1.1 수요: 수요 형성의 개념, 유형, 요인

시장은 구매와 판매를 통해 상품-화폐 관계를 맺는 세 가지 주요 경제 주체의 활동 현장입니다. 기업; 가구.

부록 A의 표는 현대 시장의 주체가 구매 및 판매하는 주요 상품(서비스)을 보여줍니다.

시장과 소비자는 분리될 수 없는 범주이다. 수요는 제품이나 서비스에 대한 사람들의 욕구의 표현입니다. 시장 관계의 특정 형태(시장 관계)는 시장 주요 요소의 양적, 질적 관계에서 나타납니다. 이러한 요소의 영향으로 상품 및 서비스 생산과 직접 소비 간의 비율이 형성됩니다.

시장에서 제품/서비스의 가격을 결정하는 것은 수요와 공급의 관계입니다. 이 관계는 경제학자들에 의해 “수요 곡선”으로 표현됩니다.

실제로 제품 판매는 가격뿐만 아니라 다른 요인에도 영향을 받기 때문에 곡선을 구성하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 시장에서 기장의 가격 탄력성 수준을 상상해 볼 필요가 있다. 이를 달성하기 위해 소비자 설문조사와 다양한 가격에 대한 실험까지 수행할 수 있습니다. 산업 마케팅. -M .: Eksmo. 2006. - p.57. .

수요와 함께 시장의 중요한 요소는 상품 공급입니다. 상업적 운영의 경우 이는 시장의 포화도, 구조적 변화 등을 결정하는 가장 중요한 요소입니다.

공급량은 생산자가 특정 기간 동안 특정 가격으로 판매하려는 재화 또는 서비스의 수량입니다.

제안에는 두 가지 요소가 포함됩니다: 특정 제품이나 서비스를 소외시키려는 제조업체의 의지; 판매자가 제품을 판매하려는 조건.

공급의 법칙은 다음과 같습니다. 공급은 다른 조건이 동일할 때 가격 변화에 정비례하여 변화합니다. 공급은 가격 요인뿐만 아니라 다른 이유로 인해 변경될 수 있습니다. 기술 혁신으로 인한 생산 비용 변경; 자원 출처, 세금 정책, 생산 비용 요소의 변화; 새로운 제조업체 또는 수입업체의 시장 진입, 가격에 관계없이 공급 증가; 자연적, 정치적 요인 등의 작용

시장 상황에서 수요와 공급의 상호 작용이 가격을 형성합니다. 시장 공급은 판매자가 특정 가격으로 소비자에게 제공하려는 경제재의 양입니다.

상품 공급도 가격과 불가분의 관계가 있지만 이 관계는 직접적입니다. 가격이 높을수록 판매자가 더 많은 상품을 제공하려고 합니다.

무한한 수요와 자원 가용성 사이의 지속적인 모순의 존재는 모든 시장 생산자에게 다음과 같은 상호 관련된 문제를 제기합니다. 무엇을 생산한다는 것은 가능한 상품 중 어떤 상품을, 어떤 품질로, 어떤 수량으로, 언제 생산해야 하는지를 결정하는 것을 의미합니다. 주어진 시간의 경제적 공간 ; 제한된 자원과 가능한 옵션 중에서 선택한 상품 및 서비스를 어떤 기술의 도움으로 생산하거나 누가 생산할지 결정하는 방법; 누구를 위해 생산할 것인지는 누가 생산된 상품을 얻을 것인지, 그리고 소비자가 그 상품을 어느 정도 가질 것인지를 결정하는 문제입니다.

수요, 공급 및 가격은 상호 의존적이며 상업 활동에서 전체적으로 고려됩니다. 시장 메커니즘의 요소들 사이의 관계는 그림 4에 나와 있습니다. 수요와 공급의 법칙은 유통되는 화폐량과 관련이 있습니다.

그림 4 - 시장 요소 간의 관계

수요 유형에 따라 다양한 연구 방법이 사용됩니다. 실현 수요는 운영 방법(코드 읽기), 균형 방법을 사용하여 연구됩니다. 충족되지 않은 수요 - 충족되지 않은 수요 시트 등록, 상품 부족 사실 등록, 상품을 사용할 수 없는 일수 고려, 주문 등록, 고객 불만 분석.

상업 활동에서 고려되는 시장의 중요한 요소는 상품을 사고 파는 과정이 이루어지는 환경입니다. 환경은 개방적이거나 폐쇄적이거나 경쟁적이거나 규제될 수 있습니다.

공개 시장 환경은 기업이 시장에 자유롭게 진입하고 퇴출할 수 있는 조건입니다. 특정 제품 시장이나 지역에서 상업 활동을 조직하는 데 장애물이 없습니다.

폐쇄된 시장 환경은 신규 기업이 시장에 진입하는 데 장애가 되는 다양한 규정(관련 법률: 할당량 및 라이센스 시스템, 관세 장벽 등)에 의해 결정됩니다. 거의 모든 선진국에서는 국내 생산자와 관련하여 국가 보호주의 메커니즘이 작동합니다. 그리고 상업 구조물.

경쟁적인 시장 환경은 상품 선택의 자유와 자유 경쟁 조건을 제공하는 판매자와 구매자 등 많은 중소기업의 존재를 전제로 합니다. 이러한 시장 환경에서는 수요와 공급을 균등화하고 상품 가격에 가까운 가격을 창출할 수 있습니다. 이러한 환경은 상업 활동에 가장 유리합니다.

판매자가 선택한 시장 부문에서 발판을 마련할 뿐만 아니라 내부로 이동(시장 확장)하려면 다음 섹션에서 주요 경쟁자의 경제적 프로필을 분석해야 합니다. 제품; 물가; 시장에서의 제품 홍보; 판매 및 유통 조직. 각 지표에는 해당 가중치 계수(중요도)가 할당될 수 있으며 그 합계는 1과 같습니다(부록 B).

규제된 외부 환경은 국가가 기업 활동의 거의 모든 측면을 규제하는 엄격한 계획 및 유통 시스템을 만드는 환경입니다. 이러한 환경에서는 상업적 위험과 상업적 성공이 사실상 부재한 상태에서 상업적 활동의 유통 및 교환 기능만이 발현됩니다. 구매자는 경쟁자입니다.

만족도에 따른 수요 유형.

상업 운영을 조직할 때 상품 구매(판매) 결정에 영향을 미치는 다양한 형태의 수요가 고려됩니다.

만족도에 따라 실제 수요, 만족 및 불만족을 구분합니다.

실질 수요는 일정 기간 동안의 상품 판매 금액으로, 물리적 또는 가치 측면에서 표현됩니다. 특정 가격 수준에서 상품 구매에 할당된 금액에 따라 결정됩니다.

충족된 수요는 유효욕구의 주요 부분을 구성합니다. 제품에 대한 충족되지 않은 수요만큼 실제 수요보다 적습니다.

충족되지 않은 수요는 가용성 부족, 낮은 품질, 높은 가격 등 어떤 이유로든 충족되지 않은 상품에 대한 수요입니다.

