귀하의 사업은 어떤 틈새 시장입니까? 자신의 사업을 시작하고 시장에서 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까? 충전식 배터리, 배터리 및 충전기

이 기사는 경쟁 환경에서 비즈니스의 올바른 포지셔닝 문제에 대해 다룹니다. 왜 틈새 시장을 선택해야 합니까? 이를 수행하는 방법, 이 접근 방식이 제공하는 이점은 기사에서 배울 수 있습니다. 우리는 귀하의 틈새 시장을 선택하는 데 대한 실용적인 사례를 제공합니다.

비즈니스의 틈새 시장은 무엇이며 왜 필요한가요?

확실히 당신은 다음 그림을 반복해서 보았습니다. 시장에는 잘 알려져 있고 성공적이며 강력한 두 개의 거의 동등한 회사가 운영되고 있습니다. 그러나 모든 유사점에도 불구하고 그들은 평화롭게 공존하며 사실상 경쟁이 없습니다. 왜? 대답은 각 조직에 적합한 틈새 시장을 선택하는 데 있습니다. 명확성을 위한 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

Rastishka(Danone 회사) 및 Tema(Unimilk) 상표는 러시아 시장에서 평화롭게 공존합니다. 첫 번째는 비타민 보충제가 포함된 건강한 발효유 영양이라는 틈새 시장을 선택했고, 두 번째는 어린이 식단에 매일 사용하는 제품으로 자리매김했습니다.
Inditex 회사의 잘 알려진 세계 의류 브랜드인 Zara와 Bershka는 서로 다른 청중을 대상으로 하기 때문에 서로 경쟁하지 않습니다. Zara는 25세부터 보다 정적인 이미지와 연령을 대상으로 하며 Bershka는 - 거의 모든 것이 아방가르드하고 밝은 순수 청소년 브랜드입니다. 당연히 두 브랜드 모두 인접한 세그먼트에 대한 의류 라인을 보유하고 있습니다.

새로운 사업이 시작되면 기업가가 가장 먼저 하는 일은 시장과 시장, 시장 구성(정리), 즉 누가 무엇을, 어떻게, 얼마에 판매하는지를 주의 깊게 평가하는 것입니다.

예를 들어, 한 보석 제작자가 자신의 작업장을 열고 품목을 수리합니다. 도시에는 그러한 워크샵이 많이 있으며 그들은 모두 광범위한 프로필을 가지고 있습니다(즉, 어떤 제품에 대해서도 작업할 수 있습니다). 그런 다음 기업가는 좁은 틈새 시장(마케팅에서는 이를 포지셔닝이라고 함)을 선택하여 경쟁 능력을 강화하고 자신의 서비스를 "다이아몬드 제품의 수리 및 유지 관리를 위한 보석 작업장"으로 지정하기로 결정합니다.

이것이 기업가에게 무엇을 주는가? 첫째, 전문 분야의 명확한 위치와 지정, 둘째, 용매 청중입니다. 다이아몬드 주얼리의 소유자는 가난한 사람들이 아니며, 그러한 작업을 확실히 전문으로 하는 사람에게 자신의 주얼리를 맡기려는 의지가 더 강합니다. 이는 보석상이 자신의 서비스에 대한 가격 수준을 상당히 높게 설정할 수 있고 좁지만 수익성이 높은 부문에서 작업할 수 있음을 의미합니다.

따라서 틈새 시장은 시장에서 비어 있거나 불완전하게 점유된 장소로, 이를 통해 기업가는 경쟁사에 비해 자신의 장점을 보여줄 수 있습니다. 더 많은 고객을 유치하고 가능한 한 최선을 다해 업무를 수행하세요.

1단계. 무료 및 점유 틈새 분석

이미 시장에 나와 있는 것과 없는 것을 확인하려면 "10단계 경쟁사 분석: 실무 지침" 기사를 읽어보세요. 기존 제안을 분석할 때 경쟁업체가 어떻게 포지셔닝하고 어떤 광고 메시지를 선택하는지 주의를 기울이십시오.

Step 2. 자신의 실력과 선호도를 분석해보세요

틈새 시장을 개척하는 과정에서는 자신이 잘할 수 있는 것이 무엇인지, 작업하기에 더 흥미로운 것이 무엇인지, 비즈니스를 구축할 준비가 된 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 운동선수-보디빌더가 원하는 사람들을 훈련할 자신의 체육관을 열면 이는 점원의 동일한 서비스보다 논리적이고 고객 사이에서 더 많은 수요가 있을 것입니다.

귀하의 능력을 결정하는 계획은 다음과 같습니다.

우리는 귀하의 개인적인 능력뿐만 아니라 일반적으로 실제 상황, 공급자의 가용성, 자본, 잠재력에 대해서도 이야기하고 있습니다. 예를 들어, 당신은 레스토랑 사업을 좋아하고 그러한 사업을 조직하는 방법을 많이 알고 있지만 자신의 레스토랑을 열 돈이 없지만 우수한 고품질 레스토랑 식기 제조업체와 접촉하고 있습니다. 고가의 레스토랑에 고품질의 식기를 공급하는 기업으로 틈새시장을 선점하세요. 귀하의 모든 지식과 기술은 여기에서 유용할 뿐만 아니라 식기 제조업체에 대한 접근도 가능합니다. 이를 통해 귀하의 개인적인 이익을 수익성 있게 만들 수 있습니다.

3단계. 틈새 시장 찾기

시장에 나와 있는 제품에 대한 정보를 갖고 자신이 잘할 수 있는 것이 무엇인지 정확히 이해했다면 이제 틈새 시장을 결정할 때입니다. 바쁜 부문에서 가장 일반적인 유형의 단순 틈새 시장은 다음과 같습니다.

법인 또는 개인에 대한 전문화(예: 인터넷 제공업체 "Business IT" 및 "Home Telecom")
제품의 성별 구분(“Maxim”은 남성을 위한 잡지이고, “LQ”는 여성을 위한 최초의 매트 잡지입니다)
가격 구분(경제형 식료품점 및 고급 별미 식료품점);
연령 순위(비타민 "KinderBioVital" 및 "SilverVit").

예를 들어 성별, 연령, 가격 등 2~4가지 요소가 있는 경우 복잡한 틈새 시장도 있습니다(상태 구분도 추가할 수 있음). BGN - 자신감이 넘치는 젊은 여성을 위한 하이 패션입니다.

