Jaką niszą jest Twoja firma? Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą i wybrać swoją niszę na rynku? Akumulatory, baterie i ładowarki

Artykuł poświęcony jest zagadnieniu prawidłowego pozycjonowania przedsiębiorstwa w otoczeniu konkurencyjnym. Dlaczego musisz wybrać niszę? Jak to zrobić, jakie zalety zapewnia to podejście, dowiesz się z artykułu. Oferujemy praktyczny przypadek wyboru własnej niszy.

Czym jest nisza w biznesie i dlaczego jest potrzebna?

Z pewnością nie raz widziałeś następujący obraz: na rynku działają dwie niemal równorzędne firmy, obie znane, odnoszące sukcesy, silne. Ale pomimo wszystkich podobieństw współistnieją pokojowo i praktycznie nie ma między nimi konkurencji. Dlaczego? Odpowiedź leży w wyborze odpowiedniej niszy dla każdej organizacji. Oto kilka przykładów dla jasności:

• znaki towarowe Rastishka (firma Danone) i Tema (Unimilk) pokojowo współistnieją na rynku rosyjskim: pierwszy wybrał niszę zdrowego żywienia mlekiem fermentowanym z dodatkami witaminowymi, drugi pozycjonuje się jako produkt do codziennego stosowania w dietach dzieci;
• Znane światowe marki odzieżowe firmy Inditex - Zara i Bershka nie konkurują ze sobą, ponieważ są skierowane do różnych odbiorców: Zara jest przeznaczona dla bardziej statycznego wizerunku i wieku od 25 lat, Bershka - Marka czysto młodzieżowa, w której prawie wszystko jest awangardowe i jasne. Oczywiście obie marki posiadają linie odzieżowe dla sąsiadujących ze sobą segmentów.

Kiedy otwiera się nowa firma, pierwszą rzeczą, jaką robi przedsiębiorca, jest uważna ocena rynku, jego składu i składu rynku (koniunkcja) – kto, co, jak i za ile sprzedaje.

Na przykład producent biżuterii otwiera własny warsztat w celu naprawy przedmiotów. Takich warsztatów jest w mieście wiele i wszystkie mają szeroki profil (tzn. mogą pracować nad dowolnym produktem). Wówczas przedsiębiorca postanawia wzmocnić swoją zdolność konkurencyjną, wybierając wąską niszę (w marketingu nazywa się to pozycjonowaniem) i wyznacza swoje usługi jako „Warsztat jubilerski zajmujący się naprawą i konserwacją wyrobów diamentowych”.

Co to daje przedsiębiorcy? Po pierwsze jasne stanowisko i wyznaczenie specjalizacji, a po drugie wypłacalna publiczność. Właściciele biżuterii diamentowej nie są ludźmi biednymi i chętniej powierzają swoją biżuterię komuś, kto wyraźnie specjalizuje się w takiej pracy. Oznacza to, że jubiler może ustawić dość wysoki poziom cen swoich usług i pracować z wąskim, ale dochodowym segmentem.

Zatem nisza to niezajęte lub niecałkowicie zajęte miejsce na rynku, które pozwala przedsiębiorcy wykazać swoją przewagę nad konkurencją. przyciągnij więcej klientów i wykonuj swoją pracę najlepiej jak to możliwe.

Krok 1. Przeanalizuj wolne i zajęte nisze

Aby określić, co jest już na rynku, a czego nie, przeczytaj nasz artykuł „Analiza konkurencji w 10 krokach: praktyczne instrukcje”. Analizując istniejące oferty, zwróć uwagę na to, jak pozycjonują się konkurenci i jakie przekazy reklamowe wybierają:

Krok 2. Przeanalizuj własne umiejętności i preferencje

W procesie niszowania ważne jest, aby zrozumieć, co możesz zrobić dobrze, z czym praca jest dla Ciebie bardziej interesująca i jak jesteś gotowy na budowanie swojego biznesu. Jeśli sportowiec-kulturysta otworzy własną siłownię, w której będzie trenował tych, którzy chcą, będzie to logiczne i bardziej pożądane wśród klientów niż ta sama usługa ze strony sprzedawcy.

Schemat określania twoich możliwości jest następujący:

Mówimy nie tylko o Twoich osobistych możliwościach, ale także ogólnie o rzeczywistej sytuacji, dostępności dostawców, kapitale, potencjale. Przykładowo, lubisz prowadzić działalność restauracyjną, wiesz dużo na temat organizacji takiego biznesu, ale nie masz pieniędzy na otwarcie własnej restauracji, ale masz kontakt ze znakomitym producentem wysokiej jakości zastawy restauracyjnej. Zająć niszę jako firma dostarczająca wysokiej jakości zastawę stołową do drogich restauracji. Przyda się tu cała Twoja wiedza i umiejętności, a także dostęp do producenta zastawy stołowej - w ten sposób sprawisz, że Twoje osobiste zainteresowania będą opłacalne.

Krok 3. Znalezienie swojej niszy

Kiedy masz już informacje o tym, co jest na rynku i rozumiesz, co dokładnie sam potrafisz zrobić dobrze, czas zdecydować się na nisze. Najpopularniejsze typy prostych nisz w ruchliwych segmentach to:

• specjalizacja dla osób prawnych lub osób fizycznych (na przykład dostawcy Internetu „Business IT” i „Home Telecom”);
• podział produktu na płeć („Maxim” to magazyn dla mężczyzn, „LQ” to pierwszy matowy magazyn dla kobiet);
• podział cenowy (sklep spożywczy Economy i delikatesowy Gourmet);
• ranking wiekowy (witaminy „KinderBioVital” i „SilverVit”).

Złożona jest także nisza, gdy występują 2-4 elementy, np. według płci, wieku i ceny (można też dodać podział na status): BGN – moda dla pewnych siebie młodych kobiet.

Wybierając niszę, trzeba mieć pełną świadomość tego, do kogo jest ona skierowana i czym różni się od ofert, które już są na rynku.