충족되지 않은 수요는 다음과 같습니다. 명백한 - 특정 기회가 있는 구매자가 다양한 이유로 제품을 구매할 수 없는 경우 숨겨진 - 누락된 제품 또는 서비스에 대한 본격적인 대체품이 아니거나 상호 교환성과 전혀 관련이 없는 제품 또는 서비스를 구매할 때 나타납니다. 연기됨 - 여러 가지 이유로 잠시 동안 수요가 연기됩니다.

발생 빈도에 따라 다음 사항을 고려합니다. 일상적인 수요 - 거의 매일 발생하는 수요(음식, 비누) 주기적 - 특정 간격으로 표시됨(신발, 옷) 일시적인 - 가끔 제공됩니다(진미, 보석).

또한 다음이 있습니다.

신흥 수요는 구매자가 상품의 소비자 속성, 품질, 포장 등을 연구하고 이러한 상품을 홍보하기 위해 제조업체 및 중개인이 취한 조치의 영향을 받아 개발되는 새롭고 잘 알려지지 않은 상품 및 서비스에 대한 수요입니다. .

잠재 수요 - 모든 상품, 특정 상품 그룹 또는 특정 상품 브랜드에 대한 특정 무역 기업 구매자의 잠재적 수요량. 이는 소비자가 상품과 서비스 구매에 일정 금액을 지출할 수 있는 능력을 반영합니다.

총수요는 소비자, 기업, 정부가 주어진 가격 수준에서 구매하려는 재화의 실제 양입니다. 총수요는 시장 수용력과 동일할 수 있습니다.

무엇보다도 구매자의 의도에 따라 수요 유형이 있습니다.

구매자의 의도에 따라 다음이 있습니다.

수요가 안정적입니다(보수적, 확고하게 공식화됨, 엄격함). 이러한 유형의 수요는 특정 제품에 대해 제시된 사전 계획된 수요입니다. 또한, 동질의 제품이라 할지라도 다른 제품으로의 교체를 허용하지 않습니다. 기본적으로 이 경우 동일한 수량과 종류(빵, 우유 등)로 생산되는 경우가 많은 일상용품에 대해 설정됩니다.

대안(지속 불가능, 타협) 요구. 고객과 제품/서비스 및 그 일부 기능 간의 '소통' 과정에서 최종적으로 매장 내에서 형성됩니다. 이러한 수요는 제품 그룹 또는 하위 그룹(제과, 신발 등) 내에서 상품의 상호 교환성을 허용합니다.

충동적(자발적) 요구. 구매자가 생각하지 않고 제시하고, 광고의 영향을 받거나 상품화 기술 또는 판매자의 제안 덕분에 판매 시점에서 직접 발생합니다. 기본적으로 이것은 신제품에 대한 수요입니다.

가격의 영향에 따른 수요 유형.

가격의 영향에 따라 그들은 다음을 구별합니다. 제품 가격이나 인구 소득이 변할 때 변하는 경향이 있는 탄력적 수요; 수요는 비탄력적입니다. 인구 소득과 상품 가격(인간의 생명을 보장하는 상품에 대한 수요, 소비자 바구니에 있는 상품)의 변화에 ​​관계없이 변하지 않는 경향이 있습니다.

이러한 기본 형태의 수요는 개별적으로 또는 집합적으로 시장 상황, 즉 상품 및 서비스 시장의 수요와 공급 관계를 형성합니다.

수요는 다음 그룹으로 결합될 수 있는 다양한 요인의 영향을 받아 형성됩니다.

경제적 요인, 상품 생산 개발 수준, 인구의 현금 소득, 소매 가격 수준 및 비율, 상품 가용성 달성 정도;

사회적 요인: 사회의 사회 문화, 인구의 전문적 구성, 문화 발전 수준 등

인구통계학적 요인, 인구 규모, 도시와 농촌 인구 비율, 성별 및 연령 구성, 가족 규모 및 구성, 인구 이주;

자연 및 기후 요인, 지리적 및 기후 조건, 전통, 생활 조건 등

정치적 요인, 예상치 못한 긴급 상황.

수요 변화는 비가격 요인, 즉 인구의 금전적 소득 변화; 대체재 가격 변동; 정부 경제 정책; 소비자 선호도 변화.

따라서 수요의 법칙은 다음과 같이 말합니다. 다른 조건이 동일할 때 양적 측면에서 상품에 대한 수요는 가격에 반비례하여 변합니다. 수요의 법칙은 세 가지 경우에는 적용되지 않습니다. 예상되는 가격 상승으로 인한 수요 급증; 투자 목적으로 구입하는 일부 희귀하고 값비싼 상품의 경우 수요가 더 높은 품질과 더 비싼 상품으로 전환될 때.

경쟁적인 시장 가격 책정 메커니즘

시장 가격은 수요와 공급에 의해 결정됩니다. 수요는 소비자가 만들고, 공급은 생산자가 만든다. 가격은 생산자와 소비자 간의 경쟁에 의해 결정됩니다.

미시경제학. 수요와 공급 이론

수요는 소비자가 일정 기간 동안 가능한 가격 중 특정 가격으로 구매할 의향이 있고 구매할 수 있는 제품의 수량입니다.

수요와 공급의 주요 요인과 그 영향 정도 및 측정 문제

QD 값은 어떻게 결정되나요? 다양한 요인이 특정 소비자가 일정량의 제품 X를 구매하려는 욕구에 영향을 미칩니다. 즉, QD 값은 여러 변수의 함수로 간주될 수 있습니다.

관광 서비스 시장의 수요 형성 및 소비자 행동의 특징

소비자 행동은 광범위한 개념이며 다양한 측면을 포함합니다. 소비자 행동의 한 측면은 수요이며, 수요 역시 많은 특성을 가지고 있습니다. 수요? 시장의 욕구 표현...

미시경제학과 거시경제학의 개념

시장: 본질, 구조, 기능 메커니즘, 유형

수요는 구매자가 주어진 시간에 주어진 가격으로 구매하려는 재화와 서비스의 수량입니다. '수요'와 '필요'라는 두 가지 경제적 개념을 명확하게 구분할 필요가 있습니다.

자동차 시장의 수요와 공급

수요 공급 용해력 가격 수요는 제품의 실제 구매자와 잠재적 구매자의 행동을 설명하는 일반적인 용어입니다. 수요는 재화의 수량이다...

수요와 공급. 균형 가격

수요는 시장에 출시된 재화와 서비스에 대한 수요이며, 현재 가격과 소비자의 지급 능력에 의해 제한됩니다.

수요는 특정 장소, 특정 가격, 특정 시간에 구매할 수 있는 재화나 서비스의 수량입니다.

수요, 공급 및 탄력성의 개념

경제 분석에서는 수요 변화의 방향을 결정하는 것만으로는 충분하지 않으며, 이러한 변화의 정도를 측정하는 것이 중요합니다. 수요에 영향을 미치는 요인의 영향으로 수요가 변화하는 정도를 수요 탄력성이라고 합니다.

수요, 공급 및 균형 가격

수요는 특정 시장의 주체가 특정 기간 동안 특정 가격 수준에서 구매하려는 일련의 상품입니다. (동질적인 제품의 시장을 고려한다면...

