru funcții similare au fost împărțite între managerii corespunzători.
În al doilea rând, am avut fonduri pe care le puteam investi în proiect și, prin urmare, disponibilitatea plății la timp, ceea ce a grăbit semnificativ procesul de lucru.
În al treilea rând, un kit de marketing decent, CRM, automatizarea proceselor de afaceri și abilități de comunicare. Astfel, din 2013, am crescut de la două proiecte pe lună la peste 100 de contracte în aceeași perioadă.

Un alt exemplu: există o piață stabilită pentru telefoane și echipamente informatice; există întotdeauna o cerere pentru acestea. Există astfel de giganți pe această piață precum Apple și Samsung, care oferă cea mai extinsă funcționalitate la un preț foarte mare. Însă nu există niciun jucător care să vândă la preț mic toate funcțiile pe care le au mărcile cunoscute.

Și brusc în 2010 a apărut marca Xiaomi, reușind să revoluționeze piața de tehnologie și să depășească în doar patru ani gigantul sud-coreean Samsung în vânzările de smartphone-uri (15 milioane de dispozitive vândute în aprilie, mai și iunie 2014 pentru Xiaomi față de 13,4 milioane pentru Samsung în China). pentru aceeași perioadă).

Strategia mărcii a fost semnificativ diferită de altele - au început să vândă smartphone-uri aproape egal cu costul, iar caracteristicile lor erau aproape de maxim, care, în mare, nu sunt în niciun caz inferioare flagship-urilor celebre.

În septembrie 2018, Xiaomi, ca răspuns la prezentarea noului Apple iPhone XR, și-a oferit selecția de gadgeturi utile la același preț ca un iPhone nou. La un preț ai putea obține un smartphone Xiaomi Mi 8, o brățară de fitness Mi Band 3, o cască Bluetooth și un laptop Xiaomi Mi Notebook Air.

Deci, toate funcționalitățile și caracteristicile Xiaomi, precum și strategia lor de promovare, l-au forțat pe cumpărător să-și reconsidere atitudinea față de „mărcile consacrate” și să privească produsul tinerei companii chineze fără ochelari de dispreț.

Afaceri și hype

Nu trebuie să intri într-o nișă în care popularitatea produsului crește prea repede, ci și dispare rapid, adică cererea pentru produsul sau serviciul tău ar trebui să devină una constantă și să nu scadă la fel de repede pe cât a crescut.

Fiți atenți la proiectele hype: acestea nu durează mult, în majoritatea cazurilor de la o lună la un an. Analizați constant piața și încercați să preziceți ce subiecte vor dispărea în șase luni și care vor fi relevante pentru mai mult timp.

Așa s-a întâmplat cu piața de spinner, de exemplu. Când au apărut pentru prima dată în Rusia, au fost extrem de populare; au fost cumpărate chiar și de cei care nu aveau deloc nevoie de ele. Dar acest hype nu a durat foarte mult, nu a trecut nici măcar un an și aproape toată lumea a uitat de spinners, au încetat să mai fie un hype.

Dacă decideți să vă deschideți propria afacere, trebuie să înțelegeți că abilitatea de a găsi nișa de piață „ta” și de a pătrunde în ea este fundația, baza pentru toate acțiunile ulterioare. Iar componentele tale cheie ale succesului ar trebui să fie:

alegerea unei piețe cu un nivel scăzut de concurență;
reacție sensibilă la orice modificare a cererii și ofertei de pe piață;
înțelegerea condițiilor de afaceri;
capacitatea de a vedea astăzi ceea ce va deveni clar pentru toată lumea abia mâine.

Fotografie în material și pe copertă: Unsplash

- Buna ziua!

Mesaj foarte important.

Sunt sigur că vei fi de acord cu mine că a găsi o nișă în afaceri amintește oarecum de a te regăsi în viață.

Și în ultimul timp am primit o mulțime de e-mailuri despre alegerea unei nișe și despre cum să aleg tema potrivită atunci când încep una nouă site sau blog. Uneori, oamenii pur și simplu nu știu ce să facă.

Sau îmi spun că toate ideile bune (sau ideile cheie) sunt deja luate de altcineva, că este prea multă concurență și nu mai este loc pentru ele.

