비즈니스 코치 Sergei Azimov 전기. 세르게이 아지모프. 주요 영감의 원천

막심/ 4.11.2018 오늘 저는 Sergei Azimov의 훈련에 참석했습니다. 솔직히 말해서 리뷰를 쓰는 것은 이번이 처음입니다. 우리 부서 전체가 기뻐하고 물도 없고 연습 = 칩, 실제 사례. 처음으로 홀에서 판매하는 세일즈 스피커를 보았는데 모든 거래가 완료되었습니다. 그것이 나쁘다고 생각하거나 시간을 낭비했다고 생각하는 사람들, 제 생각에는 당신이 영업에 처음이거나 단순히 당신의 일이 아니라는 것입니다. 하지만 저는 이 의견을 누구에게도 강요하지 않으며 누구에게도 기분을 상하게 하고 싶지 않습니다. 감사합니다.

크리스티나/ 2018-04-23 2일간 교육에 참석했습니다. 시간을 낭비한 것을 정말 후회했습니다.
첫째, 내 생애 처음으로 외설적인 말과 감옥 속어를 말하는 연사를 들었습니다.
둘째, 물만 있으면 됩니다.

엔데타/ 01/15/2018 나는 비평가와 옹호자의 의견에 전적으로 동의합니다!
- 첫째, 이것은 훈련을 위한 수다와 훈련이라는 것이 맞습니다. 사람이 단순히 자신과 이름을 팔고 그의 사업은 순전히 훈련이며 철강 생산량을 늘리는 방법을 가르쳐 줄 수 없을 것입니다. 할퀴다.
-둘째, 수비수 여러분, 당신도 옳습니다. 당신은 즐거운 시간을 보내고 싶었습니다. 그래서 어떤 남자가 당신의 돈을 위해 사는 방법을 알려주고 모든 사람에게 잘 알려진 공통 진실을 다시 한 번 설명했습니다. 당신 중 99%는 아무것도 하지 않았고 그들은 그것을 하지 않을 것입니다. 잠시 후 당신은 재충전을 위해 다시 돌아올 것입니다. 그러면 당신은 이 기적의 스피커에 대해 모르는 다른 사람들보다 당신이 더 낫다고 자랑스럽게 믿을 수 있습니다. 잘 알려진 정보를 얻기 위한 돈은 그의 사업이고, 그 점에서는 매우 수익성이 높습니다.

결론 - "악몽 같은 놈들", 즉 아름다운 꼬리표 아래에서 사람들을 속여 돈을 빼앗아 거짓 희망을 주는 방법을 배우십시오. (양심이 허락한다면)

알렉세이/ 04/08/2015 저는 약 10년 전에 세르게이의 훈련 세션에 참석했습니다. 그는 10,000 루블의 급여로 나를 많이 도왔습니다. 한달만에 10만개 매출을 올렸어요! 그리고 저는 이것을 반복합니다 – 10년 전. 나는 평생 동안 Sergei의 교육에서 얻은 사업 아이디어 계산 기능을 사용해 왔습니다.

인간/ 2014/07/06 Azimov의 영상을 봤습니다... 정확하지 않습니다. 연설문은 전문가와 함께 작업해야 합니다. 일반적으로 모든 사람은 자신의 길을 가지고 있습니다. 누가 옳았는지는 시간이 판단할 것입니다.

손님/ 2014년 6월 9일 올가
나는 할리우드 영화 스타일의 그러한 사건에 대해 극도로 부정적인 태도를 가지고 있습니다. "그런 다음 스스로에게 질문을했습니다 ..."모든 사업은 극도로 개인적인 행동입니다. 그리고 훨씬 더 많은 기업가 정신, 실례합니다, "비즈니스". 같은 나라라도 지역에 따라 방법, 접근 방식, 행동 방식이 완전히 다를 수 있으며, 모두가 공통의 진실을 알고 있습니다. 제가 그런 세미나에 가본 적이 있는데, 지루하고 가짜 PR 행사였어요. 구체적인 내용은 없습니다. 생산부 GITIS에서 공부하는 학교입니다. 평생 선생님 께 감사드립니다. 나는 전문적인 지식뿐만 아니라 개인적인 의사소통에 있어서도 귀중한 경험을 얻었습니다. 그리고 책은 각각 가져갈 수 있는 것이 있습니다. 두뇌와 욕망만 있었다면.

아리나/ 2014-01-24 평론가 여러분! 이 책과 아시모프의 훈련 헛소리에 관심이 없다면 왜 필요하지 않은 책을 검색하고 리뷰를 작성하면서 황금 업무 시간을 낭비하셨나요?

세르게이/ 2013-12-9 나는 Azimov가 아닌 그와 유사한 몇 가지 유사한 훈련을 받았습니다. 한 가지 말할 수 있습니다. 이것은 절대 진지한 것이 아니라 "다른 사람보다 더 똑똑하고 더 나은"사람들이 모이는 모임 일뿐입니다. 일반적으로 구체적인 정보는 제공되지 않습니다. 많은 잡담과 난해한 넌센스. 저는 영업 분야에서 일하고 있지만 교육을 통해 유용한 것을 배우지 못했습니다. 결론: 단지 재미를 느끼고 싶다면 계속하십시오. 재미있을 것입니다. 실용적인 이점을 찾고 있다면 거기에 없었고 거기에도 없었습니다. 동기 부여에 관해서는 인생이 최고의 동기 부여이며, 누군가가 무언가를 할 필요는 없습니다(원하면 하고, 원하면 하지 마세요).

손님/ 2013년 11월 26일 7개의 직업을 바꾸었습니다. 중국산 시럽이 꿀처럼 구할 수 있다면 훈련을 받지 않고도 벌과 함께 일할 의미가 없고, 사막의 잡화점에서 물건이 잘 팔리면 정신과 의사의 치료를 받아야 할 때입니다. 한 가지 사실은 사람이 있는 곳에서만 거래가 규칙이라는 것입니다. 이 모든 것은 감정적인 사람들의 순수한 사기입니다.