수요, 공급 및 탄력성

모든 제품의 시장 상황을 분석하면 가격과 판매되는 상품 수량 사이에 일정한 연관성이 있음을 알 수 있습니다. 소비자 측에서 이러한 연결을 설명하기 위해 "수요"라는 개념이 사용됩니다.

화폐수요와 공급의 내부균형 형성

돈은 상품이자 보편적인 등가물이다. 다른 상품의 가치를 표현(측정)하는 역할을 하는 상품입니다. 판매자가 상품 및 서비스에 대한 대가로 일반적으로 수락하는 모든 상품입니다.

경제 이론의 발전 단계. 총수요

현대 경제 이론에서 균형에 대한 거시경제 분석은 집계 또는 집계 지표의 형성을 사용하여 수행됩니다. 가장 중요한 집계는 실제 국내 생산량입니다.

모든 시장 시스템에서 물질적 재화와 서비스에 대한 최종 소비자의 수요는 경제 발전의 궁극적인 목표와 원동력에 대한 지침 역할을 합니다. 따라서 수요를 연구하고 예측하는 문제는 상업 기업 규모의 마케팅 활동을 조직하고 지역 및 국가 규모의 시장 및 상품 유통을 규제하기 위한 초기이자 가장 중요한 도구입니다.

소비자 수요는 주어진 가격과 관세 수준에서 소비자 자금을 희생하여 충족될 수 있는 상품과 서비스에 대한 총 사회적 요구의 일부로 이해됩니다. 결과적으로 욕구는 생활, 업무 및 판매 조건에 대한 사람들의 역사적 조건에 따라 객관적으로 필요한 요청을 나타냅니다.

사회적, 집단적, 개인적 요구가 있습니다. 후자는 일반과 개인의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 일반적인 필요는 음식, 의복, 주택에 대한 사람들의 필요입니다. 그들은 사람과 함께 태어나 영원히 존재합니다. 예를 들어 특정 모델, 특정 색상 등의 신발에 대한 개인의 개별 요구 사항입니다. - 수명이 짧습니다. 특정 요구 사항이 사라지는 대신, 생산 개발은 사람들에게 다양한 신제품을 제공하여 요구 사항의 범위를 확장합니다. 이 과정을 일반적으로 욕구 증가의 법칙이라고 합니다.

현대 생산 능력에 관계없이 개인의 요구 사항에는 프레임워크가 없습니다. 그것들은 무한합니다. 이것이 바로 사람들의 무한한 요구와 주어진 순간에 그들을 만족시킬 수 있는 제한된 자원과 기술적 능력 사이에 영원한 모순이 발생하고 존재하는 방식입니다. 이러한 모순은 수요의 도움으로 해결됩니다. 왜냐하면 수요는 시장에 필요하고 그에 상응하는 금전적 등가물이 있기 때문입니다. 수요는 욕구 충족을 소비자가 이용할 수 있는 돈의 양으로 제한합니다. 결과적으로 수요는 소비자의 돈이 아니라 그들이 보유한 자금에 의해 제한되는 상품과 서비스에 대한 수요입니다. 수요는 가능한 상품 구매와 해당 구매 비용 간의 관계를 나타냅니다.

만족도에 따라 실현된(만족된) 수요와 충족되지 않은 수요가 구분됩니다. 실현 수요는 상품 구매에 소비된 소비자 자금의 양을 특징으로 합니다. 상품에 대한 인구 수요 충족의 지표는 소매 회전율입니다. 충족되지 않은 수요에 대한 직접적인 지표는 없습니다. 간접적인 지표는 인구의 저축 및 현금 잔고 증가, 이러한 상품의 눈에 띄는 가격 상승, 거래 네트워크 및 제조업체 창고에서 이러한 상품 재고의 급격한 감소일 수 있습니다.

상품 범위의 차별화나 수요 대표자의 집합에 따라 거시 수요와 미시 수요가 구분됩니다.

거시 수요는 식품 또는 비식품 제품, 의류, 신발, 빵집 및 기타 상품(상품 분류 관점에서)과 같은 대규모 상품 그룹에 대한 수요뿐만 아니라 대규모 사회-경제적 수요를 의미합니다. 예를 들어 도시 또는 농촌과 같은 인구의 경제 그룹은 대규모 국가, 지역 또는 도시(대상의 관점에서 볼 때 - 영토 속성)를 요구합니다. 거시 수요는 또한 여성 의류, 남성 의류, 아동 의류, 스포츠웨어 등과 같이 결합된 그룹에 포함된 개별 상품 그룹(서비스)에 대한 수요량을 나타내는 구조를 가지고 있습니다.

Microdemand는 특정 유형의 제품에 대한 수요(제품 분류 관점에서), 개별 소비자 그룹, 기업 및 소규모 영토 단위(대상 관점에서)의 수요입니다. 마이크로디맨드의 규모와 구조는 소비자의 구성과 성격을 결정합니다. 기업 고객이 제시하는 미시 수요에는 다양한 종류가 있습니다. 다양한 기준에 따라 별도의 그룹으로 그룹화할 수 있습니다.

1. 수요 빈도:

* 매일,

* 주기적,

* 에피소드,

* 충동적이다

2. 수요 만족 정도:

* 실제 (잠재적),

* 구현,

* 불만족,

3. 수요의 이동성 정도:

* 기초적인,

* 이동하는,

• 4. 구매자의 의도:
• 5. 수요의 성격:

* 기본 (초기),

* 교체의 경우,

* 추가의,

6. 수요 강도의 정도:

* 신흥,

* 극심한,

* 안정화됨

* 페이딩,

* 부정적인,

7. 기업의 소재지:

상품 및 서비스에 대한 최대 마이크로 수요 발현 영역,

* 마이크로 수요 증가 영역,

* 평균 미세 수요 발현 영역,

* 마이크로 수요 감소 발현 영역.

현대 경제 문헌과 실제로는 또 다른 수요 분류, 즉 개별 소비자의 개별 수요와 시장 수요도 사용됩니다. 특정 시장에서 소비자의 총 수요, 특정 제품 또는 생산되거나 판매되는 모든 상품에 대한 모든 시장의 총 수요.

소비자 수요와 최종 소비자의 기본 요구는 모든 경제 활동의 초기이자 최종 목표이며 상품 유통 시스템 개발의 가장 중요한 요소입니다. 시장 경제에서 소비자의 능력을 결정하고 제한하는 결정적인 요소는 소비자의 금전적 소득과 상품 가격, 더 정확하게는 이들 사이의 관계입니다. 소비자 수요 발전의 주요 추세를 형성하는 것은 소비자 소득과 상품 가격 비율의 수준과 역학입니다.

수요 변화

개발도상국에서는 다음과 같은 수요 개발 패턴이 나타났습니다.

* 총 소비 및 상품 수요의 증가;

* 소비자 수요 구조 개선;

* 국가의 여러 지역 인구와 개별 인구 그룹의 소비 및 수요 수준과 구조를 통합합니다.

첫 번째 패턴-실현 수요 총량의 개발 역학 및 규모는 일반적으로 지표와 관련된 상품 및 서비스 판매량 지표로 표현됩니다.

* 국민총생산(GDP) 또는 국내생산(GDP)

* 국민소득;

* 인구의 현금 소득.