Cel mai simplu, mai dovedit și mai eficient mod de a alege ce să faci- Acest alege ceea ce îți luminează viața, ce ai face dacă timpul și banii nu ar avea niciun sens pentru tine.

De obicei numim acest lucru „ceva” al nostru Hobby.

Da, ați auzit bine, cea mai simplă, dar cea mai eficientă modalitate de a alege o nișă este să vă folosiți propriul hobby - ceva ce faceți și vă bucurați și pe care îl puteți face gratuit.

Și pentru a-ți fi mai ușor să te gândești cum să-ți alegi afacerea pe viață, am decis să fac o listă mică (formată din 99 de exemple) de nișe în care poți începe cu ușurință să câștigi bani din cunoștințele și expertiza ta.

Și sunt mai mult decât sigur că vei putea găsi ceva de-al tău printre această listă. La urma urmei, știu sigur că ai fi putut face ceva în copilărie sau tinerețe. Ei bine, nu se poate că nu ai avut deloc interese, nu?

________________________________________________________________________________________________

Iată o listă cu ceea ce poți câștiga bani știind astăzi:

Dacă îți place recreerea activă, atunci ai toate șansele să devii expert în:

Înot
Fitness
Aerobic
Tenis și tenis de masă
Patinaj
Patinaj cu rotile
schi
Tragere cu arme de foc
Airsoft
Culturism
Călărie
Arte martiale
Arte marțiale (taekwondo, muay thai, box, lupte, judo, karate, jiu-jitsu)

Ai găsit deja ceva familiar?

Sper că l-ai găsit. Dar dacă nu, este posibil să fii foarte iubit să dansezi în copilărie?

Asta este adevărat?

Iată o listă de tipuri populare de dansuri în care poți deveni un expert și să primești deja sume indecent de mari pentru cunoștințele tale:

Sala de bal
Hustle
tectonic
Frânare
Salsa
Dansul de bandă
Du-te
Dans din buric
Tango

... și mult, mult mai mult. Dacă ești bine versat în dans și ai petrecut întreaga tinerețe în cluburi de dans, poți alege cu ușurință stilul tău preferat.

Dacă sunteți un iubitor de senzații tari și sporturi extreme și vă îmbolnăviți de adrenalina care vă intră în sânge, atunci am și eu ceva pentru tine:

bicicleta de munte
Conducere de mașini extreme, curse stradale
Snowboard
Săritul în frânghie
Alpinism
În derivă
Parkour
Surfing
Spectacol de foc
Scufundări

Desigur, aș putea continua cu această listă, dar există încă o mare de tot felul de interese interesante în care ați fost implicat în copilărie, dar nu vă mai amintiți:

Pescuit
Karting
Golf
Yoga
Meditaţie
Graffiti
Desen
Cântarea la instrumente muzicale (chitară, tobe, pian, DJ etc.)
Voce, cânt, karaoke
Arheologie
Tatuaj
Piercing
Pictura cu henna

Dacă ești un maestru al lucrărilor de ac, atunci îi poți învăța pe alții:

Sculptură în lemn
Lucrări de lut
Tricotat, cusut
Macrame
Origami
Modelare
Scrapbooking

„Dacă am jucat jocuri pe computer toată viața mea și până la vârsta de 30 de ani nu mai pot face nimic?” - tu intrebi. Raspund:

Streaming

Și chiar și în această direcție te poți regăsi. Chiar dacă ați fost interesat de jocuri toată viața, puteți începe să câștigați bani din asta.

Nu te-ai găsit încă?

Art. actoricesc
Apicultură
Caligrafie
Terapie manuală, masaj
Literatură
Scriind cărți
Feng Shui
web design
Floristica
Trucuri de cărți
Grădinărit, dacha

Da, exact dacha. De ce nu?

Îți poți vinde foarte bine cunoștințele în afacerea cu dacha, mai ales dacă ești un bun expert în această chestiune și știi de ce copac nu ar trebui să plantezi o pară lângă :).