알렉세이/ 2013/08/23 평론가를 위한 간단한 실험: 친구에게 세 가지 질문을 해보세요. 1) 얼굴의 신체 부위 2) 시를 씁니다 3) 나무에 열매가 자랍니다. 실험의 순수성을 위해 가능한 한 빨리 답변해야 합니다. 70%에서는 코, 푸쉬킨, 사과라는 답변을 받게 됩니다. 그리고 매일 우리는 뭔가를 하고, 뭔가에 의아해합니다. 동시에 우리가 걷는 길(은유가 아니라 입구에서 나오는 실제 길 등)은 항상 동일합니다.

레니자 카리모바/ 2013-02-28 멋진남자! 모든 것이 구체적이고 불필요한 것은 없습니다. 훈련에 참석하고 구체적인 지시를 받았습니다.) 흠 잡을 데 없는 연설가이자 매우 카리스마 있는 사람!!!

세르게이/ 2013/02/06 비평가들에게 더 간단하게 말씀 드리겠습니다. 누구도 당신이 그것을 얻을 것이라고 보장하지 않으며, 훈련을 듣고 돈을 벌 것이라는 보장도 없습니다. 누군가가 당신이 돈을 어떻게 벌 수 있는지 정확히 알고 있다면. 그러면 그는 부자가 될 것이고 당신은 그를 위해 일하게 될 것입니다. 반대로 훈련에 참석하는 것을 권장하지 않으며 직장에 참석하는 것이 더 나을 것입니다. 안타깝지만 돈을 벌 수 있는 능력이나 재능이 없어서 강제로 일을 하게 됩니다. 영수증 운전 면허증비즈니스 교육을 듣는 것이 다음 달 말에 큰 수입을 보장하지 않는 것처럼 포뮬러 1 경주 참가를 보장하지 않습니다.

말../ 2013-01-27 훈련이 왜 필요해, 그래도 아무것도 안 하려고 하면 똑같은 소리만 하는 사슴아. 그냥 듣고 우는 소리를 지르며 당신이 모든 것을 알고 있다고 생각하십시오.

이반/ 2013년 1월 9일 나는 그와 함께 훈련 세션에 참석했습니다. 말도 안됩니다. 특정한 것을 알려주는 것이 아니라, 그저 신나는 '개인 성장 훈련'일 뿐이고, 곧바로 뭔가를 시작하면 어쩌면 뭔가가 잘 될 수도 있습니다. 그러나 시작하는 방법은 설명되어 있지 않습니다. 저자 자신은 채팅 외에는 아무것도 할 줄 모릅니다. 그의 유일한 "비즈니스 프로젝트"는 이 교육입니다. 이는 선험적으로 그가 당신에게 아무것도 가르칠 수 없다는 것을 의미합니다. 직원에서 사업가로 성장한 저는 교육이 전혀 도움이 되지 않았다고 자신있게 말할 수 있습니다. 그건 그렇고, 나는 훈련을 마친 후 그의 돈을 가져갔습니다. 훈련 결과가 0이고 돈 가치가 없었기 때문에 모두에게 이것을 권장합니다 :)

나탈리아 뉴욕/ 2012년 10월 31일 Sergey Azimov는 제가 읽은 최고의 작가 중 한 명입니다. 불필요한 소란이나 이론 없이 매우 쉽고 접근하기 쉽습니다. 그리고 비평가들(아마도 비판하는 방법만 알고 있는)은 자신들이 어떤 사람인지 즉시 알 수 있습니다.

사업을 하고, 상품이나 서비스를 판매하고, 제공하기로 결정했다면 "톱을 갈고 닦는" 능력, 즉 개발하고 배울 수 있어야 합니다.

우리는 독자들이 영감을 얻고 그들의 삶을 알 수 있는 기회를 가질 수 있도록 성공한 사람들의 이야기를 자주 출판합니다.

Sergei Azimov에 대해 알려진 것은 무엇입니까?

인터넷에는 그에 관한 정보가 거의 없습니다. 그 자신은 훨씬 더 적게 말합니다. 그는 결혼했고 두 자녀의 아버지입니다.

14년 동안 독일에 거주했으며 그 중 13년은 사업에 종사했습니다.

젊었을 때 그는 17-20세의 모든 젊은이들처럼 건축업자로 교육을 받았지만 직업은 성공이나 돈을 가져오지 못했습니다.

군 제대 후 7번이나 전직을 하다가 우연히 신문사 광고주로 취직하게 됐어요.

그리고 기쁨이 찾아왔습니다...

Sergei는 항상 일에 대해 생각했고 심지어 잠을 더 잘 자기 시작했습니다. 매일 나는 새로운 아이디어로 깨어났고, 새로운 텍스트, 고객과 협상하는 방법 등에 대해 생각했습니다. 나는 밤에도 아이디어를 적을 수 있도록 항상 침대 옆에 메모장을 두었습니다. 놀랍게도 이것이 성공한 사람들이 모두 하는 일이다. 유명한 음악가 Mick Jagger는 새벽 3시에 침대에서 일어나 기타를 들고 자신이 만든 노래를 연주할 수도 있습니다.

“평생 다른 사람의 뜻을 이행해 왔다면 하루아침에 슈퍼맨이 되는 것은 불가능합니다.
입구에 있는 청소부 아줌마의 시선에 기분이 나빠지면 많은 돈을 벌 수 없습니다.” (c) 세르게이 아지모프

일찍 일어나는 사람..

