Koja niša je vaš posao? Kako pokrenuti vlastiti posao i odabrati svoju nišu na tržištu? Punjive baterije, baterije i punjači

Ovaj članak je posvećen pitanju pravilnog pozicioniranja preduzeća u konkurentskom okruženju. Zašto trebate odabrati nišu? Kako to učiniti, koje prednosti ovaj pristup pruža, naučit ćete iz članka. Nudimo vam praktičan slučaj za odabir vlastite niše.

Šta je niša u poslovanju i zašto je potrebna?

Sigurno ste više puta vidjeli sljedeću sliku: na tržištu djeluju dvije gotovo jednake kompanije, obje poznate, uspješne, jake. Ali unatoč svim sličnostima, oni mirno koegzistiraju i među njima praktički nema konkurencije. Zašto? Odgovor leži u odabiru prave niše za svaku organizaciju. Evo nekoliko primjera radi jasnoće:

robne marke Rastishka (kompanija Danone) i Tema (Unimilk) mirno koegzistiraju na ruskom tržištu: prva je odabrala nišu zdrave ishrane fermentisanim mlekom sa vitaminskim suplementima, druga se pozicionirala kao proizvod za svakodnevnu upotrebu u prehrani dece;
Poznati svjetski brendovi odjeće kompanije Inditex - Zara i Bershka ne konkuriraju jedni drugima, jer su namijenjeni različitoj publici: Zara je namijenjena statičnijem imidžu i starosti od 25 godina, Bershka - Čisto omladinski brend, gdje su gotovo sve stvari avangardne i svijetle. Naravno, oba brenda imaju linije odjeće za susjedne segmente.

Kada se otvori novi biznis, prvo što preduzetnik radi je da pažljivo proceni tržište, njega i sastav tržišta (konjunkturu) – ko šta prodaje, kako i za koliko.

Na primjer, proizvođač nakita otvara vlastitu radionicu za popravku predmeta. Takvih radionica u gradu ima mnogo, a sve su širokog profila (tj. mogu raditi na bilo kojem proizvodu). Tada poduzetnik odlučuje ojačati svoju sposobnost konkurencije odabirom uske niše (u marketingu se to naziva pozicioniranje) i naznačiti svoje usluge kao „Radionica nakita za popravku i održavanje dijamantskih proizvoda“.

Šta ovo daje preduzetniku? Prvo, jasna pozicija i oznaka specijalizacije, a drugo, solventna publika. Vlasnici dijamantskog nakita nisu siromašni ljudi i spremniji su da svoj nakit povjere nekome ko je jasno specijalizovan za takav posao. To znači da zlatar može postaviti prilično visok nivo cijene za svoje usluge i raditi sa uskim, ali profitabilnim segmentom.

Dakle, niša je nezauzeto ili nepotpuno zauzeto mjesto na tržištu, koje omogućava poduzetniku da pokaže svoje prednosti u odnosu na konkurenciju. privucite više kupaca i radite svoj posao što bolje.

Korak 1. Analizirajte slobodne i zauzete niše

Kako biste utvrdili što je već na tržištu, a što nije, pročitajte naš članak „Analiza konkurencije u 10 koraka: praktične upute“. Kada analizirate postojeće ponude, obratite pažnju na to kako se konkurenti pozicioniraju i koje reklamne poruke biraju:

Korak 2. Analizirajte naše vlastite vještine i preferencije

U procesu niširanja važno je razumjeti šta možete dobro da uradite, šta vam je interesantnije za rad i kako ste spremni da izgradite svoj posao. Ako sportista-bodibilder otvori svoju teretanu, u kojoj će trenirati one koji žele, to će biti logično i traženije među klijentima nego ista usluga službenika.

Šema za određivanje vaših sposobnosti je sljedeća:

Ne govorimo samo o vašim ličnim sposobnostima, već i općenito o stvarnoj situaciji, dostupnosti dobavljača, kapitala, potencijala. Na primjer, volite restoranski posao, znate dosta o organizovanju takvog posla, ali nemate novca da otvorite svoj restoran, ali imate kontakt sa odličnim proizvođačem kvalitetnog restoranskog posuđa. Zauzmite nišu kao kompanija koja isporučuje visokokvalitetno posuđe za skupe restorane. Ovdje će vam dobro doći svo vaše znanje i vještine, kao i pristup proizvođaču posuđa - na taj način ćete svoje lične interese učiniti profitabilnim.

Korak 3. Pronalaženje svoje niše

Kada imate informacije o tome šta je na tržištu i shvatite šta tačno i sami možete učiniti dobro, vrijeme je da se odlučite za niše. Najčešći tipovi jednostavnih niša u prometnim segmentima su:

specijalizacija za pravna ili fizička lica (na primjer, Internet provajderi „Poslovni IT“ i „Home Telecom“);
rodna podjela proizvoda (“Maxim” je časopis za muškarce, “LQ” je prvi mat magazin za žene);
podjela cijena (Economy dućan prehrambenih proizvoda i Gourmet delikatesna trgovina);
rangiranje po godinama (vitamini “KinderBioVital” i “SilverVit”).

Postoji i složena niša kada postoje 2-4 elementa, na primjer, po spolu, starosti i cijeni (može se dodati i statusna podjela): BGN - visoka moda za samopouzdane mlade žene.

Prilikom odabira niše morate biti jasno svjesni kome je namijenjena i po čemu se razlikuje od onih ponuda koje su već na tržištu.