Nici măcar nu vorbesc despre vânzarea de cunoștințe în acest sens:

Psihologie
Jurisprudenţă
Ezoterice
Sănătate
Nutriție
frumuseţe
Modă
Filozofie
Știința
Cibernetică
Poveste
Fizică
Medicament

Și o grămadă de alte direcții. În plus, dacă nu aveți cunoștințe complete despre o nișă, puteți deveni expert într-o sub-nișă separată. Dacă aceasta este psihologie, atunci:

NLP

Dacă aceasta este Istorie, atunci:

Istoria țărilor din America Latină
Istoria Evului Mediu

În orice nișă, puteți face o sub-nișă și puteți deveni un expert în sub-nișă.

Vrei mai mult?

Dacă ai ajuns în acest punct, atunci sunt sigur că da. Bine, luați ultimele 11 nișe pe care le puteți folosi ca alegere:

Dispozitive mobile, tablete, computere
Prelucrare foto
Procesare video
Colectare
Marketing
Preluare, întâlniri
Excursii
Limba engleză (germană, chineză, japoneză, turcă etc.).
Fotbal stil liber
Floricultura
Aromaterapie

Uf! Ei bine, am făcut față sarcinii. Nu a fost ușor, dar am putut da 99 de exemple de nișe în care te poți regăsi, la fel ca și mine.

Concluzie

Am înțeles deja și știu că nișa mea principală este Antreprenoriat pe internet. Totuși, acesta este doar începutul. Dacă vreau să-mi construiesc numele pe piața produselor și serviciilor de pe Internet, trebuie să mă concentrez nu numai pe cautand o nisa, dar descoperi din nou și din nou noi oportunități de a crea nenumărate modalități de a-ți promova cunoștințele pe Internet.

Să recunoaștem când începi ceva nou ( orice!, nu contează) - întotdeauna trebuie să faci multe și mult timp. Și dacă sunteți ca mine și, de fapt, priviți lucrurile din același unghi, atunci când vă lansați Afacerea Online - vă asigur, va avea o mare oportunitate de a reuși.

P.S. Lasă-ți comentariile și împărtășește acest articol prietenilor tăi

Dmitri a fost cu tine

Ne vedem mai târziu

Dacă ai finalizat deja 100.500 de antrenamente pentru a-ți găsi scopul și punctele forte, dar nu le-ai găsit, atunci acest articol este pentru tine.

Veți învăța cel mai simplu și mai eficient mod de a vă găsi afacerea și nișa preferată pentru afaceri. Crede-mă, am cheltuit mulți bani pe traininguri și cursuri pentru alegerea unei afaceri și a unei nișe, dar doar această instrucțiune m-a ajutat cel mai mult.

Dar mai întâi, încă o notă. Eu cred că atunci când vine vorba de găsirea unei nișe, totul este dat peste cap. oameni la început căutând un scop mitic și Apoiîncepe să faci ceva.

Nu este corect. Trebuie să facem invers.

Fă mai întâi, apoi analizează– acesta este sau nu destinul tău. Mai întâi acțiuni, apoi „căutări”.

Pentru că 97% dintre absolvenții cursurilor despre găsirea scopului nu fac niciodată nimic. Deci, să fim de acord în acest fel: Studiezi instrucțiunile și acționezi. Nu există alte secrete pentru a găsi o nișă.

Vă voi oferi un algoritm destul de simplu și ușor de urmărit, format din patru pași.

Dar nu lăsați simplitatea și ușurința acestui algoritm să vă încurce - este de fapt puternic și eficient și vă va ajuta cu siguranță să faceți față dificultăților care apar, dacă, desigur, faceți cu conștiință tot ceea ce vi se cere.

Ei bine, să începem. Pentru a-ți monetiza cunoștințele și hobby-urile existente, vei avea nevoie două coli goale de hârtie. În acest moment, acestea sunt cele mai eficiente și necesare instrumente pentru noi.

De fiecare dată, acest algoritm de căutare a unei activități preferate și-a dovedit eficacitatea și a funcționat indiferent de țară, continent și altă situație geografică, sau economică, socială și de altă natură a persoanei care a încercat să o aplice din experiența personală.

Folosind acest algoritm, mi-am găsit chemarea și nișa mea. Prin urmare, luați-i implementarea cât mai serios, responsabil și conștiincios posibil. Gata?

Grozav, atunci vom începe.

Pasul numărul unu.

În primul rând, ridicați prima foaie de hârtie goală. Pe această fișă trebuie să furnizați un răspuns detaliat, specific și cât mai complet la următoarea întrebare posibil:

La ce sunt cu adevărat bun? În ce domeniu sunt cu adevărat bun?