세르게이 아지모프(Sergey Azimov), 그렇죠그 사람처럼 일하러 2시간 일찍 오고 나중에 떠나야 한다고요. 그는 처음으로 교류에 대해 알게 되었을 때 이 경험을 배웠습니다. 그때 그는 말 그대로 허공에서 돈을 벌려고 노력했고 데일 카네기의 작업에 관심을 갖게 된 후 영주권을 위해 완전히 독일로 이주했습니다.

무대 위의 특별한 스타일

새로운 나라의 첫인상은 좋지 않았습니다. 깨끗하고 단정하지만 지루하고 동포도 없고 대화할 사람도 없습니다. 처음에 그는 시장에서 카세트를 파는 직업을 얻었고, 1년 후에는 이미 자신의 매장을 갖게 되었고, 그 다음에는 두 번째 매장을 열고 판매했습니다.

상점을 매각한 후 Sergei는 그 먼 시대에 유행했던 직업, 즉 칼리닌그라드까지 자동차를 운전하는 일을 시작하기로 결정했습니다. 그러던 중 카탈로그를 통해 금 주얼리를 판매하자는 생각을 하게 되었고, 꽃 사업을 시작하게 됐다.

카탈로그 작업으로 상당한 결과를 얻었고 그는 자신의 매장 체인을 오픈한 다음 독립 유통업체를 모았습니다.

그리고 다시 MLM 사업!

Sergey Azimov는 네트워크 마케팅이 모든 사업가에게 훌륭한 학교임을 인정하고 동시에 여러 유형의 마케팅에 참여했습니다. 그러나 기업가는 MLM에서 팀을 구성했을 뿐만 아니라 사람들에게 투자하고 교육을 받아야 하며 교사에게 명령하고 교육 비용을 지불해야 한다는 사실도 깨달았습니다.

공부하고 공부하고...

그 후 5년 동안 Sergey는 독일과 모스크바의 대학에서 교수법을 공부하고 개인 성장과 동기 부여에 관한 수업과 훈련을 진행하기 시작했습니다. 동시에 그는 독일 최고의 교사들의 세미나에 참여했습니다.

세르게이는 요즘 자신이 가장 좋아하는 일, 즉 사람들과 소통하고, 관심 있는 일을 하고, 가족과 많은 시간을 보내고, 롤러 스케이트를 타고, 체육관에 가고, 그냥 휴식을 취하고 있다고 말합니다.

또한 Sergei Azimov는 수백 건의 교육, 여러 권의 서적, 광범위한 판매 경험 및 비즈니스 컨설팅에 대한 엄청난 수요를 보유하고 있습니다.

전체 SRGMarketing 팀을 대신하여 Sergei가 여기서 멈추지 않고 계속 발전하기를 바랍니다. 이것이 성공의 열쇠입니다.

해당 분야의 전문가로부터 배우면 성공이 분명해질 것입니다.

Sergei Azimov와의 인터뷰 진행 - 행운의 티켓을 얻는 방법. 적어도 기업가 정신과 관련이 있는 사람 중 그의 이름을 모르는 사람은 거의 없습니다. 수천 명의 책 독자와 러시아 최고의 비즈니스 강사 중 한 사람이 진행하는 교육에 참여하고 있어 대화하는 동안 마치 로켓을 타고 흥분으로 이륙하는 듯한 느낌을 받을 수 있습니다. 내 대담자는 진지한 정보를 능숙하고 유머러스하게 전달하며 이는 놀라운 일이 아닙니다. Sergei의 주요 도구는 연설 준비이며 청취자뿐만 아니라 책 독자와도 공유합니다.

– Sergey, 비즈니스 코치가 되기 전에는 어떤 일을 하셨나요?

– 저는 평범한 사업가였습니다. 1988년 군에서 복귀한 그는 3~4년 뒤 사업을 시작했다. 1993년 독일로 이주해 코칭을 시작하기 전까지 상업 활동에 종사했다. 처음에는 광고, 꽃집을 비롯한 소매점, 카탈로그, 지점 오픈 등 다양한 분야에서 물건을 사고 팔았습니다.

나의 코칭 경력이 실제로 시작된 마지막 영역은 보석 도매 판매였습니다. 나는 많은 고객을 교육해야 했고, 비즈니스 코치 Igor Vagin에게 도움을 요청했고, 그 코치는 나와 내 직원을 교육하기 시작했습니다. 그러나 그가 떠났을 때 훈련은 멈출 수 없었고 나는 직접 수업을 가르치기로 결정했습니다. 나는 2002년 말에 첫 번째 훈련을 실시했고, 두 번째, 세 번째 훈련이 있었습니다. 그렇게 모든 것이 시작되었습니다.

많은 사람들이 이 계획에 따라 코칭을 시작합니다. 내 청취자들이 회사에서 어떤 일을 시작한 다음 다른 청중에게 다가가는 몇 가지 예가 있습니다.

– 당신은 러시아 정보 사업의 핵심 인물 중 한 명입니다. 그의 인기 비결은 무엇입니까?

– 저는 제 자신을 정보 사업가라고 생각하지 않습니다. 나는 나 자신을 인터넷 사람이라고 부를 수 없으며 정보 비즈니스에 필요한 웹 세미나나 이벤트를 주최하지 않습니다. 나는 사람들이 어떤 방식으로든 제한되어야 하는 이러한 모든 계획을 정말 좋아하지 않습니다. "10개 장소만", "오늘만", "첫 번째 할인".

그러나 나는 정보 사업의 인기, 그 역할 및 중요성을 설명할 수 있습니다. 이것은 지식을 바탕으로 돈을 버는 현대적인 방법 중 하나입니다. 어떤 문제에서는 능력이 부족하고 더 많은 것을 배우기 위해 기꺼이 돈을 지불하려는 사람들이 항상 있습니다. 다시 말하지만, 정보 사업은 인터넷이며, 인터넷 없이는 이제 불가능합니다. 인터넷에서 오랫동안 생산적으로 일할 수 있는 사람은 최고의 전문가가 아니더라도 상당한 수입을 올릴 수 있습니다.