틈새시장을 선택할 때는 그것이 누구를 목표로 하는지, 그리고 그것이 이미 시장에 나와 있는 제안과 어떻게 다른지 명확하게 인식해야 합니다.

보석 작업장을 여는 예로 돌아가서, 우리는 다음과 같은 유형의 좁은 포지셔닝을 제공할 수 있습니다.

귀중한 물건을 수리하기 위한 경제적인 작업장 - 수입이 많지 않고 보석을 매우 소중히 여기는 사람들을 겨냥한 틈새 시장입니다. 이 경우 작업량이 많아지고 비즈니스 수익성을 위해서는 주문이 지속적으로 흘러야 합니다. 기업가의 요구 사항은 작업 속도입니다.
다이아몬드 제품의 수리 및 유지 관리를 위해 이미 발표된 워크숍 - 고소득층을 대상으로 합니다. 이 개념에서는 고객이 많지 않지만 각 주문에 대한 지불 금액은 상당히 높습니다. 요구 사항: 최고의 품질과 책임;
긴급 주얼리 수리 및 조각 - 이 틈새 시장은 주얼리를 선물로 구입하는 사람들과 깨진 품목을 빨리 고치고 싶은 사람들을 끌어들일 것입니다. 여기서 작업 비용은 시장 평균보다 높을 수 있습니다(긴급 시 추가 요금). 요구 사항은 관리와 품질입니다.
저렴한 가격으로 오리지널 주얼리를 원하는 창의적인 사람들을 대상으로 오래된 제품의 개조 및 개조를 제공하는 작업장 아틀리에입니다. 작업 비용은 중간 정도입니다. 요구사항: 창의성. 창의성, 아이디어의 대담함, 경험.

이 단계에서는 가까운 2~3개의 틈새 시장을 선택할 수 있습니다.

Step 4. 생존가능성 및 수요 확인

이제 확인해 보겠습니다. 귀하의 틈새 시장에 대한 귀하의 선택과 아이디어가 소비자 대중에 의해 어느 정도 확인됩니까? 이는 소비자 의견(포럼, 설문조사, 소셜 네트워크 또는 친구 간의 직접 인터뷰)을 모니터링하여 수행할 수 있습니다.

당신은 다음을 이해해야 합니다:

귀하의 제안이 귀하가 타겟팅하고 있는 부문에 관심이 있습니까?
귀하에게 연락하는 주된 이유는 무엇입니까(고객이 귀하를 선택하는 이유)
사람들이 당신의 아이디어에 대해 어떤 결점을 지적하나요?

또한 http://wordstat.yandex.ru에서 주요 쿼리를 분석하고 실제로 얼마나 많은 사람들이 고도로 전문화된 쿼리를 사용하는 검색 엔진을 사용하는지 계산할 수 있습니다. "사람들이 "귀하의 검색어"를 검색할 때 또 무엇을 찾고 있었습니까?" 블록에서 다음과 같은 힌트를 찾을 수 있습니다.

5단계. 광고 메시지와 명확한 시각화 개발

틈새 시장을 결정한 후에는 고유한 판매 제안을 소비자에게 전달하고 위치를 정의하는 방법을 찾아야 합니다. 이는 광고 메시지의 도움으로 수행됩니다. 주제에 대해 알아가는 것. 글로벌 브랜드가 자신을 어떻게 포지셔닝하는지 알아보려면 슬로건 데이터베이스를 방문하고 예시를 사용하여 원칙을 평가할 수 있습니다. 고객에게 자신이 다른 브랜드보다 나은 이유를 알려주세요.

우리 주얼리 워크숍의 틈새 시장을 명확하게 시각화함으로써 다음과 같은 방법으로 광고 메시지를 사용할 수 있습니다.

경제 워크샵 N - 주얼리의 두 번째 삶;
보석 작업장 N - 우리는 다이아몬드로만 작업합니다.
15분 만에 수리 및 조각 - 보석 작업장 N;
새로운 것은 모두 잘 수정된 오래된 것입니다. 창작워크샵 N.

이렇게 짧은 메시지에서 당신의 임무는 고객에게 당신이 다른 사람들과 어떻게 다른지, 기억되고 눈에 띄는지 알려주는 것입니다.

틈새시장을 선택할 때의 실수

틈새 시장을 선택하는 과정에서 가장 흔한 실수는 과신과 전문 지식 부족입니다. 대기업의 문서 흐름에 대한 기본 법칙을 모르는 경우 비즈니스 고객을 위한 틈새 시장에서 제안을 올바르게 공식화하는 것은 불가능합니다. 테이블 세팅, 요리 서빙 및 제시, 양식화된 식기 선택 등에 대한 규칙을 모른다면 레스토랑용 식기 거래에 참여할 수 없습니다.

많은 기업가의 오만함은 자신의 의견과 시장에 대한 이해에만 의존하여 틈새 시장을 선택한다는 사실에서 종종 표현됩니다. 지출하지 않으면 위험으로부터 완전히 보호되지 않습니다. 결과적으로 틈새 시장은 주장되지 않은 것으로 판명되었습니다. 예를 들어, 사전에 고객 인터뷰를 하지 않고 집으로 식료품 배달을 시작하기로 결정한 경우입니다. 결과적으로 그러한 서비스는 인구의 매우 적은 비율, 주로 지불 능력이 낮은 노인들 사이에서 수요가 있다는 것이 밝혀졌습니다. 왜냐하면 대부분의 사람들은 테이블에 대한 제품을 스스로 선택하고 특정 금액을 얻는 경향이 있기 때문입니다. 그것으로부터의 즐거움.

또 다른 실수는 명확하지 않은 시각화와 광고 메시지로 인해 고객이 귀하가 하는 일을 이해하지 못하는 것입니다. 예를 들어, 보안 서비스 제공을 시작하기로 결정한 한 지역 인터넷 제공업체는 일반 도시 거주자에게 회사가 보안 대행사 서비스를 제공한다는 것보다 IT 데이터 보안에 대해 이야기하고 있다고 말할 가능성이 더 높습니다. 이 브랜드를 모르고 인터넷 서비스 세계에 대해 잘 모르는 사람에게는 그러한 광고가 전혀 의미가 없습니다.

지금은 유행이다. 동시에, 초보 기업가들 사이에서는 돈을 벌려는 욕구가 독특한 제품을 만들거나 과열된 시장에서 경쟁하려는 욕구보다 더 강한 경우가 많습니다.