Wracając do przykładu otwarcia warsztatu jubilerskiego, możemy zaproponować następujące rodzaje pozycjonowania wąskiego:

• ekonomiczny warsztat naprawy przedmiotów wartościowych - nisza skierowana do osób, które nie mają dużych dochodów i bardzo cenią swoją biżuterię. W takim przypadku będzie dużo pracy, a dla rentowności biznesu zamówienia muszą mieć stały przepływ. Wymaganiem dla przedsiębiorcy jest szybkość pracy;
• ogłoszone już warsztaty naprawy i konserwacji wyrobów diamentowych – skierowane do odbiorców o wysokich dochodach. W tej koncepcji klientów nie będzie wielu, ale każde zamówienie zostanie opłacone dość wysoko. Wymagania: najwyższa jakość i odpowiedzialność;
• pilna naprawa i grawerowanie biżuterii - ta nisza przyciągnie zarówno tych, którzy kupują biżuterię na prezent, jak i tych, którzy chcą szybko naprawić zepsuty przedmiot. Tutaj koszt pracy może być wyższy niż średnia rynkowa (dopłata za pilność). Wymagana jest staranność i jakość;
• pracownia-atelier oferująca modyfikację starych wyrobów i ich przeróbkę - skierowana do osób kreatywnych, które chcą otrzymać oryginalną biżuterię w niskiej cenie. Koszt pracy jest średni lub wysoki. Wymagania: kreatywność. kreatywność, odwaga pomysłów, doświadczenie.

Na tym etapie możesz wybrać 2-3 nisze, które są Ci bliskie.

Krok 4. Sprawdź rentowność i popyt

Teraz sprawdźmy. w jakim stopniu Twój wybór i Twoje wyobrażenie o swojej niszy potwierdza masa konsumencka. Można tego dokonać poprzez monitorowanie opinii konsumentów (fora, ankiety, wywiady bezpośrednie na portalach społecznościowych czy wśród znajomych).

Musisz zrozumieć:

1. Czy Twoja oferta jest interesująca dla segmentu, na który kierujesz swoją ofertę?
2. Jaki będzie główny powód skontaktowania się z Tobą (dlaczego klienci wybiorą właśnie Ciebie);
3. Jakie wady Twój pomysł wytykają ludzie?

Możesz także analizować kluczowe zapytania na http://wordstat.yandex.ru i obliczyć, ile osób faktycznie zwraca się do wyszukiwarek z wysoce specjalistycznymi zapytaniami. Tam, w bloku „Czego jeszcze szukali ludzie, szukając „Twojego zapytania””, możesz znaleźć podpowiedź dla siebie:

Krok 5. Opracuj przekaz reklamowy i czytelną wizualizację

Kiedy już zdecydujesz się na niszę, musisz dowiedzieć się, jak przekazać konsumentom swoją unikalną propozycję sprzedaży i zdefiniować swoją pozycję. Odbywa się to za pomocą przekazu reklamowego. Aby zapoznać się z tematem. jak pozycjonują się globalne marki, możesz odwiedzić bazę sloganów i na przykładach ocenić zasadę: powiedz klientowi, dlaczego jesteś lepszy od innych.

Wizualizując jasno niszę dla naszej pracowni jubilerskiej, nazwijmy to, możesz wykorzystać przekaz reklamowy w następujący sposób:

• Warsztat ekonomiczny N – drugie życie Twojej biżuterii;
• Pracownia jubilerska N - pracujemy wyłącznie z diamentami;
• Naprawa i grawerowanie w 15 minut - warsztat jubilerski N;
• Wszystko, co nowe, jest dobrze zmodyfikowanym starym. Warsztaty kreatywne N.

W tak krótkiej wiadomości Twoim zadaniem jest powiedzieć klientowi, czym różnisz się od innych, aby został zapamiętany i wyróżnił się.

Błędy przy wyborze niszy

Najczęstszymi błędami w procesie wyboru niszy są nadmierna pewność siebie i brak specjalistycznej wiedzy. Nie da się poprawnie sformułować swojej oferty w niszy dla klienta biznesowego, jeśli nie znasz podstawowych praw obiegu dokumentów w dużych firmach. Nie da się zajmować handlem zastawą stołową do restauracji, jeśli nie ma się pojęcia o zasadach nakrywania stołu, serwowania i prezentacji dań, doborze stylizowanej zastawy stołowej itp.

Arogancja wielu przedsiębiorców często wyraża się w tym, że wybierają niszę, opierając się wyłącznie na własnym zdaniu i zrozumieniu rynku. Jeśli nie wydajesz, jesteś całkowicie niechroniony przed ryzykiem. W rezultacie nisza okazuje się nieodebrana. Na przykład, jeśli nie zadałeś sobie trudu wcześniejszego przeprowadzenia wywiadu z klientami i zdecydowałeś się rozpocząć dostarczanie artykułów spożywczych do domu. W rezultacie okazało się, że na taką usługę jest zapotrzebowanie wśród bardzo niewielkiego odsetka populacji, głównie osób starszych o niskiej wypłacalności, ponieważ w większości ludzie sami wybierają produkty na swój stół i uzyskują pewien przyjemność z tego.

Kolejnym błędem jest niewystarczająco jasna wizualizacja i przekaz reklamowy, z którego klient nie rozumie, co robisz. Przykładowo, jeden lokalny dostawca Internetu, który zdecydował się rozpocząć świadczenie usług bezpieczeństwa, z większym prawdopodobieństwem powie przeciętnemu mieszkańcowi miasta, że ​​mówimy o bezpieczeństwie danych IT, niż że firma świadczy usługi agencji bezpieczeństwa. Dla osoby nieznającej tej marki i słabo orientującej się w świecie usług internetowych taka reklama nie będzie miała żadnego znaczenia.

To teraz modne. Jednocześnie chęć zarobienia pieniędzy wśród początkujących przedsiębiorców jest często silniejsza niż chęć stworzenia unikalnego produktu lub konkurowania na przegrzanym rynku.

Wybór odpowiedniej niszy staje się jednym z elementów udanego startu w biznesie. Nie jest to zadanie łatwe, wymagające analizy aktualnej sytuacji i oparcia się na doświadczeniach innych przedsiębiorców. Jak wybrać niszę, w której z pewnością zarobisz pieniądze? Jakie są najważniejsze kryteria tego wyboru? Mówimy Ci w tym artykule.