Vraćajući se na primjer otvaranja zlatarske radionice, možemo ponuditi sljedeće vrste uskog pozicioniranja:

ekonomična radionica za popravku dragocjenih predmeta - niša namijenjena ljudima koji nemaju velika primanja i jako cijene svoj nakit. U ovom slučaju će biti puno posla, a za profitabilnost poslovanja, narudžbe moraju biti u stalnom toku. Uslov za preduzetnika je brzina rada;
već najavljenu radionicu za popravku i održavanje dijamantskih proizvoda - ciljanu na publiku sa visokim prihodima. U ovom konceptu neće biti mnogo kupaca, ali će svaka narudžba biti prilično visoko plaćena. Zahtjevi: vrhunski kvalitet i odgovornost;
hitna popravka i graviranje nakita - ova niša će privući one koji kupuju nakit na poklon i one koji žele brzo popraviti pokvareni predmet. Ovdje cijena rada može biti veća od tržišnog prosjeka (doplata za hitnost). Zahtjev je briga i kvalitet;
radionica-atelje koji nudi modifikaciju starih proizvoda i njihovu prepravku - za kreativne ljude koji žele nabaviti originalan nakit po niskoj cijeni. Cijena rada je srednja do visoka. Uslovi: kreativnost. kreativnost, odvažnost ideja, iskustvo.

U ovoj fazi možete odabrati 2-3 niše koje su vam blizu.

Korak 4. Provjerite održivost i potražnju

Sada da provjerimo. u kojoj meri vaš izbor i vašu ideju o vašoj niši potvrđuje masa potrošača. To se može učiniti praćenjem mišljenja potrošača (forumi, ankete, direktni intervjui na društvenim mrežama ili među prijateljima).

Morate razumjeti:

Je li vaša ponuda zanimljiva segmentu na koji ciljate?
Šta će biti glavni razlog da vas kontaktiramo (zašto će klijenti izabrati baš vas);
Koje nedostatke ljudi ističu vašoj ideji?

Takođe možete analizirati ključne upite na http://wordstat.yandex.ru i izračunati koliko se ljudi zapravo obraća pretraživačima sa visoko specijalizovanim upitima. Tamo u bloku “Šta su još ljudi tražili kada su tražili “vaš upit”” možete pronaći savjet za sebe:

Korak 5. Razvijte reklamnu poruku i jasnu vizualizaciju

Kada se odlučite za nišu, morate smisliti kako prenijeti svoju jedinstvenu prodajnu ponudu potrošačima i definirati svoju poziciju. To se radi uz pomoć reklamne poruke. Da se upoznam sa temom. kako se globalni brendovi pozicioniraju, možete posjetiti bazu podataka slogana i na primjerima ocijeniti princip: recite klijentu zašto ste bolji od drugih.

Jasno vizualizirajući nišu za našu radionicu nakita, nazovimo je, reklamne poruke možete koristiti na sljedeće načine:

Ekonomična radionica N - drugi život vašeg nakita;
Nakit radionica N - radimo samo sa dijamantima;
Popravka i graviranje za 15 minuta - zlatarska radionica N;
Sve novo je dobro modifikovano staro. Kreativna radionica N.

U ovako kratkoj poruci, vaš zadatak je da kažete klijentu po čemu se razlikujete od drugih, da budete zapamćeni i istaknuti.

Greške pri odabiru niše

Najčešće greške u procesu odabira niše su pretjerano samopouzdanje i nedostatak stručnog znanja. Nemoguće je ispravno formulirati svoju ponudu u niši za poslovne klijente ako ne poznajete osnovne zakone toka dokumenata u velikim kompanijama. Nemoguće je baviti se trgovinom stolnog posuđa za restorane ako nemate pojma o pravilima postavljanja stola, serviranja i prezentacije jela, odabiru stilizovanog posuđa i sl.

Bahatost mnogih preduzetnika često se izražava u činjenici da biraju nišu, oslanjajući se samo na sopstveno mišljenje i razumevanje tržišta. Ako ne trošite, onda ste potpuno nezaštićeni od rizika. Kao rezultat toga, ispada da niša nije tražena. Na primjer, ako se niste potrudili unaprijed intervjuirati kupce i odlučili ste početi dostavljati namirnice u svoj dom. Kao rezultat toga, pokazalo se da je takva usluga tražena kod vrlo malog procenta stanovništva, uglavnom starijih osoba sa niskom solventnošću, budući da su ljudi uglavnom skloni da sami biraju proizvode za svoj stol i dobiju određene zadovoljstvo od toga.

Druga greška je nedovoljno jasna vizualizacija i reklamna poruka iz koje klijent ne razumije šta radite. Na primjer, jedan lokalni internet provajder koji je odlučio da počne pružati sigurnosne usluge će prosječnom stanovniku grada vjerovatnije reći da govorimo o sigurnosti IT podataka nego da kompanija pruža usluge agencije za sigurnost. Osobi koja ne poznaje ovu marku i slabo je upućena u svijet internetskih usluga, takvo oglašavanje neće značiti baš ništa.

Sada je moderno. Istovremeno, želja za zaradom među poduzetnicima početnicima često je jača od želje za stvaranjem jedinstvenog proizvoda ili nadmetanjem na pregrijanom tržištu.

Odabir prave niše postaje jedna od komponenti uspješnog pokretanja poslovanja. Ovo nije lak zadatak, koji zahtijeva analizu trenutne situacije i oslanjanje na iskustva drugih privrednika. Kako odabrati nišu u kojoj ćete sigurno zaraditi? Koji su najvažniji kriterijumi za ovaj izbor? Reći ćemo vam u ovom članku.