올바른 틈새 시장을 선택하는 것은 성공적인 사업 시작의 구성 요소 중 하나가 됩니다. 이는 현재 상황에 대한 분석과 다른 사업가의 경험에 대한 의존이 필요한 쉬운 작업이 아닙니다. 확실히 돈을 벌 수 있는 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까? 이 선택의 가장 중요한 기준은 무엇입니까? 이 기사에서 알려드립니다.

성공은 수요가 안정적이고 공급이 부족한 틈새 시장입니다.

사업을 시작할 때 수요는 많지만 동시에 품질 공급이 부족한 시장을 살펴봐야 합니다.

즉, 이미 충분한 수의 강력한 플레이어가 있는 모바일 결제 시장보다 수준이 훨씬 낮은 강력한 경쟁이 없는 선진 시장에 유리한 선택을 하십시오.

잘 알려진 예: 모스크바의 값싼 음식은 주로 소규모 서비스 지점, 샤와르마를 판매하는 개인 노점상, 패스트리 및 품질이 낮은 커피로 대표됩니다. 그러나 동시에 품질 표준과 위생 표준 준수를 갖춘 네트워크 제공은 없습니다.

현재 Cofix 프로젝트와 조금 후에 One Price Coffee가 고정 가격 (60 루블)의 커피와 가벼운 스낵이라는 매우 간단한 개념을 가진 시설로 시장에 진입했습니다. 그들은 교통량이 많은 지역(2016년 10월 모스크바 중심부의 Okhotny Ryad 쇼핑 센터에 첫 번째 Cofix 커피숍을 오픈함)의 도시 전역으로 빠르게 확산되고 있으며 잘 조율된 전략으로 인해 모든 경쟁자를 시장에서 몰아내고 있습니다. 서비스 시스템, 품질 및 서비스 표준, 브랜드 가용성, 인식 가능한 포장, 모든 위생 표준 준수 및 정말 흥미로운 개념입니다.

이 예에서 우리는 "사업을 시작해야 하는 틈새 시장 = 높은 수요 + 적절한 공급 부족"이라는 공식을 도출할 수 있습니다. 시장에 고품질의 제안을 제공함으로써 귀하는 이 모든 수요를 감당할 수 있습니다.

아직 개발되지 않은 틈새 시장은 성장의 발판입니다.

청중은 고품질의 제품과 서비스를 받기를 원합니다. 따라서 시장에 진입할 때 귀하의 임무는 이러한 욕구를 충족시키는 것입니다. 그들은 그것을 높이 평가할 것이며 시간이 지나면 상당한 시장 점유율을 차지할 수 있을 것입니다.

틈새 시장을 선택하는 요점은 게임을 가장 큰 분야가 아닐 수도 있는 귀하의 분야로 이전한 다음 귀하의 분야가 모든 플레이어에게 제공하는 이점을 활용하는 것입니다.

미개발 시장은 그 시장에 주요 플레이어가 없다는 것을 의미하지 않습니다.

이미 강력한 기업이 있는 시장에 진입할 수 있지만 다른 전략을 사용할 수 있습니다(예: 정부 주문 대신 개인 및 소규모 주문으로 작업).

한동안 이러한 전략을 사용하면 대형 플레이어의 관심을 끌 수 없으며 인프라를 개발하고 금융 자산과 고객 기반을 늘릴 수 있습니다.

예를 들어, 이들은 조건부 CRM을 사용하지 않고 둘 이상의 클라이언트와 상호 작용할 충분한 자원이 없는 시장 참가자 역할을 하는 "프리랜서" 및 "개인 거래자"의 틈새 시장이 될 수 있습니다.

Creon 에이전시를 예로 들면, 우리가 2013년에 프로젝트를 막 시작했을 당시에는 모든 대형 프로젝트와 프로모션을 담당하는 대형 에이전시만 시장에 있었습니다. 그들은 한 번에 최대 5명의 고객을 관리하고 약 100명의 직원을 고용할 수 있었습니다.

동시에 최소한의 예산조차 없어서 대형 에이전시로 눈을 돌릴 수 없는 기업도 있었습니다. 따라서 이 시장에는 수요가 있었고 정상적인 공급이 없었습니다. 당시 우리는 독자적인 서비스 시스템과 방향 세분화를 갖춘 유일한 회사가 되었습니다.

첫째, 우리의 특징은 직원 간의 책임 분담이었습니다. 다른 소규모 기관에서는 한 사람이 계정 홍보, 이벤트 구성, 분석 및 프로젝트 관리에 전적으로 참여할 수 있다면 우리의 경우 유사한 기능이 해당 관리자 간에 나누어졌습니다.
둘째, 우리는 프로젝트에 투자할 수 있는 자금이 있었기 때문에 적시에 지불할 수 있었기 때문에 작업 프로세스가 크게 빨라졌습니다.
셋째, 괜찮은 마케팅 키트, CRM, 비즈니스 프로세스 자동화 및 커뮤니케이션 기술입니다. 그리하여 2013년부터는 월 2개 프로젝트에서 같은 기간 계약 100개 이상으로 성장했습니다.

또 다른 예: 전화와 컴퓨터 장비에 대한 확립된 시장이 있고 이에 대한 수요가 항상 있습니다. 이 시장에는 매우 높은 가격에 가장 광범위한 기능을 제공하는 Apple 및 Samsung과 같은 거대 기업이 있습니다. 하지만 유명 브랜드가 갖고 있는 기능을 모두 저렴하게 판매하는 플레이어는 없습니다.

그리고 2010년 갑자기 Xiaomi 브랜드가 등장하여 기술 시장에 혁명을 일으켰고 단 4년 만에 스마트폰 판매량에서 한국의 거대 삼성을 능가했습니다(2014년 4월, 5월, 6월에 Xiaomi의 경우 1,500만 대, 중국 삼성은 1,340만 대 판매) 같은 기간 동안).

브랜드의 전략은 다른 브랜드와 크게 달랐습니다. 스마트 폰을 비용과 거의 동일하게 판매하기 시작했으며 그 특성은 최대치에 가까웠으며 전체적으로 유명한 주력 제품보다 열등하지 않았습니다.