Sukces to nisza, w której występuje stabilny popyt i niewystarczająca podaż

Rozpoczynając działalność gospodarczą, warto przyjrzeć się rynkom, które charakteryzują się wysokim popytem i jednocześnie brakiem wysokiej jakości podaży.

Inaczej mówiąc, dokonać wyboru na korzyść rynków rozwiniętych, pozbawionych silnej konkurencji, której poziom jest znacznie niższy niż np. na rynku płatności mobilnych, gdzie jest już wystarczająca liczba silnych graczy.

Znany przykład: tanią żywność w Moskwie reprezentują głównie małe punkty usługowe, prywatne stragany z shawarmą, ciastami i kawą niskiej jakości. Ale jednocześnie nie ma oferty sieciowej charakteryzującej się standardami jakości i zgodnością z normami sanitarnymi.

W tym momencie na rynek wszedł projekt Cofix, a nieco później - One Price Coffee, lokale o bardzo prostej koncepcji: kawa i lekkie przekąski po stałej cenie (60 rubli). Szybko rozprzestrzeniają się po całym mieście w obszarach o dużym natężeniu ruchu (pierwsza kawiarnia Cofix została otwarta w październiku 2016 roku w samym centrum Moskwy w centrum handlowym Okhotny Ryad) i dzięki dobrze skoordynowanej akcji wypierają z rynku wszystkich konkurentów system obsługi, standardy jakości i obsługi, dostępność markowa, rozpoznawalne opakowanie, zgodność ze wszystkimi normami sanitarnymi i naprawdę ciekawa koncepcja.

Z tego przykładu możemy wyprowadzić wzór: „nisza, w której trzeba otworzyć biznes = wysoki popyt + brak przyzwoitej podaży”. Dostarczając rynkowi ofertę wysokiej jakości, możesz przejąć cały ten popyt.

Niezagospodarowana nisza jest Twoją trampoliną do rozwoju

Odbiorcy chcą otrzymywać produkty i usługi wysokiej jakości. Dlatego wchodząc na rynek Twoim zadaniem jest zaspokojenie tego pragnienia. docenią to, a z czasem będziesz mógł zdobyć znaczny udział w rynku.

Sensem wyboru niszy rynkowej jest przeniesienie gry na swoją dziedzinę, być może nie największą, a następnie wykorzystanie zalet, jakie daje ona każdemu graczowi.

Nierozwinięty rynek nie oznacza, że ​​nie ma na nim znaczących graczy

Możesz wejść na rynek, na którym działają już silne firmy, ale zastosuj inną strategię (na przykład pracując z zamówieniami prywatnymi i małymi zamiast zamówieniami rządowymi).

Dzięki takiej strategii przez jakiś czas nie będziecie zainteresowani dużymi graczami i będziecie mogli rozwijać infrastrukturę, zwiększać aktywa finansowe i bazę klientów.

Mogą to być na przykład nisze „freelancerów” i „prywatnych handlowców”, w których działają jako gracze rynkowi, którzy nie korzystają z warunkowego CRM i nie mają wystarczających zasobów, aby wchodzić w interakcję z więcej niż jednym klientem.

Na przykładzie agencji Creon: kiedy rozpoczynaliśmy projekt w 2013 roku, na rynku były tylko duże agencje, które podejmowały się wszystkich dużych projektów i promocji. Mogli jednocześnie obsługiwać do pięciu klientów i zatrudniać około 100 osób.

Jednocześnie zdarzały się firmy, które nie mogły zwrócić się do dużych agencji, bo nie dysponowały nawet minimalnym budżetem. Zatem na tym rynku był popyt i nie było normalnej podaży. W tym czasie staliśmy się jedyną firmą, która posiadała własny system obsługi i segmentację kierunków.

• Naszą cechą charakterystyczną był przede wszystkim podział obowiązków pomiędzy pracownikami. Jeśli w innych małych agencjach jedna osoba mogłaby w pełni zająć się promocją konta, organizacją wydarzeń, analityką i zarządzaniem projektami, to w naszym przypadku podobne funkcje zostały rozdzielone pomiędzy odpowiednich menedżerów.
• Po drugie, mieliśmy środki, które mogliśmy zainwestować w projekt, a co za tym idzie, dostępność terminowej płatności, co znacznie przyspieszyło proces pracy.
• Po trzecie, przyzwoity zestaw marketingowy, CRM, automatyzacja procesów biznesowych i umiejętności komunikacji. Tym samym od 2013 roku rozwinęliśmy się z dwóch projektów miesięcznie do ponad 100 kontraktów w tym samym okresie.

Inny przykład: istnieje ugruntowany rynek telefonów i sprzętu komputerowego, zawsze jest na nie popyt. Na tym rynku są tacy giganci jak Apple i Samsung, którzy oferują najszerszą funkcjonalność za bardzo wysoką cenę. Nie ma jednak gracza, który niskim kosztem sprzedałby wszystkie funkcje, jakie posiadają znane marki.

I nagle w 2010 roku pojawiła się marka Xiaomi, która zrewolucjonizowała rynek technologii i w ciągu zaledwie czterech lat wyprzedziła południowokoreańskiego giganta Samsunga w sprzedaży smartfonów (15 milionów urządzeń sprzedanych w kwietniu, maju i czerwcu 2014 roku dla Xiaomi w porównaniu do 13,4 miliona dla Samsunga w Chinach za ten sam okres).

Strategia marki znacznie różniła się od innych - zaczęła sprzedawać smartfony prawie równe kosztom, a ich cechy były bliskie maksimum, które w zasadzie w niczym nie ustępowały słynnym flagowcom.

We wrześniu 2018 roku Xiaomi w odpowiedzi na prezentację nowego Apple iPhone XR zaoferowało swój wybór przydatnych gadżetów w tej samej cenie, co jeden nowy iPhone. Za jedną cenę można było dostać smartfon Xiaomi Mi 8, bransoletkę fitness Mi Band 3, zestaw słuchawkowy Bluetooth i laptop Xiaomi Mi Notebook Air.

Tak więc cała funkcjonalność i cechy Xiaomi, a także strategia promocji zmusiły kupującego do ponownego rozważenia swojego podejścia do „uznanych marek” i spojrzenia na produkt młodej chińskiej firmy bez okularów pogardy.