Uspjeh je niša sa stabilnom potražnjom i nedovoljnom ponudom

Prilikom pokretanja biznisa treba se osvrnuti na tržišta koja istovremeno karakterizira velika potražnja i nedostatak kvalitetne ponude.

Drugim riječima, napravite izbor u korist razvijenih tržišta bez jake konkurencije, čiji je nivo mnogo niži nego, na primjer, na tržištu mobilnog plaćanja, gdje već postoji dovoljan broj jakih igrača.

Dobro poznati primjer: jeftinu hranu u Moskvi predstavljaju uglavnom mali servisi, privatni štandovi sa shawarmom, pecivima i nekvalitetnom kafom. Ali istovremeno ne postoji mrežna ponuda sa standardima kvaliteta i usklađenosti sa sanitarnim standardima.

U ovom trenutku na tržište su ušli projekt Cofix i nešto kasnije - One Price Coffee, ustanove s vrlo jednostavnim konceptom: kafa i lagani zalogaji po fiksnoj cijeni (60 rubalja). Brzo se šire gradom u oblastima sa velikim prometom (prvi kafić Cofix otvoren je u oktobru 2016. u strogom centru Moskve u trgovačkom centru Okhotny Ryad) i istiskuju sve konkurente sa tržišta zbog dobro koordinisanog sistem usluga, kvalitet i standardi usluge, dostupnost brendirana, prepoznatljiva ambalaža, usklađenost sa svim sanitarnim standardima i zaista zanimljiv koncept.

Iz ovog primjera možemo izvesti formulu: “niša u kojoj trebate otvoriti posao = velika potražnja + nedostatak pristojne ponude.” Dajući tržištu kvalitetnu ponudu, možete preuzeti svu ovu potražnju.

Nerazvijena niša je vaša odskočna daska za rast

Publika želi dobiti visokokvalitetne proizvode i usluge. Stoga, prilikom ulaska na tržište, vaš zadatak je zadovoljiti ovu želju. oni će to cijeniti i vremenom ćete moći zauzeti značajan udio na tržištu.

Smisao odabira tržišne niše je da prenesete igru na svoje polje, možda ne najveće, a zatim iskoristite prednosti koje vaše polje daje svakom igraču.

Nerazvijeno tržište ne znači da na njemu nema velikih igrača

Možete ući na tržište na kojem već postoje jake kompanije, ali koristite drugačiju strategiju (na primjer, rad s privatnim i malim narudžbama umjesto državnih naloga).

Neko vrijeme, s takvom strategijom, nećete biti od interesa za velike igrače i moći ćete razviti infrastrukturu, povećati finansijsku imovinu i bazu klijenata.

Na primjer, to mogu biti niše „slobodnjaka“ i „privatnih trgovaca“, gdje se ponašaju kao tržišni igrači koji ne koriste uslovni CRM i koji nemaju dovoljno resursa za interakciju s više od jednog klijenta.

Uzmimo kao primjer agenciju Creon: kada smo tek pokrenuli projekt 2013. godine, na tržištu su postojale samo velike agencije koje su preuzele sve velike projekte i promocije. Mogli su upravljati do pet klijenata istovremeno i zaposliti oko 100 ljudi.

Istovremeno, bilo je kompanija koje se nisu mogle obratiti velikim agencijama jer nisu imale ni minimalni budžet. Dakle, na ovom tržištu je postojala potražnja, a nije bilo normalne ponude. Tada smo postali jedina kompanija koja je imala svoj sistem usluga i segmentaciju pravaca.

Naša karakteristika je, prije svega, bila podjela odgovornosti među zaposlenima. Ako je u drugim malim agencijama jedna osoba mogla biti potpuno uključena u promociju naloga, organizaciju događaja, analitiku i upravljanje projektima, onda su u našem slučaju slične funkcije podijeljene između odgovarajućih menadžera.
Drugo, imali smo sredstva koja smo mogli uložiti u projekat, a samim tim i dostupnost blagovremenog plaćanja, što je značajno ubrzalo proces rada.
Treće, pristojan marketinški komplet, CRM, automatizacija poslovnih procesa i komunikacijske vještine. Tako smo od 2013. narasli sa dva projekta mjesečno na više od 100 ugovora u istom periodu.

Drugi primjer: postoji uspostavljeno tržište za telefone i kompjutersku opremu, za njima uvijek postoji potražnja. Na ovom tržištu postoje divovi kao što su Apple i Samsung, koji nude najširu funkcionalnost za vrlo visoku cijenu. Ali nema igrača koji bi po niskoj cijeni prodao sve funkcije koje imaju poznati brendovi.

I iznenada se 2010. pojavio Xiaomi brend, koji je uspio da revolucionira tehnološko tržište i za samo četiri godine nadmaši južnokorejskog giganta Samsung u prodaji pametnih telefona (15 miliona uređaja prodatih u aprilu, maju i junu 2014. za Xiaomi naspram 13,4 miliona za Samsung u Kini za isti period).

Strategija brenda bila je značajno drugačija od ostalih - počeli su prodavati pametne telefone gotovo jednake cijeni, a njihove karakteristike bile su blizu maksimuma, što, uglavnom, ni na koji način nije inferiorno od poznatih vodećih brodova.

U septembru 2018, Xiaomi je, kao odgovor na predstavljanje novog Apple iPhone XR, ponudio svoj izbor korisnih gadžeta po istoj cijeni kao jedan novi iPhone. Za jednu cijenu mogli ste dobiti Xiaomi Mi 8 pametni telefon, Mi Band 3 fitnes narukvicu, Bluetooth slušalice i Xiaomi Mi Notebook Air laptop.