– 다양한 소식통에 따르면 귀하는 영업 분야에서 러시아 최고의 비즈니스 강사 중 한 명입니다. 기업가가 판매를 구축할 때 가장 자주 저지르는 실수는 무엇입니까?

– 이 영역은 인사 선발, 동기 부여, 관리, 협상 등 매우 광범위합니다. 나는 매우 좁은 전문가이며 사람들이 무언가를 설명하고, 영감을 주고, 설득하려는 도움을 받아 연설 준비를 담당합니다. 따라서 이 방향에서는 실수가 있을 수 없습니다. 오히려 무지와 교육 부족에 관한 것입니다. 이는 공부하지 않은 사람이라면 누구나 갖고 있는 기본이다. 사람은 늘 하던 대로 할 것이고, 이는 실수나 결과 부족으로 이어질 수 있습니다.

누군가를 설득하려고 할 때, 사람은 종종 가능한 한 많은 말을 하고 가능한 한 많은 주장을 하려고 합니다. 일반적으로 이는 정반대의 결과로 이어집니다. 더 많은 압력이 가해질수록 더 빨리 떠나고 싶어집니다. 다른 사람을 어떻게 느끼는지, 자신이 왜 자신의 제품을 구매하는지 이해하는 방법을 아는 사람은 거의 없습니다. 결점을 찾는 것이 불가능한 방식으로 접근하고 대화를 시작하십시오. 대담 자의 세계 그림을 완전히 받아 들일 수 있다는 것은 곡예 비행입니다. 그리고 이것은 배울 수 있습니다.

– 주요 교육인 "영업 및 협상"에서는 사람들이 모든 것에 대해 항상 당신의 의견에 동의하도록 하는 방법을 알려줍니다. 사업뿐만 아니라 인생에서도 마찬가지다. 이것이 정말로 가능합니까?

– 모델과 다이어그램은 일반적으로 동일합니다. 이는 의사에게 “정말 모든 사람이 맹장을 제거할 수 있나요?”라고 묻는 것과 같습니다. 물론 100% 확률은 있을 수 없습니다. 누구도 파레토 법칙을 취소하지 않았습니다(20/80). 그러나 당신이 전문가이고 기술의 대가이고 오랫동안 그 일을 해 왔다면 대부분의 사람들은 실제로 확신을 갖고 변화할 수 있습니다. 운동선수에게 “대부분의 사람들이 정말 쓰러질 수 있나요?”라고 묻는 것과 같습니다. 네, 오랫동안 이 일을 했다면 보내셔도 됩니다. 아니면 자동차 정비사에게 “모든 자동차를 정말 수리할 수 있나요?”라고 물어보세요. 네, 가능합니다. 오랫동안 자동차 수리를 해왔고 능숙하다면 가능합니다.

사람, 자동차, 맹장염은 다릅니다. 그러나 어떤 식으로든 모든 것은 특정 패턴으로 귀결됩니다. 예외가 있지만 거의 없습니다.

– 책과 교육에서는 수많은 예와 연설 준비를 통해 조언을 제공합니다. 그것들은 모두 개인적인 경험에서 나온 것입니까, 아니면 추가 정보 소스를 찾는 것입니까?

– 나는 개인적인 경험뿐만 아니라 사용합니다. 책을 쓰면서 나는 판매와 협상에 관해 찾을 수 있는 모든 정보를 수집했습니다. 나는 주어진 상황에서 말해야 할 구체적인 문구를 찾기 위해 모든 것을 철저히 읽었습니다. 동시에 이 주제에 관한 대부분의 문헌에는 최소한의 특정 문구가 포함되어 있습니다. 그리고 그것들을 찾는 것이 나에게는 매우 중요했습니다. 이것은 참으로 매우 고통스러운 과정입니다. 돌아다니면서 그들이 당신에게 무엇을 말해야 당신이 구매에 동의할지 생각하는 것입니다. 읽고 있는 새 책이나 본 영화에 문구가 나타날 때가 있습니다. 그곳에서 사람들은 서로 이야기를 나누는데, 당신은 이렇게 생각하게 됩니다. “아! 정말 좋은 말이네요!” 그런 다음 앉아서 생각하십시오. 이 주장이 어디에 그리고 어떤 반대에 적절할 것인지. 공백은 이렇게 만들어집니다. 어쨌든 70% 정도는 제가 직접 작곡해요.

- 우연히. 영업 및 협상 교육에서는 명확성을 위해 다음과 같은 상황의 예를 제공합니다. 함께하는 삶남자와 여자. 사람들은 유머로 인식하며, 그러한 예는 많은 과정에 대한 이해를 향상시킵니다. 예를 들어, 교육 세션 중에 누군가 잠재적 구매자에게 영업사원의 다음 질문을 고려하도록 요청할 수 있습니다. “공급업체가 있습니다. 왜 그 사람을 좋아하지 않나요?” 그러한 질문의 어리 석음을 밝히기 위해 나는 한 남자가 여자를 만나 그녀에게 "남자 친구가 있습니까? "라고 묻는 상황을 상상해 보라고 청중에게 요청합니다. 소녀는 “예”라고 대답합니다. 그리고 그는 다음과 같은 질문을 합니다. “왜 그 사람을 좋아하지 않나요? 나는 더 잘 할수있어." 일반적으로 훈련에 참여한 모든 사람은 이 문제를 다르게 웃고 인식합니다.