Biznes i szum

Nie należy wchodzić w niszę, w której popularność produktu rośnie zbyt szybko, ale też szybko zanika, czyli popyt na Twój produkt lub usługę powinien uformować się w stały, a nie spadać tak szybko, jak rósł.

Uważaj na projekty szumne: nie trwają długo, w większości przypadków od miesiąca do roku. Stale analizuj rynek i staraj się przewidzieć, które tematy znikną za pół roku, a które będą aktualne przez dłuższy czas.

Tak stało się na przykład z rynkiem spinnerów. Kiedy po raz pierwszy pojawiły się w Rosji, cieszyły się ogromną popularnością, kupowały je nawet ci, którzy w ogóle ich nie potrzebowali. Ale ten szum nie trwał długo, nie minął nawet rok i prawie wszyscy zapomnieli o spinnerach, przestały być szumem.

Decydując się na otwarcie własnego biznesu musisz zrozumieć, że umiejętność odnalezienia „swojej” niszy rynkowej i wniknięcia w nią to fundament, podstawa wszelkich późniejszych działań. A Twoimi kluczowymi elementami sukcesu powinny być:

• wybór rynku o niskim poziomie konkurencji;
• wrażliwa reakcja na wszelkie zmiany podaży i popytu na rynku;
• zrozumienie warunków biznesowych;
• umiejętność zobaczenia dzisiaj tego, co stanie się jasne dla wszystkich dopiero jutro.

Zdjęcie w materiale i na okładce: Unsplash

- Cześć!

Bardzo ważna wiadomość.

Jestem pewien, że zgodzisz się ze mną, że znalezienie niszy w biznesie przypomina trochę odnalezienie się w życiu.

A ostatnio dostaję mnóstwo e-maili na temat wyboru niszy i tego, jak wybrać odpowiedni motyw przy zakładaniu nowej stronę internetową lub bloga. Czasami ludzie po prostu nie wiedzą, co robić.

Albo mówią mi, że wszystkie dobre pomysły (lub kluczowe pomysły) są już zajęte przez kogoś innego, że jest za duża konkurencja i nie ma już dla nich miejsca.

Najprostszy, najbardziej sprawdzony i skuteczny sposób wyboru, co robić- Ten wybierz to, co rozświetla Twoje życie, co byś zrobił, gdyby czas i pieniądze nie miały dla Ciebie znaczenia.

Zwykle nazywamy to „czymś” naszym własnym Hobby.

Tak, dobrze słyszałeś, najprostszym, ale najskuteczniejszym sposobem na wybranie niszy jest wykorzystanie własnego hobby – czegoś, co robisz i lubisz, i co możesz robić za darmo.

Aby ułatwić Ci przemyślenie, jak wybrać swój Biznes na całe życie, postanowiłem przygotować małą (składającą się z 99 przykładów) listę nisz, w których możesz łatwo zacząć zarabiać na swojej wiedzy i doświadczeniu.

Jestem więcej niż pewien, że na tej liście znajdziesz coś dla siebie. Przecież wiem na pewno, że mogłeś coś zrobić w dzieciństwie lub młodości. No cóż, nie może być tak, że w ogóle nie masz zainteresowań, prawda?

________________________________________________________________________________________________

Oto lista tego, na czym możesz dziś zarobić, wiedząc:

Jeśli kochasz aktywny wypoczynek, masz szansę zostać ekspertem w:

1. Pływanie
2. Zdatność
3. Aerobik
4. Tenis i tenis stołowy
5. Łyżwiarstwo
6. Jazda na rolkach
7. narciarstwo
8. Strzelanie z broni palnej
9. Airsoft
10. Kulturystyka
11. Jazda konna
12. Sztuki walki
13. Sztuki walki (taekwondo, muay thai, boks, zapasy, judo, karate, jiu-jitsu)

Znalazłeś już coś znajomego?

Mam nadzieję, że to znalazłeś. A jeśli nie, czy to możliwe, że jako dziecko bardzo lubiłeś tańczyć?

To prawda?

Oto lista popularnych rodzajów tańców, w których możesz zostać ekspertem i już otrzymywać nieprzyzwoicie duże sumy za swoją wiedzę:

1. Sala balowa
2. Gwar
3. Architektoniczny
4. Hamowanie
5. Salsa
6. Striptiz
7. Idź idź
8. Taniec brzucha
9. Tango

... i dużo dużo więcej. Jeśli jesteś dobrze zorientowany w tańcu i całą młodość spędziłeś w klubach tanecznych, z łatwością możesz wybrać swój ulubiony styl.

Jeśli jesteś miłośnikiem mocnych wrażeń i sportów ekstremalnych i czerpiesz przyjemność z przedostawania się adrenaliny do krwi, to również mam coś dla Ciebie:

1. rower górski
2. Ekstremalna jazda samochodem, wyścigi uliczne
3. Deska snowboardowa
4. Skakanka
5. Wspinaczka skałkowa
6. Dryfowanie
7. Parkoura
8. Surfing
9. Pokaz ognia
10. Nurkowanie

Oczywiście mógłbym kontynuować tę listę w nieskończoność, ale wciąż istnieje morze różnego rodzaju fajnych zainteresowań, w które angażowałeś się jako dziecko, ale już nie pamiętasz:

1. Wędkarstwo
2. Karting
3. Golf
4. Joga
5. Medytacja
6. Graffiti
7. Rysunek
8. Gra na instrumentach muzycznych (gitara, perkusja, pianino, DJ itp.)
9. Wokal, śpiew, karaoke
10. Archeologia
11. Tatuaż
12. Przeszywający
13. Malowanie henną

Jeśli jesteś mistrzem robótek ręcznych, możesz uczyć innych:

1. Rzeźbienie w drewnie
2. Wyrób z gliny
3. Robienie na drutach, szycie
4. Frędzla
5. origami
6. Modelowanie
7. Scrapbooking

„A co jeśli całe życie gram w gry komputerowe i w wieku 30 lat nie mogę już nic robić?” - ty pytasz. Odpowiadam:

1. Transmisja strumieniowa

I nawet w tym kierunku możesz się odnaleźć. Nawet jeśli przez całe życie interesowałeś się grami, możesz także zacząć na tym zarabiać.