2018년 9월, Xiaomi는 새로운 Apple iPhone XR 발표에 대응하여 새로운 iPhone 1대와 동일한 가격으로 유용한 장치를 선택했습니다. 한 가지 가격으로 Xiaomi Mi 8 스마트폰, Mi Band 3 피트니스 팔찌, Bluetooth 헤드셋 및 Xiaomi Mi Notebook Air 노트북을 구입할 수 있습니다.

따라서 Xiaomi의 모든 기능과 특성은 물론 프로모션 전략으로 인해 구매자는 "기존 브랜드"에 대한 태도를 재고하고 경멸의 안경 없이 젊은 중국 회사의 제품을 보도록 강요했습니다.

비즈니스와 과대광고

제품의 인기가 너무 빨리 커지다가 빠르게 사라지는 틈새 시장에 진입해서는 안 됩니다. 즉, 제품이나 서비스에 대한 수요가 지속적으로 발전해야 하며 성장만큼 빨리 떨어지지 않아야 합니다.

과장된 프로젝트에 주의하십시오. 대부분의 경우 한 달에서 1년까지 지속되지 않습니다. 지속적으로 시장을 분석하고 어떤 주제가 6개월 안에 사라질지, 어떤 주제가 더 오랫동안 관련성을 갖게 될지 예측하려고 노력하세요.

예를 들어 스피너 시장에서 이런 일이 일어났습니다. 러시아에 처음 등장했을 때 큰 인기를 끌었고 전혀 필요하지 않은 사람들도 구입했습니다. 그러나이 과대 광고는 오래 가지 않았고 1 년도 지나지 않았으며 거의 모든 사람들이 스피너에 대해 잊어 버렸고 과대 광고가 중단되었습니다.

자신의 사업을 시작하기로 결정한 경우 "귀하의"시장 틈새 시장을 찾고 침투하는 능력이 모든 후속 조치의 기초이자 기초라는 것을 이해해야합니다. 성공의 핵심 구성요소는 다음과 같습니다.

경쟁 수준이 낮은 시장을 선택합니다.
시장의 수요와 공급 변화에 대한 민감한 반응;
사업 상황에 대한 이해;
내일만 모든 사람에게 분명해질 것을 오늘 볼 수 있는 능력.

자료 및 표지 사진: Unsplash

- 안녕하세요!

매우 중요한 메시지입니다.

나는 당신이 사업에서 틈새 시장을 찾는 것이 인생에서 자신을 찾는 것과 다소 비슷하다는 내 말에 동의할 것이라고 확신합니다.

최근에는 틈새 시장을 선택하고 새로운 테마를 시작할 때 올바른 테마를 선택하는 방법에 대한 이메일을 많이 받았습니다. 웹사이트나 블로그. 때때로 사람들은 무엇을 해야할지 모릅니다.

또는 좋은 아이디어(또는 핵심 아이디어)는 이미 다른 사람이 모두 가져갔고, 경쟁이 너무 심해 더 이상 이를 위한 공간이 없다고 말했습니다.

수행할 작업을 선택하는 가장 간단하고 입증되었으며 효과적인 방법- 이것 당신의 삶을 밝게 해주는 것을 선택하세요, 시간과 돈이 당신에게 아무런 의미가 없다면 어떻게 하시겠습니까?

보통 우리는 이것을 우리 자신의 "무언가"라고 부릅니다. 취미.

네, 맞습니다. 틈새 시장을 선택하는 가장 간단하면서도 효과적인 방법은 자신만의 취미를 이용하는 것입니다. 자신이 하고 즐기고 무료로 할 수 있는 일입니다.

그리고 귀하가 평생 사업을 선택하는 방법에 대해 더 쉽게 생각할 수 있도록 귀하의 지식과 전문성을 바탕으로 쉽게 돈을 벌 수 있는 작은 틈새 목록(99개 사례로 구성)을 만들기로 결정했습니다.

그리고 나는 당신이 이 목록에서 당신만의 무언가를 찾을 수 있을 것이라고 확신합니다. 결국 나는 당신이 어린 시절이나 청소년기에 뭔가를 할 수 있었음을 확신합니다. 뭐, 아예 관심이 없었다는 건 아니겠죠?

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오늘 알면 돈을 벌 수 있는 목록은 다음과 같습니다.

활동적인 레크리에이션을 좋아한다면 다음 분야의 전문가가 될 수 있는 모든 기회가 있습니다.

수영
적합
에어로빅
테니스와 탁구
스케이트
롤러 스케이트
스키 타기
총기 사격
에어소프트
보디빌딩
말 타기
무술
무술(태권도, 무에타이, 복싱, 레슬링, 유도, 가라테, 주짓수)

이미 익숙한 것을 찾았나요?

당신이 그것을 찾았기를 바랍니다. 하지만 그렇지 않다면 어렸을 때부터 춤추는 걸 무척 좋아했을 가능성이 있나요?

이것이 사실입니까?

다음은 전문가가 될 수 있고 이미 지식에 대해 음란하게 많은 금액을 받을 수 있는 인기 있는 유형의 댄스 목록입니다.

사교 댄스
서로 밀치다
지각
브레이크 댄스
살사
스트립 댄스
고고
배꼽 춤
탱고

...그리고 훨씬 더 많은 것. 춤에 정통하고 젊음을 댄스 클럽에서 보냈다면 좋아하는 스타일을 쉽게 선택할 수 있습니다.

만약 당신이 스릴과 익스트림 스포츠를 좋아하고 아드레날린이 혈액 속으로 흘러들어 기분이 좋아진다면, 제가 당신을 위한 것도 있습니다:

산악 자전거
익스트림 자동차 운전, 거리 경주
스노보드
줄넘기
암벽등반
표류
파쿠르
서핑
불쇼
다이빙

물론 이 목록을 계속해서 작성할 수도 있지만, 어렸을 때 참여했지만 더 이상 기억하지 못하는 온갖 종류의 멋진 관심사가 여전히 많이 있습니다.

어업
카트
골프
요가
심사 숙고
낙서
그림
악기 연주(기타, 드럼, 피아노, DJ 등)
보컬, 노래, 노래방
고고학
타투
꿰뚫는
헤나 페인팅

당신이 바느질의 달인이라면 다른 사람들에게 가르칠 수 있습니다:

나무 조각
점토 공예
뜨개질, 바느질
마크라메
종이접기
모델링
스크랩북

“평생 컴퓨터 게임만 하다가 30세가 되면 더 이상 아무것도 할 수 없게 된다면 어떨까요?” - 물어.나는 대답한다:

스트리밍

그리고 이 방향에서도 자신을 찾을 수 있습니다. 평생 게임에 관심이 있었더라도 이것으로 돈을 벌 수도 있습니다.