Nu te grăbi să răspunzi. Și mai ales nu te grăbi să țipi: NU POT ȘTI NIMIC ȘI ORIUNDE SUNT RĂU RĂU! Pentru că ar fi de-a dreptul neadevărat.

Zic din nou - cu atenție și cu atenție (fără emoție, panică și tam-tam) gândiți-vă la răspunsul la această întrebare și rescrieți TOT ce vă trece prin minte.

Dar părerea ta despre bunătatea ta într-un domeniu sau altul ar trebui să fie echilibrat și rezonabil, deloc exagerat.

Trebuie să aibă motive întemeiate în spate și să nu plutească în aer și să nu apară de nicăieri. Pentru că acesta este primul pas și este cel mai important. Greșelile de la acest pas distrug tot ce urmează.

Dar, pe de altă parte, indiferent în ce zonă faci față bine sarcinilor necesare, în ce zonă te descurci bine, ar trebui să notezi această zonă.

Oricât de lipsit de valoare, nerevendicat și ridicol ți se poate părea la prima vedere.

Gândește-te cu atenție la toate acestea și notează-le pe prima foaie goală de hârtie.

De exemplu:

Ești un profesor bun? Așa că scrieți-l, desigur, specificând ce predați cel mai bine și ce predați cel mai bine.
Ești un soț bun? Scrie-l așa.
Ești un bun mentor în asta sau în alta problemă? Super, scrie.
Ești o persoană bine organizată? Scrie asa.
Sunteți foarte bun în a crea planuri detaliate pas cu pas, bazate pe informații generale? Scrie.

Notați pe această foaie de hârtie tot, absolut tot ceea ce poate face parte din răspunsul la întrebarea specificată.

subliniez din nou : oricât de nesemnificativ și nesemnificativ ți se pare cutare sau cutare zonă, cu siguranță trebuie să le rescrii pe toate.

Cel mai bine este să folosiți metoda brainstorming-ului. Alege un loc si un timp linistit, pune-ti aceasta intrebare si scrie orice iti trece prin minte fara sa stai pe ganduri.

De fapt, acesta nu este doar un proces ușor, ci și destul de plăcut și încântător.

Deci, fără ezitare sau îndoială, încercați acest prim pas. Doar ia-o și fă-o - și vei fi uimit că totul a funcționat pentru tine.

Notă importantă : Ar trebui să scrii orice îți trece prin minte despre ceea ce ești bun, fără să te oprești.

Nu vă faceți griji să scrieți ceva vag sau în termeni generali (sau invers - prea restrâns, fără generalizare). Toate acestea pot fi editate ulterior.

Acum doar scrie, scrie și scrie, nu întrerupe fluxul gândurilor tale. Odată ce vă concentrați pe răspunsurile la o anumită întrebare, lăsați acele răspunsuri să se reverse din cap și pe hârtie.

Nu fi distras de nimic, fii cât mai sincer și sincer cu tine însuți - la urma urmei, nimeni nu va vedea aceste înregistrări în afară de tine, prin urmare, nu este nimic de care să-ți fie frică, nimic de care să-ți fie rușine și nimeni de care să-ți fie teama de.

Doar scrie, scrie și scrie.

Îți ofer o setare limitativă - nu te opri până nu scrii cel puțin 40 de răspunsuri posibile la această întrebare.

Acest număr vă poate speria, dar aceasta este doar o primă impresie. De îndată ce vă asumați sarcina și vă aruncați cu capul în proces, veți înțelege că acest lucru este foarte posibil.

Mai mult, dacă abordezi această sarcină cu concentrare, minuțiozitate și conștiinciozitate, vei putea scrie mult mai multe paragrafe decât numărul pe care tocmai ți l-am recomandat.