소비자 수요 개발의 두 번째 패턴은 첫 번째와 관련이 있으며 구조를 개선하는 것으로 구성됩니다. 그것은 다면적이며 다양한 형태로 나타납니다. 경제적으로 선진국과 개발도상국에서는 소비자 수요 구조의 점진적인 변화가 다음과 같은 주요 방향으로 일어나고 있습니다.

총 소비 및 수요량에서 유료 서비스의 점유율이 높거나 증가합니다.

* 상품에 대한 총 수요에서 비식품 제품의 비율이 높거나 증가합니다.

내구재에 대한 수요의 높은 수준 또는 높은 성장률;

* 고품질의 보다 가치 있는 식품의 높은 수준 또는 점유율 증가

* 원자재 및 반제품을 즉시 먹을 수 있는 제품으로 점진적으로 대체합니다.

ѕ 구색의 확장 및 업데이트, 상품 및 무역 서비스의 품질 향상.

가격은 구매하는 제품의 수량을 결정하는 가장 중요한 요소이지만 구매에 영향을 미치는 다른 요소도 있습니다. 이를 비가격결정요인이라고 합니다. 그들이 변화하면 수요곡선이 이동합니다. 따라서 수요변화요인이라고도 한다. 결정요인 중 하나가 변경되면 수요곡선의 위치가 변경됩니다. 소비자가 주어진 상품을 각각의 가능한 가격에서 더 많이 구매할 의지와 능력이 있다면 수요가 증가하고 수요 곡선은 오른쪽으로 이동합니다. 수요 감소는 결정 요인 중 하나(또는 그 이상)의 변화로 인해 소비자가 가능한 각 가격에서 제품을 덜 구매하는 경우 발생하며, 이로 인해 수요가 감소하고 수요 곡선이 왼쪽으로 이동합니다.

표 1.1 비가격 결정요인이 수요에 미치는 영향

비가격결정요인
소비자 취향	광고나 패션의 변화로 인해 특정 제품에 대한 소비자 취향이나 선호도가 변화하는 것은 각 가격에서 수요가 증가했음을 의미합니다.
구매자 수	시장의 구매자 수가 증가하면 수요가 증가합니다. 그리고 소비자 수의 감소는 수요 감소로 반영됩니다.
	화폐소득 변화가 수요에 미치는 영향은 더욱 복잡하다. 대부분의 재화에 있어서 소득의 증가는 수요의 증가로 이어진다.
관련 상품 가격	관련 제품이 당사 제품(대체 가능 제품)을 대체할 수 있는지, 아니면 관련 제품(보완 제품)인지에 따라 다릅니다.
기대	미래 원자재 가격, 원자재 가용성, 미래 소득에 대한 소비자 기대는 수요를 변화시킬 수 있습니다. 가격 하락과 소득 감소에 대한 기대는 상품에 대한 현재 수요 감소로 이어집니다.

이제 위의 나머지 형성 요소가 수요에 어떻게 영향을 미치는지 살펴 보겠습니다.

구매자 소득과 수요.소득이 증가함에 따라 구매자는 일반적으로 이전에 사용할 수 없었던 상품에 대한 수요가 더 커집니다. 수요량의 증가는 제품의 품질 향상으로 인해 발생하기도 합니다. 이는 일반 상품 시장에서 구매자 행동의 일반적인 논리입니다. 이것이 바로 그림 1에 예시된 내용입니다. 3.5. 이는 소득 증가와 상품 품질의 영향으로 수요 곡선이 이전 위치인 "수요-1"에서 오른쪽으로 이동하고 "수요-2" 위치로 위쪽으로 이동한 방법을 보여줍니다. 즉, 이제 동일한 가격 수준에서 수요량이 더 많아졌습니다. 즉, 구매자는 이 제품을 더 많은 수량으로 구매할 준비가 되었습니다.

이러한 패턴은 1992~1993년 러시아에서 명백히 나타났습니다. 당시 가격 자유화 이후 인구의 저축은 감소하고 소득은 감소했습니다. 그 결과 거의 모든 상품 시장에서 수요가 급격히 감소했습니다.

그러나 경제학의 세계는 매우 모호하며, 구매자의 소득 증가 또는 제품 가격 하락이 제품 수요 증가가 아닌 감소로 이어질 수 있는 역설적인 상황이 가능합니다. 그러한 역설의 이유를 이해하는 것은 모든 국가의 상품 시장에서 발전하는 실제 프로세스를 더 잘 이해하는 데 매우 유용합니다.

보완 또는 대체 제품의 가격.모든 모형과 마찬가지로 수요곡선은 그것이 형성된 조건이 변하지 않은 경우에만 유효합니다. 우리는 어떤 종류의-

쌀. 3.5.

수요곡선을 작성할 때 조건은 안정적이라고 가정합니까? 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 유용성의 불변성이 제품;
• 일정한 소득 수준구매자;
• 다른 재화의 불변가격, 동시에 판매되며 동일한 구매자에게 제공됩니다.

이는 매우 흥미롭고 중요한 결과로 이어집니다. 결론: 제품 가격이 변할 때 수요량의 변화를 평가할 때 우리는 실제로 해당 제품의 절대 가격뿐만 아니라 상대 가격의 변화 결과도 확인합니다. 즉, 제품의 실제 높은 가격이나 저렴한 가격은 그 자체가 아니라 동시에 시장에 있는 다른 제품과 비교하여 중요합니다. 그리고 나쁜 사업가는 이것을 이해하지 못하고 주변을 둘러 보는 데 익숙하지 않은 사람입니다. 실패는 확실히 그를 기다리고 있습니다.

사실 시장에 나와 있는 모든 제품의 "생명"은 항상 다음과 같은 두 가지 다른 제품 그룹으로 둘러싸여 있습니다.

• 1) 교체;
• 2) 보완적.

대체제품- 동일한 요구 사항을 충족하는 상품이므로 구매자의 돈을 놓고 싸우는 가장 직접적인 경쟁자입니다.

가장 확실한 예로는 청량음료, 알코올 음료, 제과, 자동차, 무선 장비, 개인용 컴퓨터 등이 있습니다. 대체품 구매의 타당성은 동일한 효용을 다른 상품의 가격과 비교하여 평가되므로 여기서 가격 비율이 큰 역할을 합니다.

이 경우 해당 상품의 가격과 수요 간의 관계는 다음과 같습니다. 일부 대체재의 가격 변화는 다른 재화의 수요에도 동일한 방향의 변화를 가져옵니다.예를 들어, 한 브랜드의 청량음료 가격이 하락하면 이에 대한 수요량은 증가하지만 동일한 음료의 다른 브랜드에 대한 수요는 감소합니다.

보완 제품동일한 고객 요구를 충족시키는 문제를 함께 해결합니다. 그리고 그렇기 때문에 일부 보완재의 가격 변화는 이 그룹에 속한 모든 재화의 수요를 반대 방향으로 변화시킵니다.

예를 들어, 테니스 코트의 임대료 인상은 해당 임대 수요와 테니스 라켓 및 공에 대한 수요 감소로 이어질 수 있습니다. 그러한 관계의 이유는 분명합니다. 보완재가 소비되기 때문입니다. 조합하여.이는 이 조합의 요소 중 하나의 가격이 상승하면 전반적인 가격이 상승하고 일반적으로 포함된 나머지 요소(제품)에 대한 매력이 감소한다는 것을 의미합니다.