그런 예가 꽤 많았고, 강의가 끝난 후나 쉬는 시간에도 개인적인 질문으로 여러 차례 접근을 하기도 했습니다. 사람들은 특히 관계 주제에 대해 조언을 구했습니다. 그리고 저는 그것에 대해 생각했습니다. 저는 몇 가지 논문을 스케치하고 첫 번째 교육을 실시하기로 결정했습니다. 그 다음에는 더 많은 강의가 있었습니다. 정보가 전달되고 사람들이 좋아해서 이것이 방향 중 하나가 되었습니다.

– 업무에 조력자를 두는 것이 얼마나 중요한가요? 팀은 어떻게 선택했나요?

- 오히려 팀이 나를 선택했다. 사실 나는 전혀 주최자가 아닙니다. 나는 자신의 기술을 고수하고 자신이 좋아하는 일, 즉 공연, 훈련 진행, 사람들과의 소통을 하는 예술가입니다. 조직적, 행정적 문제는 전혀 내 것이 아닙니다. 여기에서는 내가 협상하는 주최자의 전문성에 더 의존합니다. 거의 항상 같은 사람이고, 그 사람이 모든 일을 맡는다.

나는 협력할 사람을 선택할 때 먼저 그 사람의 결과를 살펴본다. 누군가 나에게 전화해서 내 훈련을 조직하고 싶다고 말하면 나는 그가 누구를 위해 유사한 이벤트를 이미 조직했는지, 얼마나 오랫동안 이 일을 해왔는지, 그의 수준이 무엇인지 등을 물을 것입니다. 어떤 사람이 오랫동안 시장에 나와 진지하고 존경받는 사람들과 반복적으로 일했다면 나는 그가 안정적이고 전문적이며 경험이 풍부하고 신뢰할 수 있다는 것을 이해합니다.

두 번째로 주목하는 점은 작은 것에서도 드러나며 그 사람이 나와 맞는지 아닌지를 분명하게 드러낸다. 여기서 중요한 것은 그가 다른 사람을 얼마나 느끼고 공감하는지, 즉 공감 능력이 있느냐 하는 것이다. 내 사람들은 확실히 돈에만 집중하는 사람들이 아닙니다. 그들에게는 도덕성, 윤리, 다른 사람을 위해 좋은 일을 하고 이 세상에 새로운 것을 가져오려는 열망이 돈보다 높습니다.

– 수백 명의 사람들이 귀하의 교육에 참석합니다. 당신의 생각을 많은 청취자에게 동시에 어떻게 전달합니까?

– 사람들은 내면의 에너지, 경험, 지위, 나이 등이 다를 수 있지만, 입을 열고 자신의 생각을 다른 사람에게 전달하려고 할 때 동일한 문구나 템플릿이 사용되는 경우가 가장 많습니다. 연설 준비 덕분에 모든 사람이 무슨 일이 있어도 결과를 얻을 수 있습니다.

제품의 특성이나 복잡성을 고려하여 개별 교육 중에 다단계 협상 등에 집중할 수 있습니다. 대규모 공개 교육에서 제공되는 공백은 보편적이며 모든 곳에서 유용합니다. 거기에서 나는 주장을 제시하는 방법, 상대방의 연설에서 필요한 것이 무엇인지 찾는 방법, 주도권을 잡는 방법, 질문에 "총격"을 당하는 것에만 굴복하는 방법에 대해 이야기합니다.

– 온라인 교육이 있나요?

– 온라인 교육은 피드백이 없기 때문에 전혀 좋아하지 않습니다. Skype에서는 일대일로 또는 그룹으로 의사소통을 할 때 괜찮습니다. 사람들은 내 말을 듣고 즉시 질문합니다. 원칙적으로는 흥미 롭습니다. 그리고 1.5~2시간 동안 모니터에 대고 중얼거리는 것도 불가능합니다. 그런데 제가 아는 트레이너 중에는 온라인 트레이닝을 싫어하는 사람이 있습니다. 그리고 나는 그들 중 하나입니다.

– 당신의 직업에서 가장 좋아하는 점은 무엇입니까?

– 훈련 과정 자체가 마음에 든다. 나는 사람들과 이야기하고 농담하는 것을 좋아합니다. 그리고 피드백(편지, 전화)을 통해 추적할 수 있는 이점을 제공한다면 두 배로 좋습니다. 당신은 당신이 하늘을 피우는 것이 헛된 것이 아니라는 것을 이해합니다.

– 발리 비즈니스 캠프에서 이미 5번의 교육 프로그램 회의를 개최하셨습니다. 이국적인 분위기와 부수적인 레크리에이션이 수업의 특성에 영향을 미쳤나요?

– 서핑을 좋아해서 섬에 갇혔는데, 관심 있는 사람들을 초대해서 함께 하게 됐어요. 그들은 긴장을 풀고 새로운 지식을 얻기 위해 왔습니다. 이것이 수업 과정에 영향을 미쳤다고 말할 수는 없습니다. 사람들이 왔고오고 있습니다. 다음 서핑 캠프는 2017년 6월 말에 개최될 예정입니다.

섬에서 우리는 하루 종일 서핑도 하고, 소풍도 가고, 저녁에는 수업도 하며 하루 종일 함께 지냅니다. 도시에서 정규 교육을 받은 후 학생들은 즉시 들은 내용을 회사에 구현하기 위해 이동하지만 휴식 중에는 모든 것이 다소 흐려지는 것으로 나타났습니다. 발리 출신의 일부도 지침을 제공했습니다. 나는 그러한 여행에 대한 지식이 여전히 부차적이라고 생각합니다. 사람들은 오히려 완전히 재부팅하고 일반적인 번잡함에서 휴식을 취하기 위해 이동합니다.

– 비즈니스 코치로 일하면서 겪었던 어려움에 대해 말해주십시오. 당신의 활동에 부정적인 측면이 있나요?