Nie znalazłeś się jeszcze?

1. Sztuka aktorska
2. Pszczelarstwo
3. Kaligrafia
4. Terapia manualna, masaż
5. Literatura
6. Pisanie książek
7. Feng Shui
8. projektowanie stron
9. Florystyka
10. Sztuczki karciane
11. Ogrodnictwo, dacza

Tak, dokładnie dacza. Dlaczego nie?

Bardzo dobrze możesz sprzedać swoją wiedzę w biznesie daczy, zwłaszcza jeśli jesteś dobrym ekspertem w tej kwestii i wiesz, przy którym drzewie nie sadzić gruszy :).

Już nawet nie mówię o sprzedawaniu wiedzy w tym przypadku:

1. Psychologia
2. Jurysprudencja
3. Ezoteryka
4. Zdrowie
5. Odżywianie
6. uroda
7. Moda
8. Filozofia
9. Nauka
10. Cybernetyka
11. Fabuła
12. Fizyka
13. Medycyna

I kilka innych kierunków. Dodatkowo, jeżeli nie posiadasz pełnej wiedzy o jakiejś niszy, możesz zostać ekspertem w osobnej subniszy. Jeśli to jest psychologia, to:

1. NLP

Jeśli to jest historia, to:

1. Historia krajów Ameryki Łacińskiej
2. Historia średniowiecza

W każdej niszy możesz stworzyć podniszę i zostać ekspertem w tej podniszy.

Chcesz więcej?

Jeśli dotarłeś do tego punktu, to jestem pewien, że tak. OK, weź ostatnie 11 nisz, których możesz użyć jako wyboru:

1. Urządzenia mobilne, tablety, komputery
2. Przetwarzanie zdjęć
3. Przetwarzanie wideo
4. Zbieranie
5. Marketing
6. Odbiór, randka
7. Wycieczki
8. Język angielski (niemiecki, chiński, japoński, turecki itp.).
9. Freestyle piłkarski
10. Kwiaciarstwo
11. Aromaterapia

Uff! Cóż, poradziłem sobie z zadaniem. Nie było to łatwe, ale udało mi się podać 99 przykładów nisz, w których można się odnaleźć, tak jak ja.

Wniosek

Już zrozumiałem i wiem, że moją główną niszą jest Przedsiębiorczość internetowa. Jednak to dopiero początek. Jeśli chcę budować swoją markę na rynku produktów i usług internetowych, muszę skupiać się nie tylko na poszukiwanie niszy, ale wciąż na nowo odkrywaj nowe możliwości tworzenia niezliczonych sposobów promowania swojej wiedzy w Internecie.

Spójrzmy prawdzie w oczy, kiedy zaczynasz coś nowego ( wszystko!, to nie ma znaczenia) - zawsze trzeba robić dużo i długo. A jeśli jesteś podobny do mnie i rzeczywiście patrzysz na wszystko pod tym samym kątem, to kiedy założysz swój biznes w Internecie – zapewniam Cię, będzie on miał świetną szansę na odniesienie sukcesu.

P.S. Zostaw swój komentarz i udostępnij ten artykuł swoim znajomym

Dmitry był z tobą

Do zobaczenia później

Jeśli ukończyłeś już 100 500 szkoleń, aby znaleźć swój cel i mocne strony, ale ich nie znalazłeś, to ten artykuł jest dla Ciebie.

Poznasz najprostszy i najskuteczniejszy sposób na znalezienie ulubionego biznesu i niszy dla biznesu. Uwierz mi, wydałem dużo pieniędzy na szkolenia i kursy dotyczące wyboru firmy i niszy, ale tylko ta instrukcja pomogła mi najbardziej.

Ale najpierw jeszcze jedna uwaga. Wierzę, że jeśli chodzi o znalezienie niszy, wszystko zostaje wywrócone do góry nogami. Ludzie najpierw szukając jakiegoś mitycznego celu i Następnie zacznij coś robić.

To nie jest właściwe. Musimy zrobić odwrotnie.

Najpierw zrób, a potem analizuj– czy to twoje przeznaczenie, czy nie. Najpierw akcje, potem „wyszukiwania”.

Bo 97% absolwentów kursów o poszukiwaniu celu nigdy nic nie robi. Umówmy się zatem w ten sposób: Studiujesz instrukcje i działasz. Nie ma innych tajemnic znalezienia niszy.

Podam Ci dość prosty i łatwy do zrozumienia algorytm składający się z czterech kroków.

Ale nie pozwól, aby prostota i łatwość tego algorytmu Cię zmyliła - jest on naprawdę potężny i skuteczny i na pewno pomoże Ci poradzić sobie z pojawiającymi się trudnościami, jeśli oczywiście sumiennie zrobisz wszystko, co jest od Ciebie wymagane.

Cóż, zacznijmy. Aby zarabiać na swojej istniejącej wiedzy i hobby, będziesz potrzebować dwie czyste kartki papieru. W tej chwili są to dla nas najskuteczniejsze i najbardziej potrzebne narzędzia.

Za każdym razem ten algorytm wyszukiwania ulubionego zajęcia udowadniał swoją skuteczność i działał niezależnie od kraju, kontynentu i innej sytuacji geograficznej, ekonomicznej, społecznej i innej osoby, która próbowała go zastosować z własnego doświadczenia.

Dzięki temu algorytmowi znalazłem swoje powołanie i niszę. Dlatego traktuj jego wdrożenie tak poważnie, odpowiedzialnie i sumiennie, jak to możliwe. Gotowy?

Świetnie, w takim razie zaczynamy.

Krok numer jeden.

Najpierw podnieś pierwszą pustą kartkę papieru. Na tym arkuszu należy podać szczegółową, konkretną i możliwie kompletną odpowiedź na następujące pytanie:

W czym jestem naprawdę dobry? W jakiej dziedzinie jestem naprawdę dobry?

Nie spiesz się z odpowiedzią. A zwłaszcza nie spiesz się z krzykiem: NIE MOGĘ NIC WIEDZIEĆ I WSZĘDZIE JESTEM ZŁY ZŁY! Bo byłoby to całkowitą nieprawdą.