향후 가격 움직임에 대한 기대.이 요인은 사람들이 미래에 상당한 가격 상승을 두려워하고 수요 곡선이 예측하는 것보다 더 많은 상품을 구매하는 경우에 특히 두드러집니다. 언뜻보기에는 가격과 수요 사이의 표준 관계를 위반하는 것이 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. 이 경우 미래를 내다보며 수요가 형성됩니다. 구매자에게는 그러한 유용성을 갖춘 제품에 대한 현재 가격이 너무 높은 것처럼 보이지만 내일은 더 많은 비용을 지불해야 할 것이라고 두려워합니다. 그리고 그들은 내일 이 제품을 덜 구매하기 위해 오늘 이 제품을 더 많이 구매합니다.

이것이 바로 러시아 자동차 소유자가 캔에 휘발유를 채우고 이 캔을 차고나 발코니에 몇 달 동안 보관할 때 행동하는 방식입니다.

구매자의 수와 연령.이는 아마도 가장 단순한 수요 형성 요인일 것입니다. 그 효과는 동일한 평균 소득 수준에서도 구매자 수가 절대적으로 증가하면 수요가 증가한다는 것입니다(수요 곡선은 오른쪽 및 위쪽으로 이동합니다).

수요에 따라 인구의 연령 구조가 미치는 영향을 추적하는 것은 어렵지 않습니다. 예를 들어, 유럽 국가와 러시아의 인구 노령화는 인구의 증가하는 부분이 적당한 연금 소득으로 생활하고 있다는 사실로 인해 수요가 감소할 뿐만 아니라 수요 제품 구조의 변화로 이어집니다( 노인 인구가 많은 국가에서는 아동 및 청소년 제품이 많이 필요하지 않지만 의약품 및 의료 서비스에 대한 강력한 시장이 필요합니다.

구매자의 습관, 취향, 전통 및 선호도.이러한 수요 창출 요소는 아마도 가장 예측하기 어렵고 종종 가장 가변적입니다. 이를 통해 패션과 같은 현대 경제의 강력한 메커니즘이 수요에 영향을 미칩니다. 불행하게도 이 요인의 발현 패턴은 경제학자들이 이 문제를 심리학자, 민족지학자 및 마케팅 전문가에게 완전히 전달한 경제 과학 방법을 사용하여 연구하기가 너무 어렵습니다. 그러나 우리는 경제 과학의 이러한 요소를 잊을 수 없습니다. 왜냐하면 그것이 상품 시장의 발전에 지속적으로 강력한 영향을 미치기 때문입니다.

예를 들어, 최근 수십 년 동안 질병 예방에 대한 사람들의 관심이 높아지면서 "건강 식품"과 "피트니스 제품"에 대한 거대한 시장이 생겨났습니다. 그리고 환경 문제에 대한 관심이 높아지면서 인조 모피 산업이 번창하게 되었습니다.

얼굴 속의 경제학

소스타인 베블렌 - 인간의 성향 분석가

경제학은 항상 가족과 개인 소비의 경제보다는 상품의 생산과 판매 문제에 더 관심을 가져왔습니다.

더욱 눈에 띄는 것은 사회생활의 이러한 측면을 정확하게 연구한 미국 경제학자 소스타인 베블렌(1857-1929)이 남긴 흔적이다.

그는 실제 사람을 연구의 중심에 두고 경제 발전으로 인해 기본적인 물질적 필요가 충족된 후 시장에서 자신의 행동을 결정하는 것이 무엇인지 이해하려고 노력했습니다. Veblen은 질문을 했습니다. 왜 사람은 자신의 생존과 정상적인 번식 조건을 보장하는 것 이상으로 물건을 구입합니까?

Veblen이 선택한 연구 주제는 우연이 아니었습니다. 그는 노르웨이에서 미국으로 이주한 농부의 가족에서 태어나 자랐으며 평생 동안 조상의 생계 가족 농업의 전통과 습관을 유지했습니다. 베블렌 가족은 아주 검소하게 살았고, 농장에서 생산한 농산물만 먹었고, 심지어 옷도 직접 만들었습니다. Thorstein이 대학에 갔을 때 이러한 소박한 옷, 도시적인 매너의 결여 및 서투른 영어로 인해 그는 동료 학생들의 조롱 대상이 되었습니다. “노르웨이 이방인”이라는 낙인이 평생 그를 따라다녔습니다. 박사학위를 받은 뒤에도 7년 동안 일자리를 구하지 못하고 아버지 농장에서 헛수고를 했다. 그리고 미래에 그는 뛰어난 과학 경력을 갖지 못했고 극심한 빈곤 속에서 삶을 마감했습니다.

Veblen은 미국인들에게 잔인한 복수를 했습니다.

Veblen은 사람들이 기본적인 물질적 욕구를 충족할 기회를 얻은 후에는 "과시적 낭비의 법칙"에 따라 그들의 행동이 결정되기 시작한다는 결론에 도달했습니다. 그들은 다른 사람들에게 자신의 웰빙을 보여주고 자신이 인생에서 이룬 성공을 강조하기 위해 구매를 시작합니다. 이것은 특히 사회의 가장 부유한 계층에 해당됩니다.

베블렌은 여성 패션과 값비싼 수공예품을 증거로 들었다. 그는 이러한 제품이 대량 생산, 기계 생산 제품보다 나을 것이 없지만 더 희귀하기 때문에 기꺼이 많은 돈을 지불하는 부유한 시민들의 허영심을 만족시킨다고 지적했습니다.

번영 수준이 높은 국가에 상당히 공정한 Veblen의 결론 중 상당수는 오늘날 광고 캠페인 및 소비재 판매 조직에서 여전히 적극적으로 사용되고 있습니다.

경제학은 일반적으로 인간 행동의 원동력에 대한 Veblen의 호기심 많은 생각을 잊지 않았습니다. 삶에서 최대의 즐거움을 얻으려는 욕구에 의해서만 결정된다는 견해를 거부하면서 Veblen은 몇 가지 다른 강력한 힘이 사람들의 행동에 영향을 미친다고 주장했습니다.

• 1) 숙달 본능;
• 2) 부모의 감정;
• 3) 유휴 호기심;
• 4) 자기애 본능.

그는 동물에게 내재된 부모의 감정이 인간에게 새로운 자질을 획득하고 자신의 가족뿐만 아니라 국가 전체의 번영에 대한 관심으로 발전한다고 믿었습니다.

그러나 인간은 모순적인 생물이며 사람들의 영혼에서는 부모의 감정이 자기 사랑의 본능과 충돌하는데, 이는 일반적으로 탐욕에 대한 욕구로 나타납니다.

이 두 세력 사이의 투쟁은 사람들의 경제적 행동에 눈에 띄는 영향을 미칩니다. 과학자에 따르면 유휴 호기심조차도 문명의 경제적 메커니즘에서 중요한 역할을 합니다.

그가 많은 생명체에 내재된 놀이 본능과 연관시킨 이러한 호기심은 사람들이 순전히 실용적인 문제뿐만 아니라 기초 과학 연구에도 참여하도록 장려합니다.