- 한번은 제가 코칭을 막 시작했을 때 강의에 3명만 왔어요. 내적인 실망감을 느꼈습니다. 당시 저는 어려서 매번 매우 긴장했습니다. 그러나 모든 코치와 교사가 특정 개발 단계를 거치기 때문에 이 상황을 큰 어려움이라고 부를 수는 없습니다.

아직 부정적인 순간은 없습니다. 하나님은 자비를 베푸셨습니다. 제가 맨 처음에 알아차린 것이 있습니다. 전문적인 소진과 기형이 발생할 수 있다는 것입니다. 이것은 내가 심각하게 생각하는 점이다 특별한 관심걷기 훈련으로 변질되지 않도록. 이것이 내가 사람들과 의사소통하는 방식의 부분적인 이유입니다. 나는 때때로 욕을 하고 다른 농담을 할 수도 있습니다. 나는 가능한 한 모든 것을 색칠하려고 노력합니다.

몇 년 연속으로 거의 동일한 프로그램을 실행하면 조만간 심각한 문제가 발생할 수 있습니다. 트레이너들 중에는 무대에 서는 일이 많지 않고, 사람들과 소통하는 일이 별로 없고, 그냥 나가서 프로그램을 연습하는 동료들을 본 적이 있다. 활동 초기에 이것을보고 겁이 나서 스스로 결정했습니다. 프로그램 작업을하러 나가 자마자 즉시이 주제를 떠나겠습니다. 하지만 지금은 내 안에 있는 사람들에 대한 큰 사랑이 있습니다. 나는 그들 없이는 살 수 없습니다. 때로는 그들과 소통하기 위해 기꺼이 돈을 지불하기도 합니다. 그리고 이런 일이 섬에서 일어났습니다. 진심이에요(웃음).

– 향후 몇 년간의 계획은 무엇입니까? 새로운 프로그램을 개발할 예정인가요, 아니면 다른 틈새시장을 탐색할 예정인가요?

– 저는 동시에 여러 프로젝트를 관리하곤 했습니다. 나의 무질서 때문에 나는 이제 당신이 하는 일을 아주 잘하는 것이 더 낫다는 것을 이해합니다. 그러나 아직 계획이 있습니다. 협상가를 위한 학교를 만들자는 생각이 떠올랐고, 한 번은 실험적으로 시도해 보기도 했습니다. 2~3일의 훈련으로 많은 지식을 얻을 수 있지만 그것을 기술로 가져오는 것은 매우 어렵습니다. 거의 불가능한. 사람들은 밖으로 나가서 스스로 일을 해야 합니다. 물론 그들은 내가 주는 칩 덕분에 훈련비를 돌려준다.

그리고 이제 마치 훈련을 하듯 일주일에 3번씩 1~2개월 동안 2시간씩 오는 학교를 만들자는 아이디어가 떠올랐습니다. 동시에 그는 몇 개의 칩과 숙제를 받고 회사에서 지식을 쌓기 위해 노력합니다. 그런 다음 그는 하루 후에 돌아와 자신이 한 일을 보고하고 새 칩을 받습니다. 제 생각에는 이것은 매우 멋지고 흥미로운 형식입니다. 학교에서 공부하는 동안 사람은 훈련을 받은 후 자신이 개발할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 기술을 습득하게 됩니다. 나는 모스크바에 아마도 2-3포인트 정도의 학교를 만들 계획입니다. 모든 일이 잘되면 다른 도시에서도 열겠습니다.

-당신은 국내 최고의 코치 중 한 명이므로 조언 없이는 당신을 놓아줄 수 없습니다. 이제 막 사업을 시작하는 기업가들에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

– 처음에 기업가는 특정 목표를 달성하고 특히 돈을 벌기를 원합니다. 전문가 교육에 지출할 예산을 따로 마련하는 것이 좋습니다. 일반적으로 훈련을 접한 적이 없는 사람은 시장에 가서 그 중 일부가 20~30,000루블의 비용이 드는 것을 보고 겁에 질려 더 저렴한 것을 선택합니다. 그는 비록 작지만 돈을 지불하고 이에 상응하는 거의 눈에 띄지 않는 결과를 얻습니다. 그리고 원칙적으로 비즈니스 교육의 인상은 가장 즐겁지 않거나 오히려 그들에 대한 믿음이 싹이 트고 있습니다.

정말 좋은 학교에는 비용이 많이 듭니다. 한 번에 많은 비용이 듭니다. 예를 들어 Skolkovo의 동일한 MBA 또는 일부 프로그램을 예로 들어 보겠습니다. 그곳의 청구서는 수백만 달러에 이릅니다. 하지만 거기에 가면 해당 분야에서 정말 돈을 들일 가치가 있는 전문가를 만나게 됩니다. 그리고 그 사람은 새로운 환경을 발견하면서 비약적으로 사업을 발전시키기 시작합니다. 전문가의 교육은 실제로 많은 삶, 특히 돈을 가져다 줄 것입니다.

우리의 서류

Sergey Azimov, 49세, 모스크바

비즈니스 트레이너. 11,000명 이상의 참가자와 함께 700회 이상의 교육을 실시했습니다.

러시아, CIS 국가 및 서유럽에서 공개 및 기업 교육의 리더입니다.

간단히

주인공 특성?

공감. 나는 다른 사람들을 매우 미묘하게 느끼고 대화 상대의 입장에 설 수 있습니다.

당신은 사람에게서 무엇을 중요하게 생각하시나요?

유머 감각.

가장 기억에 남는 여행은 무엇이었나요?

이제 저는 발리 없이는 살 수 없습니다. 서핑이고, 섬이고, 인도네시아입니다.

누구의 마스터 클래스에 참석하시겠습니까?

Nikita Nepryakhin과 Igor Ryzov. 똑똑한 사람들이라면 직업적인 호기심에서 벗어나겠습니다.

마지막으로 읽은 책은?