Dakle, sve funkcionalnosti i karakteristike Xiaomija, kao i njihova strategija promocije, natjerali su kupca da preispita svoj odnos prema „etabliranim brendovima“ i pogleda na proizvod mlade kineske kompanije bez naočala prezira.

Posao i hype

Ne treba ulaziti u nišu u kojoj popularnost proizvoda raste prebrzo, ali i brzo nestaje, odnosno potražnja za vašim proizvodom ili uslugom treba da se razvije u stalnu, a ne da pada tako brzo kako je rasla.

Pazite na hype projekte: oni ne traju dugo, u većini slučajeva od mjesec do godinu dana. Konstantno analizirajte tržište i pokušajte predvidjeti koje će teme nestati za šest mjeseci, a koje će biti aktuelne duže vrijeme.

To se, na primjer, dogodilo sa spinner tržištem. Kada su se prvi put pojavili u Rusiji, bili su veoma popularni, kupovali su ih čak i oni kojima uopšte nisu bili potrebni. Ali ovaj hype nije dugo trajao, nije prošla ni godina, a skoro svi su zaboravili na spinere, prestali su biti hype.

Ako se odlučite za otvaranje vlastitog posla, morate shvatiti da je sposobnost pronalaženja „svoje“ tržišne niše i prodora u nju temelj, osnova za sve naredne akcije. A vaše ključne komponente uspjeha trebale bi biti:

izbor tržišta sa niskim nivoom konkurencije;
osjetljiva reakcija na sve promjene ponude i potražnje na tržištu;
razumijevanje uslova poslovanja;
sposobnost da se danas vidi ono što će svima postati jasno tek sutra.

Fotografija u materijalu i na naslovnici: Unsplash

- Zdravo!

Veoma važna poruka.

Siguran sam da ćete se složiti sa mnom da pronalaženje niše u poslu donekle podsjeća na pronalaženje sebe u životu.

A u posljednje vrijeme dobijam puno e-poruka o odabiru niše i kako odabrati pravu temu prilikom pokretanja nove web stranicu ili blog. Ponekad ljudi jednostavno ne znaju šta da rade.

Ili mi kažu da je sve dobre ideje (ili ključne ideje) već preuzeo neko drugi, da je previše konkurencije i da za njih više nema mjesta.

Najjednostavniji, najefikasniji i najefikasniji način da odaberete šta da radite- Ovo izaberite šta vam osvetljava život, šta biste uradili da vam vreme i novac nemaju nikakvog značaja.

Obično to nazivamo "nešto" svojim Hobi.

Da, dobro ste čuli, najjednostavniji, ali najefikasniji način da odaberete nišu je da koristite svoj hobi – nešto što radite i uživate i što možete raditi besplatno.

A kako bih vam olakšao razmišljanje o tome kako odabrati svoj doživotni posao, odlučio sam da napravim malu (koju čini 99 primjera) listu niša u kojima možete lako početi zarađivati na svom znanju i stručnosti.

I više sam nego siguran da ćete na ovoj listi moći pronaći nešto svoje. Uostalom, sigurno znam da si mogao nešto da uradiš u detinjstvu ili mladosti. Pa, ne može biti da uopšte niste imali interesovanja, zar ne?

________________________________________________________________________________________________

Evo liste onoga što možete zaraditi znajući danas:

Ako volite aktivnu rekreaciju, onda imate sve šanse da postanete stručnjak za:

Plivanje
Fitness
Aerobik
Tenis i stolni tenis
Klizanje
Rolanje
skijanje
Pucanje iz vatrenog oružja
Airsoft
Body-building
Jahanje konja
Borilačke vještine
Borilačke vještine (tekvondo, muay thai, boks, rvanje, džudo, karate, jiu-jitsu)

Već ste pronašli nešto poznato?

Nadam se da ste ga našli. Ali ako ne, da li je moguće da ste kao dete veoma voleli ples?

Istina je?

Evo liste popularnih vrsta plesova u kojima možete postati stručnjak i već dobiti nepristojno velike sume za svoje znanje:

Ballroom
Hustle
Tektonski
Brakedance
Salsa
Strip dance
Go-go
Trbušni ples
Tango

... i mnogo, mnogo više. Ako ste dobro upućeni u ples i cijelu mladost ste proveli u plesnim klubovima, lako možete odabrati svoj omiljeni stil.

Ako ste ljubitelj uzbuđenja i ekstremnih sportova i napušite se od ulaska adrenalina u krv, onda i ja imam nešto za vas:

Brdski bicikl
Ekstremna vožnja automobila, ulične trke
Snowboard
Preskakanje užeta
Penjanje
Drifting
Parkour
Surfovanje
Fire-show
Ronjenje

Naravno, mogao bih da nabrajam u nedogled sa ovim spiskom, ali još uvijek postoji more najrazličitijih kul interesovanja kojima ste se bavili kao dijete, ali se više ne sjećate:

Ribolov
Karting
Golf
Joga
Meditacija
Grafiti
Crtanje
Sviranje muzičkih instrumenata (gitara, bubnjevi, klavir, DJ, itd.)
Vokal, pjevanje, karaoke
Arheologija
Tattoo
Piercing
Slikanje kanom

Ako ste majstor za ručni rad, onda možete naučiti druge:

Rezbarenje drveta
Izrada gline
Pletenje, šivenje
Makrame
Origami
Modeliranje
Scrapbooking

“Šta ako cijeli život igram kompjuterske igrice i sa 30 godina ne mogu više ništa?” - pitate. odgovaram:

Streaming

Čak iu ovom pravcu možete pronaći sebe. Čak i ako ste cijeli život bili zainteresirani za igre, možete početi zarađivati od ovoga.