아직 자신을 찾지 못하셨나요?

연기예술
양봉
달필
도수치료, 마사지
문학
책 쓰기
풍수
웹 디자인
꽃집
카드 트릭
원예, 다차

네, 바로 다차입니다. 왜 안 돼?

당신은 dacha 사업에 대한 지식을 아주 잘 팔 수 있습니다. 특히 당신이 이 문제에 대한 훌륭한 전문가이고 근처에 배를 심지 말아야 할 나무를 알고 있다면 :).

나는 이것에 대한 지식 판매에 대해 말하는 것도 아닙니다.

심리학
법률학
밀교
건강
영양물 섭취
아름다움
패션
철학
과학
사이버네틱스
이야기
물리학
약

그리고 다른 많은 방향. 또한 틈새시장에 대한 완전한 지식이 없다면 별도의 하위 틈새시장에서 전문가가 될 수 있습니다. 이것이 심리학이라면:

NLP

기록이라면 다음과 같습니다.

라틴 아메리카 국가의 역사
중세의 역사

어떤 틈새 시장에서든 하위 틈새 시장을 만들고 하위 틈새 시장의 전문가가 될 수 있습니다.

더 원하시나요?

이 지점에 도달했다면 나는 그렇다고 확신합니다. 좋아, 선택으로 사용할 수 있는 마지막 11개 틈새를 선택하세요.

모바일 기기, 태블릿, 컴퓨터
사진 처리
비디오 처리
수집
마케팅
픽업, 데이트
여행
영어(독일어, 중국어, 일본어, 터키어 등) 언어
축구 자유형
화훼 재배
아로마테라피

돈! 글쎄, 나는 그 일에 대처했습니다. 쉽지는 않았지만 나처럼 여러분이 찾을 수 있는 틈새 시장의 99가지 예를 제시할 수 있었습니다.

결론

나는 이미 내 주요 틈새 시장이 다음과 같다는 것을 이해하고 알고 있습니다. 인터넷 창업. 그러나 이것은 시작에 불과합니다. 인터넷 제품과 서비스 시장에서 내 이름을 쌓고 싶다면 다음에만 집중해야 할 필요가 없습니다. 틈새시장을 찾고 있다, 그러나 인터넷에서 지식을 홍보할 수 있는 수많은 방법을 만들 수 있는 새로운 기회를 계속해서 발견하십시오.

새로운 일을 시작할 때 직면하자 ( 아무것!, 상관없습니다) - 항상 많은 일을 오랫동안 해야 합니다. 그리고 당신이 나와 같고 실제로 같은 각도에서 사물을 바라본다면 온라인 비즈니스를 시작할 때 성공할 수 있는 좋은 기회가 있을 것이라고 장담합니다.

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드미트리가 당신과 함께 있었어요

나중에 봐요

자신의 목적과 강점을 찾기 위해 이미 100,500회의 교육을 완료했지만 아직 찾지 못했다면 이 기사가 도움이 될 것입니다.

당신은 당신이 좋아하는 사업과 사업을 위한 틈새시장을 찾는 가장 쉽고 효과적인 방법을 배우게 될 것입니다. 저를 믿으세요. 저는 비즈니스와 틈새 시장을 선택하는 데 필요한 교육과 과정에 많은 돈을 썼지만 이 교육만이 저에게 가장 큰 도움이 되었습니다.

하지만 먼저 한 가지 더 말씀드리겠습니다.나는 틈새 시장을 찾는 데 있어서 모든 것이 뒤집어진다고 믿습니다. 사람들 처음에는어떤 신화적인 목적을 찾고, 그 다음에뭔가를 시작하십시오.

그것은 옳지 않습니다. 우리는 그 반대로 해야 합니다.

먼저 실행한 다음 분석하세요.– 이것이 당신의 운명인가 아닌가. 첫 번째 작업을 수행한 다음 "검색"합니다.

목적 찾기 과정을 이수한 졸업생의 97%는 아무것도 하지 않기 때문입니다. 그럼 이대로 합의하자: 지시사항을 숙지하고 행동합니다. 틈새 시장을 찾는 데는 다른 비결이 없습니다.

4단계로 구성된 상당히 간단하고 따라하기 쉬운 알고리즘을 알려드리겠습니다.

하지만 이 알고리즘의 단순성과 용이성으로 인해 혼동하지 마십시오. 이는 실제로 강력하고 효과적이며, 필요한 모든 것을 성실하게 수행한다면 발생하는 어려움에 대처하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

자, 시작해 보겠습니다. 기존 지식과 취미로 수익을 창출하려면 다음이 필요합니다. 빈 종이 두 장. 현재로서는 이것이 우리에게 가장 효과적이고 필요한 도구입니다.

좋아하는 활동을 검색하는 이 알고리즘은 매번 그 효율성이 입증되었으며, 개인의 경험을 바탕으로 이를 적용하려는 사람의 국가, 대륙 및 기타 지리적, 경제적, 사회적 및 기타 상황에 관계없이 작동했습니다.

이 알고리즘을 사용하여 내 소명과 틈새 시장을 찾았습니다. 따라서 구현을 가능한 한 진지하고 책임감 있고 성실하게 수행하십시오. 준비가 된?

좋습니다. 그럼 시작하겠습니다.

첫 번째 단계입니다.

먼저, 첫 번째 빈 종이를 집으세요. 이 시트에는 다음 질문에 대해 가능한 자세하고 구체적이며 완전한 답변을 제공해야 합니다.

나는 무엇을 정말 잘하는가? 내가 정말 잘하는 분야는 무엇인가?

서두르지 말고 대답하십시오. 특히 서두르지 마세요. 나는 아무것도 알 수 없으며 어디에서나 나는 BAD BAD입니다! 왜냐하면 그것은 완전히 사실이 아니기 때문입니다.

다시 한 번 말씀드립니다. (흥분, 당황, 소란 없이) 신중하고 신중하게 이 질문에 대한 답을 생각하고 마음에 떠오르는 모든 것을 다시 작성하십시오.

그러나 한 분야나 다른 분야에서 자신의 장점에 대한 당신의 의견은 균형 잡히고 합리적이며 터무니없는 것이 아닙니다.