Powtarzam - ostrożnie i ostrożnie (bez ekscytacji, paniki i zamieszania) przemyśl odpowiedź na to pytanie i przepisz WSZYSTKO, co przyjdzie Ci do głowy.

Ale twoja opinia na temat dobroci siebie w tym czy innym obszarze powinna być zrównoważone i rozsądne, a nie naciągane.

Musi mieć ku temu dobre powody, nie unosić się w powietrzu i nie pojawiać się znikąd. Bo to jest pierwszy krok i najważniejszy. Błędy na tym etapie zgubą wszystko, co nastąpi później.

Ale z drugiej strony niezależnie od tego, w jakim obszarze dobrze sobie radzisz z niezbędnymi zadaniami, w jakim obszarze radzisz sobie dobrze, powinieneś spisać ten obszar.

Bez względu na to, jak bezwartościowe, nieodebrane i śmieszne może ci się to wydawać na pierwszy rzut oka.

Przemyśl to wszystko dokładnie i zapisz to na pierwszej czystej kartce papieru.

Na przykład:

• Czy jesteś dobrym nauczycielem? Zapisz to oczywiście, określając, czego uczysz najlepiej i czego uczysz najlepiej.
• Czy jesteś dobrym małżonkiem? Zapisz to tak.
• Czy jesteś dobrym mentorem w tej czy innej sprawie? Świetnie, napisz.
• Czy jesteś osobą dobrze zorganizowaną? Napisz tak.
• Czy jesteś dobry w tworzeniu szczegółowych planów krok po kroku na podstawie ogólnych informacji? Pisać.

Zapisz na tej kartce wszystko, absolutnie wszystko, co może być częścią odpowiedzi na określone pytanie.

Podkreślam jeszcze raz : bez względu na to, jak nieistotny i nieistotny może ci się wydawać ten lub inny obszar, zdecydowanie musisz przepisać je wszystkie.

Najlepiej zastosować metodę burzy mózgów. Wybierz spokojne miejsce i czas, zadaj sobie to pytanie i bez zastanowienia napisz wszystko, co przyjdzie Ci do głowy.

W rzeczywistości jest to nie tylko łatwy, ale także całkiem przyjemny i zachwycający proces.

Zatem bez wahania i wątpliwości spróbuj wykonać ten pierwszy krok. Po prostu weź to i zrób to - a będziesz zaskoczony, że wszystko ci się udało.

Ważna uwaga : Powinieneś pisać wszystko, co przyjdzie ci do głowy na temat tego, w czym jesteś dobry, bez zatrzymywania się.

Nie przejmuj się, że napiszesz coś niejasno lub ogólnikowo (lub odwrotnie – zbyt wąsko, bez uogólnień). Wszystko to można później edytować.

Teraz po prostu pisz, pisz i pisz, nie zakłócaj przepływu swoich myśli. Kiedy już skoncentrujesz się na odpowiedziach na dane pytanie, pozwól, aby odpowiedzi te wypłynęły z Twojej głowy na papier.

Nie rozpraszaj się niczym, bądź ze sobą jak najbardziej szczery i szczery – w końcu nikt poza Tobą nie będzie oglądał tych nagrań, więc nie ma się czego bać, nie ma się czego wstydzić i kim być bać się.

Po prostu pisz, pisz i pisz.

Daję ci ograniczenie – nie przestawaj, dopóki nie napiszesz co najmniej 40 możliwych odpowiedzi na to pytanie.

Ta liczba może Cię przestraszyć, ale to tylko pierwsze wrażenie. Gdy tylko podejmiesz się zadania i rzucisz się w wir procesu, zrozumiesz, że jest to całkiem możliwe.

Co więcej, jeśli podejdziesz do tego zadania ze skupieniem, dokładnością i sumiennością, będziesz w stanie napisać o wiele więcej akapitów niż ta, którą Ci właśnie poleciłem.

Dodatkowe pytania, które pomogą uzupełnić listę:

• Pamiętasz, co uwielbiałeś robić jako dziecko, od czego się naćpałeś, co sprawiało ci przyjemność?
• Co było dla ciebie łatwe do zrobienia za pierwszym razem?
• Gdzie nie można oszukiwać? Nie dlatego, że trzeba, ale dlatego, że nie można inaczej?
• Do której znanej osoby chciałbyś być podobny – pod względem osobowości i życia?
• Czym się interesujesz, jakie informacje przyciągają Twoją uwagę: filmy, książki, sklepy, czasopisma?
• Co chciałbyś zrobić z resztą swojego życia? To robić, tworzyć – a nie odwiedzać czy kupować.
• Czy jest coś, o czym ciągle myślisz, a co można by ulepszyć?
• Wykonując jakie zadania nie zauważasz upływu czasu?
• Z czego jesteś najbardziej dumny w swoim życiu?

Krok numer dwa

Zadajesz to samo pytanie, ale teraz nie sobie, ale osobom wokół ciebie - przyjaciołom, rodzinie, znajomym itp.

Jak myślisz, w czym jestem naprawdę dobry? W jakiej dziedzinie jestem naprawdę dobry?

Każdy, kto potrafi Cię poprawnie zrozumieć i udzielić obiektywnej odpowiedzi na to pytanie. Ponieważ na pierwszym etapie badasz siebie, ale nie warto polegać wyłącznie na własnej opinii.

Z doświadczenia : To najtrudniejszy moment: zapytać o to innych. Ale dla mnie stały się odpowiedziami innych ludzi najbardziej przydatny krok w tym ćwiczeniu.

Koniecznie, aby tę opinię potwierdziły opinie innych osób, które dobrze Cię znają i potrafią wskazać obszary, w których naprawdę dobrze się prezentujesz.

Czy wiesz jak to zrobiłem? Po prostu wyjąłem telefon komórkowy i zadzwoniłem do wszystkich, którzy tam byli i którzy mogli mnie dobrze znać.

Co więcej, ludzie wokół ciebie mogą wskazać ci obszary, o których w ogóle nie myślałeś.