Veblen에 따르면 훨씬 더 큰 역할은 경제 발전에서 숙달 본능에 의해 수행됩니다. 이 신비한 정신 특성은 사람이 천연 및 인공 재료를 다루는 점점 더 발전된 방법과 기술 개발을 사용하도록 장려합니다.

Veblen은 점점 더 많은 유용한 상품을 창출하려는 사람들의 욕구에서 숙달 본능이 형성되는 근본 원인을 보았습니다.

미국 과학자에 따르면 숙달 본능과 부모 감정의 결합은 가족의 물질적 복지와 출산을 증가시키려는 욕구와 같은 인간 행동의 강력한 동기를 생성합니다. 경제와 사회 전체.

이전 섹션에서 이미 정의한 바와 같이, 상품에 대한 인구의 수요는 금전적 등가물이 제공되는 욕구 표현의 한 형태입니다. 수요의 발전은 다양한 요소(상품 가격, 소비자 소득 수준, 개별 상품 및 상품 그룹의 상호 호환성 및 보완성) 시스템에 의해 결정됩니다. 용매 수요인 수요는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 실현된 수요, 불만족스러운 수요, 새로운 수요가 있습니다.

실현 수요는 인구가 제시하는 수요 중 소매 네트워크에서 상품을 구매한 결과로 실제로 만족되는 부분에 해당합니다.

만족되지 않은 수요는 인구가 실제로 제시하는 수요의 일부로, 판매에 필요한 제품이 부족하여 한 번에 실현되지 않았습니다.

신흥 수요는 상품의 소비자 속성, 품질 및 외부 디자인에 대해 구매자가 제시하는 일련의 새로운 요구 사항으로, 이는 생산 및 무역 범위의 상당한 재조정이 필요할 수 있습니다.

모든 유형의 수요를 종합적으로 연구하고 이를 무역 활동에 고려할 필요가 있습니다.

소비재에 대한 인구의 수요는 규모와 구조로 특징지어집니다. 수요량은 인구가 상품과 서비스를 교환하는 금액입니다. 이는 인구의 구매 자금 규모, 불포화 시장 상황, 인구의 충족되지 않은 수요 규모에 따라 결정됩니다. 구매 자금은 인구의 화폐 소득과 지출의 균형을 기준으로 계산되는 계산 지표입니다.

구매 기금이 상품 구매를 위한 돈이라면 구매력은 인구가 특정 화폐 단위로 구매할 수 있는 상품의 양입니다. 구매력은 상품 가격 수준과 비율, 인구 소득 수준에 직접적으로 좌우됩니다. 안정적인 가격에서는 이는 소득에 정비례합니다. 다양한 인구 집단의 구매력 역학은 소득 역학과 일치합니다(다른 모든 조건이 동일할 경우). 인구 소득 증가와 상품 가격 변화 사이의 상호 연결을 통해 인구의 구매력을 규제할 수 있습니다.

시스템 예측은 시장을 구성 요소의 특정 구조와 복잡한 상호 작용을 특징으로 하는 대규모의 계층적으로 개발된 유기체로 간주합니다. 이 시스템에 포함된 모든 시장은 특성 형성에 영향을 미치는 고유한 요소를 가진 특정 대상으로 간주되며 동시에 연구원은 이 시장이 전체 국가 또는 세계 경제의 일부일 뿐이라는 점을 기억해야 합니다. . 따라서 제품에 대한 수요를 포함한 시장 상황 예측과 관련하여 체계적인 수단은 다음과 같습니다.

이 제품에 대한 다양한 개별 시장에 대한 포괄적인 연구와 각 시장에 고유하고 모두에게 공통적인 수요 형성 요인을 식별합니다.

이들 시장 간의 관계 분석 및 특정 제품에 대한 국내 또는 세계 시장의 수요 개발과 이들 모두의 연결 분석,

고려 중인 각 개별 시장에 대한 개발 예측 개발 및 각 시장의 경제 및 수학적 모델링,

특정 제품의 국내 또는 세계 시장 내에서의 상호 작용 및 상호 영향을 고려하여 특정 예측을 종합합니다.

시장과 매장에서 구매할 때 소비자가 중점을 두는 주요 구성 요소를 고려해 보겠습니다.

가격- 소비재 수요의 결정적인 요소 중 하나입니다. 평균적으로 수요량은 제품 가격에 반비례합니다. 가격이 높을수록 수요는 낮아집니다.

제품 품질. 여기에는 추상적인 것이 아니라 동일한 시장에서 경쟁하는 기업의 상품 또는 서비스와 관련된 기술적 특성, 편의성, 디자인, 보증 및 애프터 서비스가 포함됩니다.

소비자의 취향과 선호도.소비자가 특정 제품을 구매하려는 경우 해당 제품에 대한 수요가 높습니다. 기업이 규제하지 않는 다양한 요인의 영향으로 그러한 소비자 욕구가 감소하면 제품에 대한 수요가 감소합니다. 소비자의 취향과 선호도는 새롭고 향상된 제품의 출현, 패션, 라이프 스타일, 삶의 가치의 변화, 제조업체의 정보 개방성, 소비자 건강과 같은 제품의 유용성에 대한 관련 당국의 의견에 의해 영향을 받습니다. .

소비자 소득.인구의 수요는 지불 능력이 있어야 합니다. 즉, 소비자는 원하는 상품을 가능한 가격으로 구매할 수 있는 소득 수준을 가져야 합니다. 또한, 소득이 높을수록 더 비싼 상품에 대한 수요가 높아지고, 값싼 상품에 대한 수요는 낮아집니다.

관련 상품의 가격입니다.대체상품의 경우, 한 상품의 가격을 경쟁상품의 가격과 비교하는 것이 소비자 선택에 큰 영향을 미칠 수 있다. 기본 상품과 함께 구매되는 추가 상품 및/또는 관련 상품의 경우 각 상품의 가격이 중요합니다. 특정 브랜드의 자동차 가격이 급격히 오르면 타이어나 기타 부품에 대한 수요가 감소할 가능성이 높습니다.

소비자 기대.구매량으로 표현되는 총 수요는 미래 가격, 소득 금액, 상품 가용성에 대한 소비자 기대에 영향을 받습니다. 구매자가 원하는 제품의 가격이 곧 인상될 것이라고 생각한다면 향후 불필요한 비용을 피하기 위해 오늘 해당 제품을 구매하기를 원할 수 있습니다. 미래 소득에 대한 기대에 대해서도 마찬가지입니다. 임금 감소나 실직에 대한 기대는 제품에 대한 수요 감소로 이어지거나 심지어는 제품 구매를 거부하게 됩니다. 소비자가 제품이 가까운 미래에 사라지거나 부족해질 것이라고 예상하면 현재 수요량이 증가합니다.

소비자 수 및 구매 빈도.제품에 대한 시장 수요는 개별 소비자 수요의 합으로 형성되므로 잠재 구매자의 수와 해당 제품을 구매하는 빈도에 따라 영향을 받을 것이 분명합니다.