Întrebări suplimentare pentru a ajuta la completarea listei:

Îți amintești ce ți-a plăcut să faci în copilărie, de ce te-ai drogat, de ce ți-a făcut plăcere?
Ce ți-a fost ușor să faci prima dată?
Unde nu poți înșela? Nu pentru că trebuie, ci pentru că nu poți face altfel?
Cu ce persoană celebră ți-ar plăcea să fii – în ceea ce privește personalitatea și viața sa?
Ce vă interesează, ce informații vă atrag atenția: filme, cărți, magazine, reviste?
Ce ți-ar plăcea să faci cu restul vieții tale? Este a face, a crea – și nu a vizita sau a cumpăra.
Ce este ceva la care te gândești și care ar putea fi îmbunătățit?
Când faci ce sarcini nu observi cum trece timpul?
De ce ești cel mai mândru în viața ta?

Pasul numărul doi

Îți pui aceeași întrebare, dar acum nu ție, ci celor din jurul tău - prieteni, familie, cunoștințe etc.

La ce crezi că mă pricep cu adevărat? În ce domeniu sunt cu adevărat bun?

Oricine poate să vă înțeleagă corect și să dea un răspuns obiectiv la această întrebare. Pentru că în primul pas te examinezi pe tine însuți, dar nu este recomandabil să te bazezi în întregime pe propria părere.

Din experiență : Acesta este cel mai dificil moment: să întrebi pe ceilalți despre el. Dar răspunsurile altora au fost cele care au devenit pentru mine cel mai util pas din acest exercițiu.

Este necesar ca această opinie să fie confirmată de părerile altor persoane care te cunosc bine și pot puncta acele domenii în care chiar te arăți bine.

Știi cum am făcut-o? Tocmai mi-am scos telefonul mobil și am sunat pe toți cei care erau acolo și care s-ar putea să mă cunoască bine.

Mai mult, oamenii din jurul tău te pot îndrepta către zone la care nu te-ai gândit deloc.

Acest lucru se întâmplă destul de des. Pentru că în majoritatea cazurilor, dacă ești cu adevărat bun la ceva în orice domeniu, poți pur și simplu nu-l observa.

Această trăsătură a experienței tale, practica ta personală, ți se poate părea atât de naturală încât nu vei vedea nimic special în ea, în timp ce pentru alți oameni este vizibilă cu ochiul liber.

Prin urmare, opinia apropiaților din jurul tău nu numai că îți va corecta lista întocmită în primul pas, dar o poate și completa semnificativ.

Pune-le această întrebare și apoi înregistrează cu atenție răspunsurile pe care le primești.

Intervievați-i pe cei dragi și notați răspunsurile până când, ca în primul pas, aveți cât mai multe cel puțin 40 de opțiuni.

Din nou - puteți colecta un număr mare de răspunsuri foarte diferite, dacă abordați cu conștiință acest exercițiu, nu vor fi 40, ci poate 80, o sută, sau chiar două sau trei sute... grozav, cu cât sunt mai multe, mai bine, principalul lucru este să nu scadă sub cifra recomandată.

Deci, acum aveți două coli de hârtie acoperite. Pe prima foaie notezi la ce crezi că ești puternic.

Această listă este întocmită pe baza stimei de sine personale, a părerii despre propria experiență, a sentimentelor, hobby-urilor, etc.

A doua foaie de hârtie este aceeași listă, dar întocmită după date din alte surse - după părerile persoanelor apropiate din jurul tău cu privire la aceeași problemă.

Al treilea pas

Al treilea pas este să ai grijă compara articolele din prima listă cu articolele din a doua.

Sarcina ta în această etapă este să identifici trei elemente care coincid în ambele liste.

Amintiți-vă această cifră - trei puncte, exact trei puncte, nici mai mult, nici mai puțin.

Pur și simplu, compară prima listă cu a doua și găsește trei domenii în care ești de fapt bun - atât în opinia ta, cât și în opinia altora.

Notați fiecare dintre aceste zone pe o coală separată de hârtie. Desigur, fiecare dintre aceste domenii de activitate ar trebui să te atragă, să te încânte și să te încarce cu energie și entuziasm.

Fiecare dintre aceste domenii ar trebui să reprezinte pasiunea ta, ceea ce îți place să faci și, mai mult, ești bun la asta.

Știi ce am avut? Abilitatea de a sistematiza și structura informațiile, abilitatea de a le transmite pur și simplu și de a comunica într-o manieră bună.

Pe aceste puncte forte îmi construiesc afacerea cu informații. Și, apropo, aș putea construi orice altă afacere pe aceleași caracteristici. Tocmai în acel moment am dat peste afacerea cu informații.