Zdarza się to dość często. Ponieważ w większości przypadków, jeśli jesteś w czymś naprawdę dobry w jakiejś dziedzinie, możesz po prostu to zrobić nie zauważaj tego.

Ta cecha Twojego doświadczenia, Twojej osobistej praktyki, może wydawać Ci się na tyle naturalna, że ​​nie dostrzeżesz w niej nic szczególnego, podczas gdy dla innych osób jest ona widoczna gołym okiem.

Dlatego opinia bliskich Ci osób nie tylko poprawi Twoją listę sporządzoną na pierwszym etapie, ale może też znacząco ją uzupełnić.

Zadaj im to pytanie, a następnie dokładnie zapisz otrzymane odpowiedzi.

Przeprowadź wywiad z bliskimi i zapisuj odpowiedzi, aż, tak jak w pierwszym kroku, będziesz mieć ich odpowiednią liczbę co najmniej 40 opcji.

Powtórzę raz jeszcze – można zebrać dużą liczbę bardzo różnych odpowiedzi, jeśli sumiennie podejdziecie do tego ćwiczenia, nie będzie ich 40, a może 80, sto, a nawet dwieście, trzysta… super, im ich więcej, tym lepiej, najważniejsze jest, aby nie spaść poniżej zalecanej liczby.

Zatem masz teraz dwie zakryte kartki papieru. Na pierwszej kartce zapisz, w czym uważasz, że jesteś mocny.

Ta lista została opracowana na podstawie Twojej osobistej samooceny, opinii na temat własnych doświadczeń, uczuć, zainteresowań itp.

Druga kartka papieru to ta sama lista, ale sporządzona na podstawie danych z innych źródeł – zgodnie z opiniami bliskich Ci osób na ten sam temat.

Trzeci krok

Trzeci krok to ostrożność porównać pozycje z pierwszej listy z pozycjami z drugiej.

Twoim zadaniem na tym etapie jest zidentyfikowanie trzech pozycji, które pokrywają się na obu listach.

Zapamiętaj tę liczbę - trzy punkty, dokładnie trzy punkty, nie więcej i nie mniej.

Mówiąc najprościej, porównaj pierwszą listę z drugą i znajdź trzy obszary, w których naprawdę jesteś dobry – zarówno w twojej opinii, jak i w opinii innych.

Zapisz każdy z tych obszarów na osobnej kartce papieru. Oczywiście każdy z tych obszarów działalności powinny Cię przyciągać, zachwycać i ładować energią i entuzjazmem.

Każdy z tych obszarów powinien reprezentować Twoją pasję, to co lubisz robić i co więcej, jesteś w tym dobry.

Czy wiesz, co miałem? Umiejętność systematyzacji i strukturyzowania informacji, umiejętność prostego przekazania i komunikowania się w życzliwy sposób.

To na tych mocnych stronach buduję swój biznes informacyjny. A tak przy okazji, mógłbym zbudować każdy inny biznes w oparciu o te same funkcje. Właśnie w tym czasie zetknąłem się z biznesem informacyjnym.

Kompletna lista kontrolna dotycząca rozpoczęcia działalności informacyjnej

I ZACZĘŁEM TO ROBIĆ. Napis w mojej głowie nie migał neonem” Twoim celem jest bycie biznesmenem informacyjnym„- nie, to się nie wydarzyło.

Po prostu zacząłem próbować różnych rzeczy, wykorzystując swoje mocne strony. A biznes informacyjny radzi sobie dobrze.

Patrzeć, ważny punkt, jeśli ludzie wokół Ciebie przyznają, że robisz coś dobrze, ale robienie tego nie sprawia Ci przyjemności - Teren ten nie może być wykorzystany jako podstawa do prowadzenia własnej działalności gospodarczej.

Pożądany temat, pożądana dziedzina działania powinna Cię urzekać, powinno Ci się to podobać na tyle, że jeśli zaczniesz to robić całą dobę z rzędu, nie będziesz się męczyć, nudzić ani doświadczać negatywnych emocji z samego faktu pracy w właściwy kierunek.

Zatem porównując pierwszą i drugą listę, identyfikujesz trzy obszary, które pokrywają się na obu listach, które jednocześnie bardzo Cię fascynują i praca, w której nie będzie sprawiać Ci dyskomfortu, frustracji, irytacji i zmęczenia.

Każdy z tych obszarów spisujemy na osobnej kartce papieru i w tym momencie trzeci krok można uznać za zakończony.

Czwarty krok

Przed Tobą trzy kartki papieru, z których każda zawiera interesujący Cię obszar działalności, w którym poradzisz sobie bardzo dobrze.

A teraz Twoim zadaniem jest wybrać z tych obszarów ten, w którym w większym stopniu leży Twoja dusza – to właśnie ten obszar stanie się Twoją specjalizacją zawodową, która przyniesie Ci pierwszą złotówkę we własnym biznesie i wszystkich kolejnych.

Oto cały sekret, cała sztuczka, cały algorytm i cała technika. Właściwie nie jest to trudne, proste i przyjemne i nie widzę powodu, aby to odkładać.

Tak naprawdę, gdy już wybierzesz dziedzinę działalności, praca dopiero się zaczyna, ale będzie to bardzo przyjemna praca i nie będziesz miał problemów z motywacją.

Teraz musisz sprawdzić, czy Twoja nisza jest trafna

Zrobiłeś wszystko, co wspomniano powyżej i wybrałeś to, w czym jesteś mocny! Świetnie! Sprawdźmy, czy ten pomysł jest poszukiwany.

Co powinno być zrobione?

Yandex. Statystyka słów

Przede wszystkim utwórz listę słów kluczowych charakteryzujących zamierzoną niszę do zarabiania pieniędzy w Internecie. Minimum 30.

Następnie sprawdź liczbę żądań tych słów w Yandex. słowostat.

Jeśli będzie niewiele próśb, pomysł może nie być tak popularny, jak myślałeś. Ile to za mało? Jeśli miesięcznie jest mniej niż 1000 zapytań, warto pomyśleć o wyborze innej niszy lub, co jest dużo lepsze, wybieraj słowa kluczowe ostrożniej.

Załóżmy, że znalazłeś zapytanie z wysokimi wynikami.