Još se niste našli?

Glumačka umjetnost
Pčelarstvo
Kaligrafija
Manualna terapija, masaža
Književnost
Pisanje knjiga
Feng Shui
Web dizajn
Floristika
Trikovi sa kartama
Vrtlarstvo, dacha

Da, upravo ta dacha. Zašto ne?

Možete vrlo dobro prodati svoje znanje u poslu na dači, pogotovo ako ste dobar stručnjak u ovoj stvari i znate uz koje drvo ne biste trebali saditi krušku :).

Ne govorim ni o prodaji znanja u ovome:

Psihologija
Jurisprudence
Ezoterija
Zdravlje
Ishrana
ljepota
Moda
Filozofija
Nauka
kibernetika
Priča
fizika
Lijek

I gomila drugih pravaca. Osim toga, ako nemate potpuno znanje o nekoj niši, možete postati stručnjak u posebnoj podniši. Ako je ovo psihologija, onda:

NLP

Ako je ovo istorija, onda:

Istorija zemalja Latinske Amerike
Istorija srednjeg vijeka

U bilo kojoj niši možete napraviti podnišu i postati stručnjak u podniši.

Da li želiš više?

Ako ste došli do ove tačke, onda sam siguran da jeste. U redu, uzmite zadnjih 11 niša koje možete koristiti kao izbor:

Mobilni uređaji, tableti, kompjuteri
Obrada fotografija
Obrada videa
Sakupljanje
Marketing
Preuzimanje, upoznavanje
Putovanja
Engleski (njemački, kineski, japanski, turski, itd.) jezik
Fudbalski slobodni stil
Cvjećarstvo
Aromaterapija

Uf! Pa, snašao sam se sa zadatkom. Nije bilo lako, ali uspio sam navesti 99 primjera niša u kojima se možete naći, baš kao i ja.

Zaključak

Već sam shvatio i znam da je moja glavna niša Internet preduzetništvo. Međutim, ovo je samo početak. Ako želim izgraditi svoje ime na tržištu internetskih proizvoda i usluga, moram se fokusirati ne samo na tražeći nišu, ali iznova i iznova otkrivajte nove mogućnosti da kreirate bezbroj načina da promovirate svoje znanje na internetu.

Suočimo se s tim kada počnete nešto novo ( bilo šta!, nema veze) - uvijek morate raditi puno i dugo. A ako ste poput mene, i zapravo gledate na stvari iz istog ugla, onda kada pokrenete svoje Online poslovanje - uvjeravam vas, imat će sjajnu priliku za uspjeh.

P.S. Ostavite svoje komentare i podijelite ovaj članak sa svojim prijateljima

Dmitry je bio sa vama

Vidimo se kasnije

Ako ste već završili 100.500 treninga kako biste pronašli svoju svrhu i snagu, ali ih niste pronašli, onda je ovaj članak za vas.

Naučit ćete najlakši i najefikasniji način da pronađete svoj omiljeni posao i nišu za poslovanje. Vjerujte mi, potrošio sam mnogo novca na obuke i kurseve o odabiru posla i niše, ali mi je samo ovo uputstvo najviše pomoglo.

Ali prvo, još jedna napomena. Vjerujem da kada je u pitanju pronalaženje niše, sve se okreće naglavačke. Ljudi kao prvo tražeći neku mitsku svrhu, i Onda početi nešto raditi.

To nije u redu. Moramo da uradimo suprotno.

Prvo uradite, a zatim analizirajte– da li je ovo tvoja sudbina ili nije. Prvo akcije, a zatim „pretrage“.

Jer 97% diplomaca kurseva o pronalaženju svrhe nikada ništa ne radi. Pa hajde da se dogovorimo na ovaj način: Proučavaš uputstva i postupaš. Nema drugih tajni za pronalaženje niše.

Pružiću vam prilično jednostavan i lak za praćenje algoritam koji se sastoji od četiri koraka.

Ali nemojte dozvoliti da vas jednostavnost i lakoća ovog algoritma zbune - on je zapravo moćan i efikasan, i definitivno će vam pomoći da se nosite s poteškoćama koje nastaju, ako, naravno, savjesno radite sve što se od vas traži.

Pa, počnimo. Da biste unovčili svoje postojeće znanje i hobije, trebat će vam dva prazna lista papira. Ovo su nam trenutno najefikasniji i najpotrebniji alati.

Svaki put je ovaj algoritam za traženje omiljene aktivnosti pokazao svoju efikasnost, i radio je bez obzira na zemlju, kontinent i drugu geografsku, odnosno ekonomsku, društvenu i drugu situaciju osobe koja ga je pokušala primijeniti iz ličnog iskustva.

Koristeći ovaj algoritam pronašao sam svoj poziv i svoju nišu. Stoga, shvatite njegovu implementaciju što je moguće ozbiljnije, odgovornije i savjesnije. Spreman?

Odlično, onda ćemo početi.

Korak broj jedan.

Prvo pokupite prvi prazan list papira. Na ovom listu morate dati detaljan, konkretniji i što potpuniji odgovor na sljedeće pitanje:

U čemu sam zaista dobar? U kojoj sam oblasti zaista dobar?