O listă de verificare completă pentru lansarea afacerii dvs. de informații

Și a început s-o fac. Inscripția din capul meu nu a fulgerat cu neon „ Scopul tău este să fii un om de afaceri cu informații„- Nu, asta nu s-a întâmplat.

Tocmai am început să încerc lucruri diferite, bazându-mă pe punctele mele forte. Și afacerea cu informații a mers bine.

Uite, punct important, dacă oamenii din jurul tău recunosc că faci ceva bine, dar să faci asta nu-ți face nicio plăcere - Această zonă nu poate fi folosită ca bază pentru propria afacere.

Subiectul dorit, domeniul de activitate dorit ar trebui să te captiveze, ar trebui să-ți placă atât de mult încât dacă începi să faci asta non-stop la rând, să nu obosești, să nu te plictisești sau să experimentezi emoții negative din chiar faptul că lucrezi în direcția corectă.

Așadar, comparând prima și a doua listă, identifici trei zone care coincid în ambele liste, care în același timp te fascinează foarte mult și munca în care nu-ți va provoca disconfort, frustrare, iritare și oboseală.

Notam fiecare dintre aceste zone pe o bucata de hartie separata, iar in acest moment al treilea pas poate fi considerat finalizat.

Al patrulea pas

În fața ta sunt trei bucăți de hârtie, fiecare conținând un domeniu de activitate care te interesează și în care te vei descurca foarte bine.

Și acum sarcina ta este să alegi din aceste zone pe cea în care se află sufletul tău într-o măsură mai mare - este acest domeniu care va deveni specializarea ta profesională, care îți va aduce primul dolar în propria afacere și toate cele ulterioare.

Acesta este întregul secret, întregul truc, întregul algoritm și întreaga tehnică. De fapt, nu este dificil, simplu și distractiv și nu văd niciun motiv să-l amân.

De fapt, după ce îți alegi domeniul de activitate, munca este abia la început, dar va fi o muncă foarte plăcută și nu vei avea probleme cu motivația.

Acum trebuie să vă verificați nișa pentru relevanță

Ai făcut tot ce s-a menționat mai sus și ai ales ceea ce ești puternic! Grozav! Să verificăm dacă această idee este solicitată.

Ce ar trebui făcut?

Yandex. Wordstat

În primul rând, faceți o listă de cuvinte cheie care să caracterizeze nișa dorită pentru a câștiga bani pe Internet. Minim 30.

Apoi verificați numărul de solicitări pentru aceste cuvinte în Yandex. wordstat.

Dacă sunt puține solicitări, ideea poate să nu fie atât de populară pe cât credeai. Cât este prea puțin? Dacă există mai puțin de 1000 de solicitări pe lună, ar trebui să vă gândiți să alegeți o altă nișă sau, ceea ce este mult mai bine, alegeți cu mai multă atenție cuvintele cheie.

Să presupunem că găsiți o interogare cu scoruri mari.

Analiza site-ului

În continuare, introducem cuvintele tale cheie în căutare și analizăm primele 50 de site-uri din rezultatele căutării: cât de mult conținut există pe subiect, există un buletin informativ, ce vând, există contacte ale vânzătorului, care este site-ul trafic, cu care fac schimb de legături.

Dacă toate acestea sunt prezentate bine, înseamnă că subiectul este solicitat. Dacă sunt puține site-uri, înseamnă că nu există cerere în nișă. Mai departe.

Vă introducem din nou cheile în căutare. De data aceasta ne uităm la anunțuri contextuale: câte sunt, ce vând. Dacă există reclame, înseamnă că există o cerere pentru produs.

Forumuri

Acum să trecem la lucrul cu forumuri. Găsim câteva forumuri similare cu subiectul produsului planificat. Este suficient să adăugați cuvântul „forum” la cererea noastră inițială și să răsfoiți rezultatele.

Găsim în aceste forumuri subiectele necesare similare cu produsul nostru, studiază-le: ce spun oamenii, ce întrebări pun, ce îi interesează pe acest subiect - acestea sunt capitole gata făcute ale produsului tău.

Concurenți

Acum să trecem la concurenți. Dacă nu sunt acolo, acesta este un motiv de gândire, înseamnă că nișa nu este la cerere.