그 뒤에는 타당한 이유가 있어야 하고, 공중에 떠 있어서도 안 되고, 갑자기 나타나서도 안 됩니다. 이것이 첫 번째 단계이자 가장 중요하기 때문입니다. 이 단계의 실수는 이후의 모든 것을 망칠 것입니다.

그러나 한편으로는 필요한 업무를 어느 영역에서 잘 대처하는지, 어느 영역에서 잘하고 있는지와 상관없이 이 영역을 적어야 합니다.

아무리 무가치하고 청구되지도 않았으며 우스꽝스러워도 언뜻 보기에는 그렇게 보일 수 있습니다.

이 모든 것을 주의 깊게 생각하고 첫 번째 빈 종이에 적어 보십시오.

예를 들어:

당신은 좋은 선생님인가요? 그러니 물론 당신이 가장 잘 가르치는 것과 가장 잘 가르치는 것을 구체적으로 적어보세요.
당신은 좋은 배우자입니까? 그렇게 적어보세요.
당신은 이 문제나 저 문제에 있어서 좋은 멘토입니까? 좋아요, 쓰세요.
당신은 잘 조직된 사람입니까? 그렇게 쓰세요.
당신은 일반적인 정보를 바탕으로 상세한 단계별 계획을 세우는 데 능숙합니까? 쓰다.

이 종이에 모든 것, 지정된 질문에 대한 답의 일부가 될 수 있는 모든 것을 적으십시오.

다시 한번 강조합니다 : 이 영역이나 해당 영역이 당신에게 아무리 사소하고 중요하지 않은 것처럼 보일지라도 반드시 모두 다시 작성해야 합니다.

브레인스토밍 방법을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 조용한 장소와 시간을 선택하고, 스스로에게 이 질문을 던지고, 생각나는 대로 생각나는 대로 적어보세요.

사실 이것은 쉬울 뿐만 아니라 꽤 즐겁고 유쾌한 과정이다.

그러므로 주저하거나 의심하지 말고 이 첫 번째 단계를 시도해 보십시오. 그냥 가져가서 해보세요. 그러면 모든 것이 잘 풀렸다는 사실에 놀라게 될 것입니다.

중요 사항 : 자신이 잘하는 일에 대해 생각나는 대로 멈추지 않고 써야 합니다.

모호하게 또는 일반적인 용어로(또는 그 반대로 너무 좁게, 일반화 없이) 작성하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 이 모든 내용은 나중에 편집할 수 있습니다.

이제 생각의 흐름을 방해하지 말고 쓰고 또 쓰세요. 주어진 질문에 대한 답에 초점을 맞춘 후에는 그 답이 머릿속에서 종이로 흘러나오게 하십시오.

아무것도 산만하게하지 말고 가능한 한 정직하고 솔직하게 자신에게 말하십시오. 결국 당신 외에는 아무도 이러한 녹음을 볼 수 없으므로 두려워 할 것도 부끄러워 할 것도없고 될 사람도 없습니다. 무서워하는.

그냥 쓰고 쓰고 또 쓰세요.

나는 당신에게 제한적인 설정을 제공합니다. 글을 쓸 때까지 멈추지 마십시오 이 질문에 대한 가능한 답변은 최소 40개입니다.

이 숫자는 당신을 놀라게 할 수도 있지만 이것은 단지 첫인상일 뿐입니다. 작업을 수행하고 프로세스에 뛰어 들자마자 이것이 가능하다는 것을 이해하게 될 것입니다.

게다가 이 작업에 집중하고, 철저하고, 성실하게 접근한다면, 제가 방금 추천한 문단 수보다 더 많은 문단을 쓸 수 있을 것입니다.

목록을 완성하는 데 도움이 되는 추가 질문:

어렸을 때 무엇을 좋아했는지, 무엇을 통해 기분이 좋아졌는지, 무엇이 당신에게 기쁨을 주었는지 기억하시나요?
처음에는 어떤 일이 쉬웠나요?
어디 속일 수 없나요? 꼭 해야만 해서가 아니라, 달리 할 수 없기 때문에?
성격이나 삶의 측면에서 어떤 유명인처럼 되고 싶나요?
영화, 책, 상점, 잡지 등 무엇에 관심이 있고 어떤 정보가 관심을 끌고 있습니까?
남은 생애 동안 무엇을 하고 싶나요? 방문하거나 구매하는 것이 아니라 행하고 창조하는 것입니다.
개선할 수 있는 점 중 계속 생각하고 있는 점은 무엇입니까?
어떤 일을 할 때 시간이 어떻게 흘러가는지 눈치채지 못하시나요?
당신의 인생에서 가장 자랑스러운 것은 무엇입니까?

두 번째 단계

당신은 같은 질문을 하지만 이제는 자신에게가 아니라 친구, 가족, 지인 등 주변 사람들에게 묻습니다.

내가 정말 잘하는 게 뭐라고 생각해요? 내가 정말 잘하는 분야는 무엇인가?

이 질문에 대해 정확하게 이해하고 객관적인 답변을 줄 수 있는 사람. 첫 번째 단계에서는 자신을 검토하지만 자신의 의견에만 전적으로 의존하는 것은 거의 바람직하지 않습니다.

경험에서 : 지금이 가장 어려운 순간입니다. 다른 사람에게 물어보는 것입니다. 하지만 내겐 다른 사람들의 대답이었어 이 연습에서 가장 유용한 단계입니다.

이 의견은 당신을 잘 알고 당신이 실제로 잘 보여주는 영역을 지적할 수 있는 다른 사람들의 의견을 통해 확인되어야 합니다.

내가 어떻게 했는지 아세요?나는 방금 휴대폰을 꺼내서 거기에 있었고 실제로 나를 잘 아는 모든 사람에게 전화를 걸었습니다.

게다가 주변 사람들이 당신이 전혀 생각하지 못했던 부분을 지적해 줄 수도 있다.

이런 일은 꽤 자주 발생합니다. 왜냐하면 대부분의 경우, 당신이 어떤 분야에서든지 정말로 잘한다면, 당신은 간단히 할 수 있기 때문입니다. 눈치채지 마세요.

귀하의 경험, 귀하의 개인적인 관행의 이러한 특징은 귀하에게 너무 자연스러워서 특별한 것을 볼 수 없지만 다른 사람들에게는 육안으로 볼 수 있습니다.