Ne žuri sa odgovorom. A posebno nemojte žuriti da vičete: NE MOGU NIŠTA ZNATI I SVUDA SAM LOŠ LOŠ! Zato što bi to bilo potpuno neistinito.

Opet kažem - pažljivo i pažljivo (bez uzbuđenja, panike i galame) razmislite o odgovoru na ovo pitanje i prepišite SVE što vam padne na pamet.

Ali vaše mišljenje o vašoj dobroti u jednoj ili drugoj oblasti trebalo bi da bude izbalansiran i razuman, nije nategnut.

Mora da ima dobre razloge za to, a ne da lebdi u vazduhu i da se ne pojavljuje niotkuda. Jer ovo je prvi korak i najvažniji. Greške na ovom koraku osuđuju sve što slijedi.

Ali s druge strane, bez obzira na to u kojoj oblasti se dobro nosite sa potrebnim zadacima, u kojoj oblasti radite dobro, ovu oblast treba da zapišete.

Koliko god da vam se to na prvi pogled čini bezvrijednim, nepotraženim i smiješnim.

Pažljivo razmislite o svemu tome i zapišite na prvi prazan list papira.

Na primjer:

Da li ste dobar učitelj? Zato to zapišite, naravno, navodeći šta najbolje podučavate i šta najbolje podučavate.
Da li ste dobar supružnik? Zapišite to tako.
Da li ste dobar mentor u ovoj ili onoj stvari? Odlično, pisite.
Da li ste dobro organizovana osoba? Napiši tako.
Da li ste veoma dobri u kreiranju detaljnih planova korak po korak na osnovu opštih informacija? Pisati.

Zapišite na ovaj komad papira sve, apsolutno sve što može biti dio odgovora na navedeno pitanje.

Ponovo naglašavam : ma koliko vam se ovo ili ono područje činilo beznačajnim i beznačajnim, svakako ih morate sve prepisati.

Najbolje je koristiti metodu brainstorminga. Odaberite mirno mjesto i vrijeme, postavite sebi ovo pitanje i bez razmišljanja napišite sve što vam padne na pamet.

Zapravo, ovo nije samo lak, već i prilično ugodan i ugodan proces.

Stoga, bez oklijevanja ili sumnje, pokušajte s ovim prvim korakom. Samo uzmite i uradite to - i bićete zapanjeni da vam je sve ispalo.

Važna napomena : Treba da pišete šta god vam padne na pamet o tome u čemu ste dobri, bez prestanka.

Ne brinite da napišete nešto nejasno ili uopšteno (ili obrnuto - preusko, bez generalizacije). Sve ovo se može naknadno urediti.

Sada samo pišite, pišite i pišite, ne prekidajte tok svojih misli. Kada se usredsredite na odgovore na dato pitanje, pustite da se ti odgovori izliju iz vaše glave na papir.

Ne ometajte se ničim, budite što je moguće iskreniji i iskreniji prema sebi - na kraju krajeva, ove snimke niko neće vidjeti osim vas, dakle, nema čega da se plašite, nemate čega da se stidite i nikog bojati se.

Samo piši, piši i piši.

Dajem vam ograničavajuću postavku - nemojte stati dok ne napišete najmanje 40 mogućih odgovora na ovo pitanje.

Ovaj broj vas može uplašiti, ali ovo je samo prvi utisak. Čim preuzmete zadatak i uronite glavom u proces, shvatit ćete da je to sasvim moguće.

Štaviše, ako ovom zadatku pristupite sa fokusom, temeljitošću i savjesnošću, moći ćete napisati mnogo više pasusa od broja koji sam vam upravo preporučio.

Dodatna pitanja koja će vam pomoći da kompletirate listu:

Sećate se šta ste voleli da radite kao dete, od čega ste se naduvali, šta vam je činilo zadovoljstvo?
Šta vam je bilo lako da uradite prvi put?
Gde ne možeš da prevariš? Ne zato što morate, već zato što ne možete drugačije?
Na koju poznatu ličnost biste voleli da budete – što se tiče ličnosti i njenog života?
Šta vas zanima, koje informacije privlače vašu pažnju: filmovi, knjige, prodavnice, časopisi?
Šta biste voljeli raditi do kraja života? To je raditi, stvarati – a ne posjetiti ili kupiti.
Šta je nešto o čemu stalno razmišljate da bi se moglo poboljšati?
Kada radite koje zadatke ne primjećujete kako vrijeme prolazi?
Na šta ste najponosniji u svom životu?

Korak broj dva

Postavljate isto pitanje, ali sada ne sebi, već ljudima oko vas – prijateljima, porodici, poznanicima itd.

Šta misliš u čemu sam stvarno dobar? U kojoj sam oblasti zaista dobar?

Svako ko može da vas dobro razume i da objektivno odgovori na ovo pitanje. Jer tokom prvog koraka preispitujete sebe, ali je teško da se u potpunosti oslanjate na svoje mišljenje.

Iz iskustva : Ovo je najteži trenutak: pitati druge ljude o tome. Ali za mene su postali odgovori drugih ljudi najkorisniji korak iz ove vježbe.

Neophodno je da ovo mišljenje potvrde i mišljenja drugih ljudi koji vas dobro poznaju i mogu ukazati na ona područja u kojima se zaista dobro pokazujete.

Znate li kako sam to uradio? Samo sam izvadio mobitel i nazvao sve koji su bili tamo i koji bi me možda dobro poznavali.