나는 A.I의 이야기를 다시 읽었습니다. 쿠프리나.

기억에 남는 선물은?

당신이 사랑하는 여자의 사진 콜라주.

주요 영감의 원천은?

아름다운 여성, 재치 있는 사람들, 복잡한 전문 업무.

무엇을 후회하나요?

어떤 경우에는 지식 부족에 관한 것입니다.

생활규칙?

비례감은 신이 주신 선물입니다.

10년 안에 나는...

...어떤 학원이나 학교에서 6개월간 강의를 하고, 발리에서 6개월 동안 서핑을 합니다.

1. Sergey, 아직 당신을 모르는 사람들을 위해 알려주세요.
   너 뭐하니?
   글쎄요, 공식적으로 저는 전문적인 비즈니스 코치입니다. 언론, 특히 인터넷에서 나에 대해 쓴 내용으로 판단하면 나는 최악의 비즈니스 코치는 아닙니다. 승인을 두 번만 받았기 때문입니다. 작년, 영업, 협상 카테고리 최고의 비즈니스 트레이너 등급에 포함됨 주요 활동 외에도 관계 분야의 교육도 진행하는 것을 좋아하지만 이는 상업 또는 전문 프로젝트보다 취미에 가깝습니다.
   강의를 시작하기 전에 그는 고전적인 상업 사업가였으며 특히 독일에서 보석 도매 무역에 종사했습니다.
   취미로는 사진, 타이복싱도 포함하고 있으며, 2014년 초부터 서핑에 아주 진지하게 빠져들게 되었습니다. 그 이유는 올해만 발리섬에서 총 6개월 정도를 보냈기 때문입니다.
2. Sergey, 한때 당신의 발전에 어떤 영향을 미쳤나요?다른 많은 사람들과 마찬가지로 제가 지금 이 일을 하고 있는 데에는 많은 요인들이 작용했다고 믿습니다. 어려서부터 저는 독서에 대한 사랑을 물려받았습니다. (어머니 덕분입니다.)

   그리고 손에 잡히는 대로 모든 것을 읽었습니다. 그 결과 90년대 초반 개인의 성장과 관련된 문헌이 등장하기 시작하면서 나는 손에 잡히는 모든 것을 사서 다시 읽었다.

   나는 또한 부모님으로부터 에너지 잠재력을 물려받았습니다. 즉, 울타리에 구멍이있는 곳까지 5 미터 옆으로 걸어가는 것보다 2 미터 울타리를 뛰어 넘는 것이 (실제 사례이기도 함) 더 쉬웠던 상황입니다.

   게다가 그 시대에 받은 교육도 아마 소련, 우리가 실제 성격, 최전선 군인 및 IDEA를 위해 우리를 일하고 가르치고 오늘날의 상품 화폐 과정, 졸업장, 교사 및 결과적으로 전문가와는 달리 우리에게 100%를 요구하는 사람들로부터 배웠을 때.

   여기에 사람들과의 소통에 대한 진심 어린 사랑을 더해야합니다. 항상 해왔지만, 그것을 좋아하는 것 외에도 잘한다는 것도 어른이 되어서야 배웠습니다.

   그리고 머릿속에 축적되어 훈련과 관련된 활동으로 이어진 모든 것의 촉매제로서 비즈니스 코치 Igor Olegovich Vagin과 긴밀한 의사 소통이 이루어졌습니다. 제가 첫 훈련을 시작한 것은 그와 협력한 이후였습니다.

3. Sergey, Sales and Negotiations라는 책을 집필한 지 얼마나 됐나요? 어디서 그렇게 광범위한 실무 경험을 얻었나요?
   나는 상대적으로 짧은 시간 동안 판매 및 협상이라는 책을 작업했습니다. 1년 정도 썼어요. 이것은 천 유로의 완전한 버전입니다. 서점에는 단축 버전이 있기 때문입니다. 하지만 이것을 컴파일하고 시간 측면에서 압축하면 매일 감시를 받습니다. 즉, 나는 그 사람에게 돈을 지불했습니다. 그 사람은 매일 10시에 나에게 와서 6시에 떠났기 때문입니다. 그리고 감독자의 임무는 내가 앉아서 책을 쓰는 것이었습니다. 즉, 저는 매우 집중적으로 일했습니다. 나는 그냥 앉아서 두 시간 동안 계속해서 일했고, 잠시 쉬었다가 다시 두 시간 동안 일했습니다. 결국 나는 완전히 지쳤습니다. 내가 글을 쓰도록 강요한 것은 매우 엄격한 체제에서였습니다. 약 1년이 걸렸습니다. 자료가 잘 나왔네요. 풍부한 실무 경험, 이것이 무엇을 의미하나요? 이론적으로 연습이 많다는 것은 특정 수의 표준 옵션, 즉 직면하게 되는 표준이 있다는 것을 의미합니다. 당신은 대략 성공하는 순간까지 그것들을 해결했습니다. 그러나 이것은 순전히 실제로 그렇습니다. 하지만 뭔가를 쓰다 보면 교육 자료, 특히 책은 매우 진지하고 어려운 작업입니다. 당신이 수행에서 자주 접하지 않는 일을 할 때, 당신은 앉아서 순전히 가정적으로 칭찬하는 방법과 같은 기술을 생각해냅니다. 요점은 훈련에 참석하는 사람들이 종종 칭찬을 하라고 말하지만 어떤 방식으로 말하지 않는 것이기 때문입니다. 나는 앉아서 칭찬하는 기술을 개발했습니다. 공백을 구체적으로 가져오면 모든 것이 잘 될 것입니다. 그리고 이의 제기에 대한 답변, 질문, 다양한 기술 등과 관련된 모든 것. 그는 이러한 각각의 것들과 함께 앉아서 그들이 말했듯이 그의 두뇌를 강간하여 고객의 조건에 만족할 때까지 결과를 만들어 냈습니다. 즉, 저는 고객이고 이 문구를 들었고 고객으로서 아마도 이에 동의할 것입니다. 매우 어렵습니다. 표준 이의제기는 비용이 매우 많이 듭니다. 사람들은 말하는 법을 배우지만 그에 비해 비용이 많이 듭니다. 아니면 비싸다는 게 무슨 뜻인가요? 하지만 작업하기가 매우 어려운 문구도 있습니다. 특히 상트페테르부르크와 모스크바 시장에서는 협력하기가 매우 어렵습니다. 클라이언트는 무엇에 비해 한 방향으로 이동하고 있기 때문입니다. 나는 보편적이어야 하는 문구를 개발했습니다. 귀하가 고객에게 다음과 같이 말할 때: 친애하는, 비용이 들지만 지불할지 여부는 귀하만이 결정합니다. 나는 당신이 얻는 가치를 보여주고 있습니다. 그런 다음 운전을 시작하고 귀중품을 과시하기 시작합니다. 거의 모든 곳에서 사용할 수 있는 만능 아이템입니다. 아니면 주도권을 잡는 기술이 있는데 앉아서 머리 속에서 만들어 냈습니다. 정말 힘들었습니다. - 소장님 이야기가 재미있네요. 당신의 친구였나요, 아니면 외부에서 온 누군가였나요? 어떻게 그를 끌어들였나요?