등록 상표.소비자 효용 이론은 소비자 행동이 소비자가 가능한 모든 구매 조합을 고려하고, 효용을 평가하고, 효용이 가장 높은 옵션을 선택하는 합리적인 계산의 꾸준한 흐름으로 구성된다는 주장을 전제로 하는 상황을 항상 고려합니다. 습관, 변덕, 충동, 관성, 변화에 대한 저항과 같은 소비자 행동의 속성은 실제로 고려 대상에서 사라집니다. 대부분의 구매는 후자의 이유로 이루어지지만, 저는 담배나 위생용품과 같이 꽤 자주 구매하고 구매자 예산의 큰 부분을 차지하지 않는 품목에 대해 이야기하고 있습니다. 여기서는 제품 브랜드와 광고가 큰 역할을 합니다.

광고하는.광고와 판매촉진은 소비자의 선호도에 영향을 미치는 정보를 제공함으로써 소비자 선택에 영향을 미칠 수 있습니다. 소비자 행동 연구에서 광고의 중요성은 판매자가 소비자 취향과 선호도를 자신에게 유리하게 바꾸려고 시도하는 방식을 보여 준다는 것입니다.

개별 상품에 대한 수요는 다음에 따라 달라질 수도 있습니다. 비경제적 요인, 여기에는 구매 계절성(겨울 및 여름 옷과 신발), 구매자의 인구통계학적 특성(아동용품, 휴양용품, 연금 수급자의 여가용품)이 포함됩니다.

수요를 결정하는 또 다른 중요한 요소는 가구 규모인데, 이는 함께 사는 사람 수, 가족 중 자녀 수, 결혼 및 이혼 횟수에 따라 달라집니다. 예를 들어, 가족 규모가 작아지는 추세로 인해 다세대 건물의 아파트 수요는 증가하고 단독 주택에 대한 수요는 감소할 것입니다.

혼자 사는 사람의 증가는 바로 먹을 수 있는 식품에 대한 수요의 증가를 의미할 수 있습니다.

위의 모든 요소는 최종 시장 수요를 형성하는 "주요" 결정 요인으로 간주됩니다. 그러나 현재 상황에 추가되는 다른 변수도 있습니다. 예를 들어, 제품을 '명품' 또는 '필수' 항목으로 인식하는 소비자의 인식에는 차이가 있습니다. 어떤 제품을 사치품이나 필수품으로 인식하는 것은 개인의 라이프 스타일과 가치 척도에 따라 달라지지만, 이러한 제품에 대한 수요는 가격 변동, 경기 침체 정도, 이자율 및 신용 가용성, 구매 빈도에 따라 달라집니다. . 명품 쇼핑 측면은 문화적, 라이프스타일 요인(누가 무엇을, 어느 정도로 긴급하게 구매하는지)의 영향을 받으며, 구매자 예산에서 구매 위치가 큰 역할을 합니다. 또한 변화된 경제 상황으로 인해 소비자가 구매를 연기할 수 있다는 우려도 제기됩니다.

한 재화에 대한 수요는 다른 재화에 대한 수요에서 파생될 수 있으며 이러한 수요를 '수요'라고 합니다. 파생 수요.예를 들어, 철강에 대한 수요는 철강 제품이나 생산에 철강을 사용하는 제품에 대한 수요에서 파생될 수 있습니다. 신문용지에 대한 수요는 신문에 대한 수요에서 파생됩니다. 파생 수요의 경우 제조 장비 수요와 마찬가지로 유용한 사용자의 소비 습관 및 기타 특성을 연구하여 중요한 정보를 얻을 수 있습니다.

특히 내구재의 경우 판매량과 판매 잠재력을 결정하는 핵심 요소는 다음과 같습니다. 이 제품으로 시장이 포화되었습니다. 예를 들어, 오늘날 95% 이상의 가구가 냉장고를 보유하고 있기 때문에 냉장고에 대한 수요는 크게 제한되어 있으며 가스레인지, 세탁기와 같은 가전제품도 마찬가지입니다. VCR의 시장 잠재력은 더 높습니다. 1991년에는 러시아 가구의 약 70%가 VCR을 소유했기 때문입니다. 반면에 비디오 카메라에 대한 수요는 90년대 초반에 훨씬 높았으며 단지 13%의 가구만이 VCR을 소유했다고 말할 수 있습니다. 가정용 전자제품 부문에서 소비 수준이 가장 낮습니다. 포화도가 높은 제품에 대한 수요가 제한됨에 따라 내구재 제조업체는 제품에 새로운 기능을 정기적으로 업데이트하고 소비자가 낡은 제품을 교체하기 위해 구매 빈도를 늘리도록 권장하는 "계획적 노화" 정책을 시행하게 되었습니다. "도덕적으로 구식 모델".

일반적으로 신용으로 구매하는 상품(예: 가전제품, 자동차, 아파트)의 구매력은 소비자 부채와 은행 이자율의 영향을 받습니다. 이러한 요인은 현재 현금 수입보다 수요에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 소득 대비 부채 비율이 높고 이자율이 높을수록 소비자는 제품 구매와 관련된 추가 의무를 부담하려는 의지가 낮아집니다.

수요를 결정하는 다른 많은 요인도 있지만 여기서 각 특정 제품에는 고유한 방식으로 수요에 영향을 미치는 고유한 요소 집합이 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

수요 형성 요인

수요는 다음과 같은 그룹으로 분류할 수 있는 다양한 요인의 영향을 받아 형성됩니다.

1) 경제적 요인: 소매 가격 수준 및 그 비율, 상품 생산 개발 수준, 상품 보안 달성 정도, 인구 소득

2) 사회적 요인: 문화 발전 수준, 사회의 사회 문화, 인구의 전문적 구성 등;

3) 인구통계학적 요인: 연령 및 성별 구성, 인구 규모, 가족 구성 및 규모, 인구 이주, 농촌 인구와 도시 인구 비율

4) 자연 및 기후 요인: 생활 조건, 기후 및 지리적 조건, 전통 등

5) 정치적 요인, 예상치 못한 긴급 상황.

가격 이외의 요인도 수요 변화에 영향을 미칩니다.

인구의 현금 소득 변화;

대체재 가격의 변동

정부 경제 정책;

소비자 선호도 변화.

수요와 함께 시장의 중요한 요소는 상품 공급입니다. 상업적 운영의 경우 이는 시장의 포화도, 구조적 변화 등을 결정하는 가장 중요한 요소입니다.

그의 작품에서 P.E. Samuelson은 공급을 기업이 제품을 생산하고 판매하는 조건으로 봅니다.

동시에 Lashchev A.M. 및 Makarova M.V. 공급량은 판매자가 판매할 의사와 판매할 수 있는 상품의 수량입니다.

유사한 정의가 G.V.에 의해 제공됩니다. Popova: “공급이란 생산자가 특정 기간 동안 특정 가격으로 판매하려는 상품 또는 서비스 공급의 수량입니다.

세 가지 정의는 모두 매우 유사하고 매우 정확합니다. 필요한 모든 설명을 하나의 정의로 만들어 보겠습니다.

공급은 기업이 특정 기간 동안 특정 가격으로 유리한 조건으로 판매하려는 재화 또는 서비스의 수량입니다.

제안에는 두 가지 요소가 포함됩니다.