Štaviše, ljudi oko vas mogu vam ukazati na područja o kojima uopće niste razmišljali.

Ovo se dešava prilično često. Jer u većini slučajeva, ako ste zaista dobri u nečemu u bilo kojoj oblasti, možete jednostavno ne primjecuj to.

Ova osobina vašeg iskustva, vaša lična praksa, može vam se učiniti toliko prirodnom da u njoj nećete vidjeti ništa posebno, dok je za druge ljude to vidljivo golim okom.

Stoga će mišljenje bliskih ljudi oko vas ne samo ispraviti vašu listu sastavljenu tokom prvog koraka, već će je i značajno dopuniti.

Postavite im ovo pitanje, a zatim pažljivo zabilježite odgovore koje dobijete.

Intervjuirajte svoje najmilije i zapišite odgovore dok, kao u prvom koraku, ne budete imali isto toliko najmanje 40 opcija.

Opet - možete prikupiti veliki broj vrlo različitih odgovora, ako savjesno pristupite ovoj vježbi, neće ih biti 40, već možda 80, sto, ili čak dvije ili tri stotine... super, što ih je više, to će biti bolje, glavna stvar je da ne padnete ispod preporučene brojke.

Dakle, sada imate dva prekrivena lista papira. Na prvom listu zapišite u čemu mislite da ste jaki.

Ova lista je sastavljena na osnovu vašeg ličnog samopoštovanja, vašeg mišljenja o sopstvenom iskustvu, vašim osećanjima, hobijima itd.

Drugi list papira je ista lista, ali sastavljena prema podacima iz drugih izvora - prema mišljenjima bliskih ljudi oko vas o istom pitanju.

Treći korak

Treći korak je pažljivo uporedi stavke na prvoj listi sa stavkama na drugoj.

Vaš zadatak u ovoj fazi je identificirati tri stavke koje se poklapaju na obje liste.

Zapamtite ovu cifru - tri boda, tačno tri boda, ni više ni manje.

Jednostavno, uporedite prvu listu sa drugom i pronađite tri oblasti u kojima ste zapravo dobri – i po svom i po mišljenju drugih.

Zapišite svako od ovih područja na posebnom listu papira. Naravno, svako od ovih područja djelovanja treba da vas privuče, oduševi i napuni energijom i entuzijazmom.

Svaka od ovih oblasti treba da predstavlja vašu strast, šta volite da radite i štaviše, dobri ste u tome.

Znaš li šta sam imao? Sposobnost sistematizacije i strukturiranja informacija, sposobnost jednostavnog prenošenja i komuniciranja na ljubazan način.

Na tim snagama gradim svoj informacioni biznis. I, usput, mogao bih izgraditi bilo koji drugi posao na ovim istim karakteristikama. Upravo u to vrijeme naišao sam na informativni biznis.

Kompletna kontrolna lista za pokretanje vašeg informacionog poslovanja

I POČEO TO RADITI. Natpis u mojoj glavi nije bljesnuo neonskom " Vaša svrha je da budete informacioni biznismen“- ne, to se nije desilo.

Upravo sam počeo da pokušavam različite stvari, nadovezujući se na svoje prednosti. I informacioni posao je dobro prošao.

gledaj, važna tačka, ako ljudi oko vas priznaju da radite nešto dobro, ali vam to ne pričinjava nikakvo zadovoljstvo - Ovo područje se ne može koristiti kao osnova za vaše poslovanje.

Željena tema, željeno polje aktivnosti trebalo bi da vas očara, trebalo bi da vam se toliko dopadne da ako počnete da se bavite ovim danonoćno zaredom, nećete se umoriti, dosađivati ili doživljavati negativne emocije od same činjenice da radite u u pravom smjeru.

Dakle, upoređujući prvu i drugu listu, identifikujete tri oblasti koje se poklapaju na obje liste, koje vas istovremeno jako fasciniraju i posao u kojem vas neće stvarati nelagodu, frustrirati, iritirati i zamarati.

Zapisujemo svako od ovih područja na posebnom komadu papira i u ovom trenutku treći korak se može smatrati završenim.

Četvrti korak

Pred vama su tri papira, od kojih svaki sadrži polje aktivnosti koje vas zanima i u kojem ćete se odlično snaći.

A sada je vaš zadatak da od ovih područja odaberete ono u kojem vam je u većoj mjeri duša - upravo će to područje postati vaša profesionalna specijalizacija, koja će vam donijeti prvi dolar u vlastitom poslu, ali i svim narednim.

To je cela tajna, ceo trik, ceo algoritam i cela tehnika. Zapravo nije teško, jednostavno i zabavno, i ne vidim razlog da se odlaže.

Naime, nakon što odaberete polje djelovanja, posao tek počinje, ali to će biti vrlo ugodan posao i nećete imati problema sa motivacijom.

Sada morate provjeriti relevantnost svoje niše

Uradili ste sve gore navedeno i odabrali ono u čemu ste jaki! Odlično! Provjerimo da li je ova ideja tražena.

Šta treba učiniti?

Yandex. Wordstat

Prije svega, napravite listu ključnih riječi koje karakteriziraju vašu nišu za zarađivanje novca na internetu. Najmanje 30.

Zatim provjerite broj zahtjeva za ove riječi u Yandexu. wordstat.

Ako ima malo zahtjeva, ideja možda neće biti toliko popularna kao što ste mislili. Koliko je premalo? Ako ima manje od 1000 zahtjeva mjesečno, razmislite o odabiru druge niše ili, što je mnogo bolje, pažljivije birajte ključne riječi.