Analiza strony internetowej

Następnie wpisujemy Twoje słowa kluczowe do wyszukiwania i analizujemy pierwsze 50 witryn z wyników wyszukiwania: ile jest treści na ten temat, czy jest newsletter, co sprzedają, czy są kontakty sprzedawcy, jaka jest witryna ruchu, z którymi wymieniają linki.

Jeśli to wszystko zostanie dobrze zaprezentowane, oznacza to, że temat jest poszukiwany. Jeśli witryn jest niewiele, oznacza to, że w niszy nie ma popytu. Dalej.

Ponownie wprowadzamy Twoje klucze do wyszukiwania. Tym razem przyjrzymy się reklamom kontekstowym: ile ich jest, co sprzedają. Jeśli są reklamy, oznacza to, że jest popyt na produkt.

Fora

Przejdźmy teraz do pracy z forami. Znajdujemy kilka forów podobnych do tematyki planowanego przez Ciebie produktu. Wystarczy do naszej pierwotnej prośby dodać słowo „forum” i przeglądać wyniki.

Znajdujemy na tych forach niezbędne tematy podobne do naszego produktu, badamy je: co ludzie mówią, jakie pytania zadają, czym się interesują w tym temacie - to gotowe rozdziały Twojego produktu.

Zawodnicy

Przejdźmy teraz do konkurentów. Jeśli ich tam nie ma, jest to powód do myślenia, oznacza to, że nisza nie jest poszukiwana.

Ankiety

Innym skutecznym sposobem sprawdzenia zapotrzebowania na produkt są ankiety.

Możesz to zrobić na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych. sieci, na forach. Zadawaj pytania typu: czy byłbyś zainteresowany takim produktem, ile byś za niego zapłacił itp. Daj ludziom cenny darmowy bonus w ramach podziękowania za odpowiedzi.

Im bardziej odpowiedzialnie podejdziesz do swojego wyboru, tym większy zysk otrzymasz. Nie zaniedbuj wskazówek, których nauczyłeś się powyżej.

Prawdziwe niszowe testowanie.

To badanie należy przeprowadzić, jeśli zdecydujesz się stworzyć produkt informacyjny!

Wybór niszy jest bardzo prosty: wystarczy się rozejrzeć, zobaczyć, czego osobiście w życiu brakuje i zaspokoić tę potrzebę, czyli. wymyślić nową usługę, nowy produkt, nowy program – tak mówią wszyscy wokół, prawda? Ale co, jeśli nagle nie będzie to dotyczyło Ciebie i nie będziesz mógł wymyślić czegoś nowego? W takim razie witam Cię w klubie, do którego należę – „zwykłego przedsiębiorcy”.

Opowiem Ci o moim doświadczeniu.

Pierwszy etap. Dla mnie była to świadomość, że nie ma znaczenia, co robisz. Jedynym warunkiem jest to, że lubisz to robić. Jeśli się nad tym zastanowić i zapisać to na papierze, okazuje się, że na rynku jest tak wiele nisz, że oczy zaczynają wariować. Znalazłem zespół podobnie myślących ludzi, z którymi omawialiśmy nisze. W naszej społeczności podobnie myślących kobiet wybór obejmował następujące nisze: jedzenie, dzieci, odzież. Corny, prawda? Wybraliśmy jedzenie i miałem szczęście: pojawił się podobnie myślący partner, który mnie wspierał i widział perspektywy tak samo jak ja. Swoją drogą wybraliśmy niszę opartą na prostym modelu finansowym zbudowanym w Excelu. Liczby pokazały nam, że powinien być zysk. Natychmiast odrzuciliśmy wszystkie modele, które nie wykazały zysku w Excelu.

Druga faza. Zdobywanie kompetencji. Uczyliśmy się piec chleb (chcieliśmy założyć piekarnię), badaliśmy konkurencję, istniejące projekty na rynku, szukaliśmy dostawców, obliczaliśmy kwotę inwestycji, rysowaliśmy portret potencjalnego nabywcy, rysowaliśmy markę, rejestrowaliśmy osobę prawną. twarz. Osobiście pracowałem w 4 piekarniach o różnych formatach, w każdej po kilka dni jako zwykły sprzedawca. Przyjrzałem się dziennym dochodom, wewnętrznym mechanizmom pracy, strukturze, kształtowaniu wynagrodzeń itp.

Trzeci etap. Chodziliśmy do niego przez rok. To jest samo uruchomienie. Tutaj, jak u wszystkich początkujących przedsiębiorców, zaczęły się trudności: odszedł ode mnie partner, ilość inwestycji spadła, nie było odpowiedniego lokalu na piekarnię, a chęć powoli słabła. Ważne jest, aby się nie poddawać, tylko szukać rozwiązań. Wszystko jest jak wszyscy - rozwiązanie było w pobliżu, ale go nie zauważyłem. W sklepie należącym do rodziny męża część lokalu została podnajmowana. Odrzuciłam tę opcję, bałam się, że kłótnie w biznesie mogą przelać się na rodzinę. Jednak trudności z uruchomieniem pozwoliły mi wyrzucić śmieci z głowy i uruchomić tę małą, domową wersję.

Zacząłem „jakoś” – upiekłem rogaliki w domu, wypożyczyłem ekspres do kawy i nauczyłem się parzyć kawę bezpośrednio dla klientów. Niewielką wiedzę o kawie zdobyłam pracując jako sprzedawca w piekarniach. Mój projekt zakończył się sukcesem kawiarni.

Główną konkluzją tego etapu jest to, aby zacząć od małych inwestycji na własną rękę i poszukać opcji, w której można wystartować z dużym projektem na małą skalę i samodzielnie przetestować rynek. Ta rada dotyczy członków klubu – „zwykłych przedsiębiorców”. Jeśli jesteś „genialnym przedsiębiorcą” i masz nowy produkt, w który wierzysz nie tylko Ty, ale także Twój zespół i inwestor, to ta rada nie jest dla Ciebie.

Cóż, ostatnim głównym wnioskiem jest to, że nie należy oczekiwać, że wszystko wydarzy się natychmiast. Przedsiębiorczość polega na codziennej pracy nad projektem i nad sobą.