1) 제조업체가 이 제품이나 서비스를 소외시킬 준비가 되어 있는지,

2) 판매자가 동의하고 그에 따라 상품을 판매할 준비가 된 여러 조건.

공급의 법칙은 다음과 같습니다. 공급은 다른 조건이 동일할 때 가격 변화에 정비례하여 변화합니다. 공급은 가격 요인뿐만 아니라 다른 이유로 인해 변경될 수 있습니다.

1) 기술 혁신의 도입으로 인해 생산 비용이 변경되는 경우

2) 자원의 출처, 조세정책, 생산요소의 비용이 변하는 경우

3) 새로운 제조업체나 수입업체가 시장에 진입하여 가격에 관계없이 공급을 늘리는 경우

4) 자연적, 정치적 요인 등의 영향을받습니다.

시장 상황에서 수요와 공급의 상호 작용이 가격을 형성합니다. 시장가격은 수요와 공급의 상호작용의 결과이다.

시장 가격 책정에는 두 가지 법칙이 있습니다. 하나는 수요가 공급과 일치하는 수준에 도달하려는 가격입니다. 지속적인 공급으로 수요가 증가하면 가격이 상승하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

수요와 공급이 일치하면 가격도 비용과 일치합니다. 사회적으로 필요한 비용. 비용은 판매자와 구매자의 이익 균형입니다. 이는 최대 효용(수요와 가격)과 생산 비용(공급과 가격)의 균형입니다.

시장 경제에서 가격 균형은 세 가지 기능을 수행하도록 설계되었습니다.

1) 배제 기능(위생처리), 즉 상품 가격(비용)이 생산 비용을 초과하는 판매자는 시장에서 퇴출됩니다.

2) 정렬 기능, 즉 가격을 통해 판매자와 구매자의 이해관계가 일치되고, 가격은 제품의 가치에 접근하게 됩니다. (시장가격은 제품의 희소성을 가늠하는 척도입니다.)4

3) 규제 기능, 즉 가격의 도움으로 소비자가 정한 비용, 품질 및 기타 기준을 충족하지 못하는 상품은 시장에서 퇴출됩니다.

가격이 원가에 더 가깝게 형성될 가능성은 완전(순수) 시장 경쟁 조건, 즉 시장 포화를 보장하고 서로 경쟁하는 최소 7~9명의 자유 판매자가 시장에 있을 때 존재합니다. 이러한 상황에서 가격 규제에 대한 국가의 역할은 사실상 부재합니다. 시장에 독점 또는 과점이 존재하는 경우, 국가는 독점 금지 서비스 및 기타 수단을 통해 독점 가격 설정에 영향을 미칩니다. 대부분 이는 엄격한 가격 규제이거나 세금 인상 및 기타 집행 조치를 통한 간접적인 규제입니다.

수요, 공급 및 가격은 서로 연결되어 있으며 상업 활동에서는 전체적으로 고려됩니다. 탄력성 정도는 하나 또는 다른 요인의 영향으로 공급과 수요가 어떻게 변하는지에 따라 달라집니다. 이러한 시장 관계 요소의 상호 작용에 대한 정량적 측정은 탄력성으로 나타납니다.

탄력성은 다른 양의 변화에 ​​대한 한 양의 반응을 측정하는 것입니다. 이는 다른 변수가 1%만큼 변경될 때 한 변수가 몇 퍼센트만큼 변경되는지 보여줍니다(공식 1).

Ep = Q / P, (1)

여기서 Ep는 가격 탄력성 계수입니다.

Q는 수요량의 변화율, 즉 수요가 제시되는 상품 수량입니다.

P는 가격의 변화율, 즉 제품의 시장 가격입니다.

탄력적 수요는 1보다 큰 계수입니다. 수요량은 가격이나 소득보다 더 큰 비율로 변화합니다.

비탄력적 수요 - 탄력성 계수가 1보다 작습니다.

단위탄력성이 있는 수요 - 가격과 수요량은 같은 비율로 변화합니다.

탄력성은 시간이 지나도 상당히 일정하며 제품 구매 및 판매 전략을 결정하는 데 사용될 수 있습니다. 또한, 이 지표를 사용하여 정부는 조세 정책(간접세를 올바르게 적용하면 예산에 대한 세수입이 증가함)과 시장에 대한 국가 규제 방법을 개발합니다.

상업 활동 전략을 개발하려면 공급 탄력성(공식 2)과 같은 지표가 매우 중요합니다.

공급 탄력성은 특정 제품의 생산 및 공급이 가격 변화에 어떻게 반응하는지 보여줍니다.

여기서 E는 공급 탄력성 계수입니다.

S-문장;

제품의 구매(판매)량을 결정할 때 제품의 호환성(상보성)이 중요합니다. 셰브추크 D.A. 많은 저자와 마찬가지로 다음과 같은 정의를 제공합니다.

대체재(대체재)는 한 쌍의 상품으로, 한 상품의 가격이 상승하면 다른 상품의 수요도 증가합니다.

보완재(세트)는 한 쌍의 상품으로, 한 상품의 가격이 상승하면 다른 상품의 수요가 감소합니다(자동차 가격이 상승하면 연료 및 윤활유 수요가 감소함).

탄력성 계수가 1보다 크면 대체 가능한 제품이고, 작으면 보완적인 제품입니다.

유통되는 화폐량이 초과되면 수요와 공급의 관계가 변합니다. 시장 메커니즘 요소 간의 관계는 그림 1에 나와 있습니다. 얇은 화살표는 시장 요소 크기 변화 간의 직접적인 관계를 나타내고, 두꺼운 선은 역의 관계를 나타냅니다.

수요와 공급의 법칙은 유통되는 화폐의 양과 관련이 있습니다.

그림 1 - 시장 메커니즘 요소의 상호관계

수요 유형에 따라 다양한 연구 방법이 사용됩니다.

1) 실현된 수요는 운영 방법(코드 읽기), 균형 방법을 사용하여 연구됩니다.

2) 충족되지 않은 수요 - 충족되지 않은 수요 시트 등록, 상품 부족 사실 등록, 상품을 사용할 수 없는 일수 고려, 주문 등록, 고객 불만 분석.

3) 전시회, 박람회, 시음회, 설문조사를 통해 새로운 수요를 조사합니다.

수요 만족 정도는 유효 수요와 실제 상품 공급 간의 차이를 반영합니다. 이들 사이의 양의 차이는 수요가 충족되지 않은 것이며, 음의 차이는 수요에 비해 상품이 과잉된 것입니다.

거래 활동의 두 번째 측면은 수요 만족 정도와 서비스 품질로 특징지어집니다.

Yakovets Yu.V. 상품 질량의 포화 수준과 수요 만족 정도에 따라 시장은 균형, 적자 및 잉여로 구분됩니다.

시장 용량을 연구할 때, 해당 제품의 수출뿐만 아니라 수입을 통해 제품에 대한 수요가 충족되는 정도를 고려할 필요가 있습니다.

정보 제품의 가치 기준은 다음과 같습니다. 수요 만족 정도; 수령 안정성; 비용을 최소화하기 위해 사용 가능한 모든 정보 중에서 특정 범주의 정보를 선택하는 능력; 고객 요구 기록의 효율성과 품질; 경쟁력.