Recimo da ste pronašli upit s visokim ocjenama.

Analiza web stranice

Zatim unosimo Vaše ključne riječi u pretragu i analiziramo prvih 50 stranica iz rezultata pretrage: koliko sadržaja ima na temu, ima li newslettera, šta prodaju, postoje li kontakti prodavača, koja je stranica saobraćaja, sa kojima razmjenjuju veze.

Ako je sve ovo dobro predstavljeno, znači da je tema tražena. Ako ima malo lokacija, to znači da u niši nema potražnje. Dalje.

Ponovo unosimo vaše ključeve u pretragu. Ovaj put gledamo kontekstualne oglase: koliko ih ima, šta prodaju. Ako postoje reklame, to znači da postoji potražnja za proizvodom.

Forumi

Pređimo sada na rad sa forumima. Pronalazimo nekoliko foruma sličnih temi vašeg planiranog proizvoda. Dovoljno je samo dodati riječ "forum" našem izvornom zahtjevu i pregledati rezultate.

Na ovim forumima pronalazimo potrebne teme slične našem proizvodu, proučavamo ih: šta ljudi kažu, koja pitanja postavljaju, šta ih zanima na ovu temu - to su gotova poglavlja vašeg proizvoda.

Konkurenti

Sada pređimo na konkurente. Ako ih nema, to je razlog za razmišljanje, znači da niša nije tražena.

Ankete

Još jedan efikasan način da saznate potražnju za proizvodom su ankete.

Možete ih učiniti na svojoj web stranici, na društvenim mrežama. mrežama, na forumima. Postavljajte pitanja poput: da li ste zainteresovani za takav proizvod, koliko biste platili za njega itd. Dajte ljudima vrijedan besplatni bonus kao zahvalnost za njihove odgovore.

Što odgovornije pristupite svom izboru, to ćete više dobiti. Nemojte zanemariti savjete koje ste naučili iznad.

Prava niša testiranja.

Ovo testiranje se mora provesti ako se odlučite kreirati informativni proizvod!

Odabir niše je vrlo jednostavan: samo morate pogledati oko sebe, vidjeti šta vam lično nedostaje u životu i ispuniti ovu potrebu, tj. osmislite novu uslugu, novi proizvod, novi program - to svi okolo govore, zar ne? Ali šta ako se odjednom ovo ne radi o vama i ne možete smisliti nešto novo? Onda vam želim dobrodošlicu u klub kojem pripadam - "obični preduzetnik".

Reći ću vam o svom iskustvu.

Prva faza. Za mene je to bila spoznaja da nije važno šta radiš. Jedini uslov je da uživate u tome. Ako razmislite o tome i zapišete na papir, ispostaviće se da na tržištu ima toliko niša da vam oči počnu divljati. Našao sam tim istomišljenika sa kojima smo razgovarali o nišama. U našoj zajednici istomišljenika izbor se sastojao od sledećih niša: hrana, deca, odeća. Corny, zar ne? Odabrali smo hranu, a ja sam imao sreće: pojavio se istomišljenik koji me podržao i vidio perspektivu baš kao i ja. Inače, mi smo odabrali nišu na osnovu jednostavnog finansijskog modela izgrađenog u Excel-u. Brojke su nam pokazale da treba biti profita. Odmah smo odbacili sve modele koji nisu pokazivali profit u Excelu.

Druga faza. Sticanje kompetencija. Naučili smo da pečemo hleb (hteli smo da pokrenemo pekaru), proučavali konkurente, postojeće projekte na tržištu, tražili dobavljače, izračunali iznos investicije, nacrtali portret potencijalnog kupca, nacrtali brend, registrovali pravno lice. lice. Ja sam lično radio u 4 pekare, različitih formata, kao običan prodavac po par dana u svakoj. Pogledao sam dnevne prihode, interne mehanizme rada, strukturu, formiranje plata itd.

Treća faza. Išli smo kod njega godinu dana. Ovo je samo lansiranje. Ovdje su, kao i kod svih početnika preduzetnika, počele poteškoće: partner me napustio, ulaganja su se smanjila, nije bilo odgovarajućeg prostora za pekaru, a želja je polako nestajala. Važno je ne odustati, samo tražiti rješenja. Sve je kao i svi ostali - rješenje je bilo u blizini, ali ga nisam primijetio. U radnji u vlasništvu porodice mog muža, dio prostora je dat u podzakup. Odbio sam ovu opciju, plašio sam se svađa u poslu koje bi se mogle preliti na porodicu. Međutim, poteškoće pri pokretanju omogućile su mi da očistim smeće iz glave i pokrenem ovu malu kućnu verziju.

Počeo sam "nekako" - ispekao sam kroasane kod kuće, iznajmio aparat za kafu i naučio da kuvam kafu direktno za klijente. Malo znanja o kafi stekla je iz rada kao prodavač u pekarama. Moj projekat je na kraju postao uspješan kafić.

Glavni zaključak ove faze je da počnete sa malim ulaganjima, sami, i tražite opciju u kojoj se vaš veliki projekat može pokrenuti u malom obimu i sami testirati tržište. Ovaj savjet se odnosi na članove kluba – „obične poduzetnike“. Ako ste „genijalni preduzetnik“ i imate novi proizvod u koji verujete ne samo vi, već i vaš tim i investitor, onda ovaj savet nije za vas.

Pa, posljednji glavni zaključak je ne očekivati da će se sve dogoditi odmah. Poduzetništvo je svakodnevno raditi na projektu i na sebi.