따라서 주변의 가까운 사람들의 의견은 첫 번째 단계에서 작성한 목록을 수정할 뿐만 아니라 이를 크게 보완할 수도 있습니다.

그들에게 이 질문을 하고, 받은 대답을 주의 깊게 기록하십시오.

사랑하는 사람을 인터뷰하고 첫 번째 단계에서와 같이 최대한 많은 수를 얻을 때까지 답변을 적어 두십시오. 최소 40가지 옵션.

다시 말하지만, 매우 다양한 답변을 많이 수집할 수 있습니다. 이 연습에 성실하게 접근하면 40개가 아니라 아마도 80, 100, 심지어 2, 300개가 될 것입니다... 훌륭합니다. 더 많을수록, 더 나은, 가장 중요한 것은 권장 수치 아래로 떨어지지 않는 것입니다.

이제 두 장의 종이를 덮었습니다. 첫 번째 시트에는 자신이 강점을 갖고 있다고 생각하는 분야를 적습니다.

이 목록은 귀하의 개인적인 자존감, 귀하의 경험에 대한 의견, 감정, 취미 등을 바탕으로 작성되었습니다.

두 번째 종이는 동일한 목록이지만 다른 출처의 데이터에 따라 편집되었습니다. 동일한 문제에 대해 주변 사람들의 의견에 따라 작성되었습니다.

세 번째 단계

세 번째 단계는 신중하게 첫 번째 목록의 항목을 두 번째 목록의 항목과 비교합니다.

이 단계에서 당신의 임무는 두 목록에서 일치하는 세 가지 항목을 식별하는 것입니다.

이 수치를 기억하십시오 - 세 점, 정확히 세 점, 그 이상도 그 이하도 아닙니다.

간단히 말해서, 첫 번째 목록을 두 번째 목록과 비교하고 귀하의 의견과 다른 사람의 의견 모두에서 귀하가 실제로 좋은 세 가지 영역을 찾으십시오.

이러한 각 영역을 별도의 종이에 적어 두십시오. 당연히 이러한 각 활동 영역은 당신을 끌어당기고, 기뻐하며, 에너지와 열정으로 충전해야 합니다.

각 영역은 당신의 열정, 당신이 좋아하는 것, 그리고 당신이 그것을 잘하는 것을 나타내야 합니다.

내가 뭘 가졌는지 아세요? 정보를 체계화하고 구조화하는 능력, 정보를 단순하게 전달하고 친절하게 소통하는 능력.

제가 정보 사업을 구축하는 것은 바로 이러한 강점에 있습니다. 그건 그렇고, 나는 이와 동일한 기능을 바탕으로 다른 비즈니스를 구축할 수도 있습니다. 제가 정보사업을 접한 것은 바로 그때였습니다.

정보 사업 시작을 위한 전체 체크리스트

그리고 그것을 시작했습니다. 내 머릿속의 비문은 네온으로 번쩍이지 않았습니다.” 당신의 목적은 정보 사업가가 되는 것입니다.“-아니요, 그런 일은 일어나지 않았습니다.

나는 이제 막 내 강점을 바탕으로 다양한 일을 시도하기 시작했습니다. 그리고 정보 사업도 잘 해냈습니다.

바라보다, 중요한 점, 주변 사람들이 당신이 어떤 일을 잘한다고 인정하지만, 그 일을 하는 것이 당신에게 아무런 즐거움도 주지 않는다면 - 이 영역은 귀하의 사업의 기초로 사용될 수 없습니다.

원하는 주제, 원하는 활동 분야가 당신을 사로 잡아야하며, 24 시간 연속으로 이것을 시작하면 피곤하거나 지루하거나 일한다는 사실로 인해 부정적인 감정을 경험하지 않을 정도로 너무 좋아해야합니다. 올바른 방향.

따라서 첫 번째 목록과 두 번째 목록을 비교하면 두 목록에서 일치하는 세 가지 영역을 식별할 수 있습니다. 이 영역은 동시에 당신을 크게 매료시키고 불편함, 좌절, 짜증 및 피곤함을 유발하지 않는 작업입니다.

우리는 이러한 각 영역을 별도의 종이에 기록하며, 이 시점에서 세 번째 단계가 완료된 것으로 간주할 수 있습니다.

네 번째 단계

당신 앞에는 세 장의 종이가 있는데, 각 종이에는 당신이 관심을 갖고 있고 당신이 매우 잘 수행할 활동 분야가 포함되어 있습니다.

그리고 이제 당신의 임무는 이러한 영역 중에서 당신의 영혼이 더 큰 범위에 있는 영역을 선택하는 것입니다. 이것은 당신의 전문 전문 분야가 될 영역이며, 이는 당신의 사업과 모든 후속 사업에 첫 번째 달러를 가져올 것입니다.

이것이 전체 비밀, 전체 트릭, 전체 알고리즘 및 전체 기술입니다. 사실 어렵지도 않고 간단하고 재미있고, 굳이 미룰 이유가 없어보입니다.

사실, 활동 분야를 선택하고 나면 이제 일이 시작되는 단계이지만 매우 즐거운 일이 될 것이며 동기 부여에 문제가 없을 것입니다.

이제 틈새시장의 관련성을 확인해야 합니다.

당신은 위에서 언급한 모든 것을 해냈고 당신이 잘하는 것을 선택했습니다! 엄청난! 이 아이디어가 수요가 있는지 확인해 보겠습니다.

무엇을 해야 합니까?

Yandex. 워드스텟

우선, 인터넷에서 돈을 벌기 위해 의도한 틈새 시장을 특징짓는 키워드 목록을 만드십시오. 최소 30.

그런 다음 Yandex에서 해당 단어에 대한 요청 수를 확인하세요. wordstat.

요청이 적다면 아이디어가 생각만큼 인기가 없을 수도 있습니다. 너무 적은 금액은 얼마입니까? 한 달에 요청이 1000개 미만인 경우 다른 틈새 시장을 선택하는 것을 고려해야 합니다. 또는 훨씬 더 나은 방법은 다음과 같습니다. 키워드를 더 신중하게 선택하세요.

점수가 높은 쿼리를 찾았다고 가정해 보겠습니다.

웹사이트 분석

다음으로 검색에 키워드를 입력하고 검색 결과의 처음 50개 사이트를 분석합니다. 해당 주제에 대한 콘텐츠의 양, 뉴스레터가 있는지, 무엇을 판매하는지, 판매자의 연락처가 있는지, 사이트가 무엇인지 등을 분석합니다. 링크를 교환하는 트래픽.