Sondaje

O altă modalitate eficientă de a afla cererea pentru un produs este prin sondaje.

Le poți face pe site-ul tău, pe rețelele de socializare. rețele, pe forumuri. Pune întrebări precum: te-ar interesa un astfel de produs, cât ai plăti pentru el etc. Oferă oamenilor un bonus gratuit valoros ca mulțumire pentru răspunsurile lor.

Cu cât abordezi mai responsabil alegerea ta, cu atât vei primi mai mult profit. Nu neglija sfaturile pe care le-ai invatat mai sus.

Testare de nișă reală.

Această testare trebuie efectuată dacă decideți să creați un produs de informare!

Alegerea unei nise este foarte usoara: trebuie doar sa te uiti in jur, sa vezi ce iti lipseste personal in viata si sa satisfaci aceasta nevoie, i.e. veniți cu un nou serviciu, un nou produs, un nou program - asta spun toată lumea din jur, nu? Dar dacă dintr-o dată nu este vorba despre tine și nu ai putea veni cu ceva nou? Apoi vă urez bun venit în clubul căruia îi aparțin - un „antreprenor obișnuit”.

Vă voi povesti despre experiența mea.

Primul stagiu. Pentru mine a fost conștientizarea că nu contează ce faci. Singura condiție este să vă bucurați să o faceți. Dacă te gândești la asta și o notezi pe hârtie, se dovedește că există atât de multe nișe în piață încât ochii încep să-ți curgă. Am găsit o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare cu care am discutat nișe. În comunitatea noastră de femei asemănătoare, alegerea a constat în următoarele nișe: mâncare, copii, îmbrăcăminte. Corny, nu? Am ales mâncarea și am fost norocos: a apărut un partener cu gânduri asemănătoare care m-a susținut și a văzut perspectiva la fel ca mine. Apropo, am ales o nișă bazată pe un model financiar simplu construit în Excel. Cifrele ne-au arătat că ar trebui să existe un profit. Am aruncat imediat toate modelele care nu au prezentat profit în Excel.

Faza a doua. Dobândirea competențelor. Am învățat să coacem pâine (am vrut să începem o brutărie), am studiat concurenții, proiectele existente pe piață, am căutat furnizori, am calculat suma investiției, am desenat portretul unui potențial cumpărător, am desenat un brand, am înregistrat o persoană juridică. față. Eu personal am lucrat în 4 brutării, de diferite formate, ca simplu vânzător câteva zile în fiecare. M-am uitat la veniturile zilnice, mecanismele interne de lucru, structura, formarea salariului etc.

A treia etapă. Am fost la el timp de un an. Aceasta este lansarea în sine. Aici, la fel ca toți antreprenorii începători, au început dificultăți: partenerul meu m-a părăsit, suma investițiilor a scăzut, nu exista un spațiu potrivit pentru o brutărie, iar dorința se stingea încet. Important este să nu renunți, doar să cauți soluții. Totul este ca toți ceilalți - soluția era în apropiere, dar nu am observat-o. Într-un magazin deținut de familia soțului meu, o parte din local a fost închiriată. Am respins această opțiune, îmi era frică de certuri în afaceri care s-ar putea răspândi în familie. Cu toate acestea, dificultățile de a porni mi-au permis să curăț gunoiul din cap și să pornesc această versiune mică acasă.

Am început „cumva” - am copt cornuri acasă, am închiriat un aparat de cafea și am învățat să prepar cafeaua direct pentru clienți. Puține cunoștințe despre cafea au venit din munca ca vânzător în brutării. Proiectul meu a ajuns să devină o cafenea de succes.

Concluzia principală a acestei etape este să începi cu investiții mici, pe cont propriu, și să cauți o variantă în care proiectul tău mare să poată fi lansat la scară mică și să testezi singur piața. Acest sfat se aplică membrilor clubului - „antreprenori obișnuiți”. Dacă ești un „antreprenor de geniu” și ai un produs nou în care crezi nu doar tu, ci și echipa și investitorul tău, atunci acest sfat nu este pentru tine.

Ei bine, ultima concluzie principală este să nu vă așteptați ca totul să se întâmple instantaneu. Antreprenoriatul înseamnă să lucrezi în fiecare zi la un proiect și la tine însuți.