이 모든 것이 잘 표현된다면 해당 주제에 대한 수요가 있다는 뜻입니다. 사이트가 적다면 틈새 시장에 수요가 없다는 뜻입니다. 더 나아가.

검색에 키를 다시 입력합니다. 이번에는 문맥 광고를 살펴보겠습니다. 즉, 얼마나 많은지, 무엇을 판매하는지 살펴보겠습니다. 광고가 있다면 해당 제품에 대한 수요가 있다는 뜻입니다.

포럼

이제 포럼 작업으로 넘어 갑시다. 귀하가 계획한 제품의 주제와 유사한 몇 가지 포럼을 찾습니다. 원래 요청에 "포럼"이라는 단어를 추가하고 결과를 탐색하는 것으로 충분합니다.

우리는 이 포럼에서 우리 제품과 유사한 필요한 주제를 찾고 연구합니다. 사람들이 말하는 것, 묻는 질문, 이 주제에 대해 관심이 있는 것 등은 제품의 기성 장입니다.

경쟁사

이제 경쟁자로 넘어 갑시다. 그들이 거기에 없다면 이것이 생각할 이유이며 틈새 시장이 수요가 없다는 것을 의미합니다.

투표소

제품에 대한 수요를 알아내는 또 다른 효과적인 방법은 설문조사를 이용하는 것입니다.

웹사이트나 소셜 미디어에서 할 수 있습니다. 네트워크, 포럼에서. 다음과 같은 질문을 하십시오: 해당 제품에 관심이 있으십니까? 해당 제품에 대해 얼마를 지불하시겠습니까? 답변에 대한 감사의 표시로 귀중한 무료 보너스를 사람들에게 제공하세요.

더 책임감 있게 선택에 접근할수록 더 많은 이익을 얻게 됩니다. 위에서 배운 팁을 무시하지 마십시오.

실제 틈새 테스트.

정보 제품을 만들기로 결정했다면 이 테스트를 수행해야 합니다!

틈새 시장을 선택하는 것은 매우 쉽습니다. 주변을 둘러보고 개인적으로 인생에서 부족한 것이 무엇인지 확인하고 이러한 요구 사항을 충족하면 됩니다. 새로운 서비스, 새로운 제품, 새로운 프로그램을 생각해내세요. 주변 사람들이 다들 그렇게 말하죠? 하지만 갑자기 이것이 당신에 관한 것이 아니고 새로운 것을 생각해 낼 수 없다면 어떨까요? 그렇다면 제가 속한 "평범한 기업가" 클럽에 오신 것을 환영합니다.

내 경험에 대해 말씀 드리겠습니다.

첫 단계.나에게는 당신이 무엇을 하든 상관없다는 것을 깨달았습니다. 유일한 조건은 당신이 그 일을 즐기는 것입니다. 생각해보고 종이에 적어보면 시장에 틈새 시장이 너무 많아서 눈이 휘둥그레지기 시작합니다. 나는 우리가 틈새 시장에 대해 논의한 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀을 찾았습니다. 같은 생각을 가진 여성 커뮤니티에서 선택은 음식, 어린이, 의복과 같은 틈새 시장으로 구성되었습니다. 코니 맞죠? 우리는 음식을 선택했고 운이 좋았습니다. 저를 지원하고 저와 같은 전망을 보았던 같은 생각을 가진 파트너가 나타났습니다. 그건 그렇고, 우리는 Excel에 내장된 간단한 재무 모델을 기반으로 틈새 시장을 선택했습니다. 숫자는 우리에게 이익이 있어야 함을 보여주었습니다. 엑셀에서 수익이 나오지 않는 모델은 모두 즉각 폐기했습니다.

두 번째 단계.역량을 습득합니다. 우리는 빵을 굽는 법을 배웠고(베이커리를 시작하고 싶었습니다), 경쟁자와 시장에 있는 기존 프로젝트를 연구하고, 공급업체를 찾고, 투자 금액을 계산하고, 잠재적 구매자의 초상화를 그리고, 브랜드를 그리고, 법인을 등록했습니다. 얼굴. 저는 개인적으로 다양한 형식의 빵집 4곳에서 각각 며칠 동안 간단한 영업사원으로 일했습니다. 일일 수익, 내부 업무 메커니즘, 구조, 급여 구성 등을 살펴봤습니다.

세 번째 단계.우리는 그에게 1년 동안 갔다. 이것은 발사 그 자체입니다. 여기에서 모든 초기 기업가와 마찬가지로 어려움이 시작되었습니다. 파트너가 나를 떠났고 투자 금액이 감소했으며 빵집에 적합한 건물이 없었고 욕망이 천천히 사라졌습니다. 포기하지 말고 해결책을 찾는 것이 중요합니다. 모든 것이 다른 사람들과 같습니다. 해결책이 근처에 있었지만 눈치 채지 못했습니다. 남편 가족이 소유한 상점에서 건물의 일부가 전대되었습니다. 나는 이 선택을 거부했고, 사업상의 다툼이 가족에게까지 퍼질까 봐 두려웠습니다. 하지만 시작의 어려움으로 인해 머릿속의 쓰레기를 치우고 이 작은 가정용 버전을 시작할 수 있었습니다.

나는 "어쨌든" 시작했습니다. 집에서 크루아상을 굽고, 커피 머신을 빌리고, 고객을 위해 직접 커피를 끓이는 방법을 배웠습니다. 빵집에서 세일즈맨으로 일하면서 커피에 대한 약간의 지식이 생겼습니다. 내 프로젝트는 결국 성공적인 커피숍이 되었습니다.

이 단계의 주요 결론은 소규모 투자로 시작하여 대규모 프로젝트를 소규모로 시작하고 스스로 시장을 테스트할 수 있는 옵션을 찾는 것입니다. 이 조언은 클럽 회원, 즉 "일반 기업가"에게 적용됩니다. 당신이 "천재 기업가"이고 당신뿐만 아니라 당신의 팀과 투자자도 신뢰하는 새로운 제품이 있다면, 이 조언은 당신을 위한 것이 아닙니다.

글쎄, 마지막 주요 결론은 모든 것이 즉시 일어날 것이라고 기대하지 않는다는 것입니다. 기업가 정신은 매일 프로젝트와 자신을 위해 일하는 것입니다.