   그냥 완전 아웃사이더에요. 나의 첫 번째 감독자는 인터넷 출신이었습니다. 광고를 어디에 배치했는지 더 이상 기억나지 않습니다. 그러다가 한 사람이 공석을 찾아 왔고 우리는 이야기하고 동의했고 그게 전부였습니다. 그 남자가 나에게 오기 시작했습니다.

   이걸 인터넷에 찍어서 광고를 냈다고요? 광고 문구는 무엇이었나요?

   거기에 글을 많이 썼어요. 짧은 광고는 아니고 4페이지 정도의 길이입니다. 즉, 나는 임무가 무엇인지, 내가 누구인지, 왜 그런지 썼습니다. 비서도 아니고 회계사도 아닌 아주 평범한 제안이 아니기 때문이죠. 그러므로 자세한 설명이 필요했다. 그래서 거기에 글을 많이 썼어요.

   그리고 당신에게 와서 동기를 부여한 사람이 있습니까?

   아마도, 아마도, 아마도, 아마도, 그럴 것입니다.

   아니면 당신이 주의가 산만해졌을 때 그가 당신에게 말을 하였습니까? 어떤 형태였는지 궁금합니다.

   아니요. 일련의 규칙이 있었습니다. 소장의 존재 자체가 이미 그를 징계했습니다. 예를 들어, 내가 연락을 취하거나 다른 곳에서 연락을 취하면 사람이 나타나서 컴퓨터를 쾅 닫을 권리가 있습니다.

   Sergey, 이 아이디어가 개인적으로 나온 건가요, 아니면 누군가에게서 가져온 건가요?

   아니요. 그것은 내 개인적인 것입니다. 감독자도 타이머도 그런 실용적인 심리학자다. 앉아서 뭔가를 하도록 강요하는 방법에 대해 생각할 때. 코끼리를 한 조각씩 먹는 방식이다. 누구나 그것이 무엇인지 알고 있습니다. 앉아서 조금만 해보세요. 내가 스스로 생각 해낸 것은 타이머를 생각해 냈습니다. 시간: 카운트다운. 부엌에서와 마찬가지로 여성들은 파이를 구울 때 타지 않도록 파이를 놓는다. 즉, 이 모든 일을 10분 동안 수행하게 됩니다. 대략적으로 말하면 사람들이 졸업장을 작성해야 한다면 글로벌 과제가 있습니다. 나는 타이머를 10분으로 설정하고 시트 4장을 만드는 작업을 스스로 설정한다고 가정합니다. 그리고 그 위에 Diploma라는 단어를 아름답게 쓰세요.

   세르게이 씨, 아직도 타이머를 사용하시나요? 방금 그것에 관한 비디오를 봤어요.

   어떤 경우에는 그렇습니다.

4. 동기 부여 책을 읽고 비디오를 보는 대부분의 사람들은 왜 인생에서 실패자로 남아 있습니까?
   나에게 이것은 무슨 일이 있어도 달성하기 위한 알고리즘입니다. 첫째는 무엇을 해야 할지 아는 것이고, 두 번째는 어떻게 해야 하는지 아는 것이고, 세 번째는 해야 하는 것입니다. 설계에 실패하면 무엇을 해야 할지 알 수 있습니다. 그 남자는 지금 내가 이런 일을 하고 있다고 말합니다. 지금 어딘가에 들어갔을 때의 상태입니다. 문제는 당신이 무엇을 하고 있는지, 그것이 당신을 어디로 이끌고 있는지입니다. 처음에 전략적 실수를 저지른 경우 전략적 목표. 대략적으로 말하면 여기에 두 개의 도로가 있습니다. 그리고 그들은 여기에 파이가 더 있다고 말했고 당신은 왼쪽으로 돌아섰습니다. 사실 이 두 길은 완전히 다른 방향으로 이어집니다. 처음에는 몇 미크론, 몇 센티미터, 그다음에는 몇 미터, 몇 킬로미터, 그게 전부라는 사실에도 불구하고 그들은 다른 결과로 이어집니다. 무엇을 해야 할지에 대한 상태입니다. 대부분의 사람들은 취업을 하게 되면 실수를 하게 됩니다. 이생에서 그들에게 필요한 것은 무엇입니까? 원칙적으로 일정 금액의 돈이 필요합니다. 그리고 원칙적으로 좋아하는 일을 할 수 있는 충분한 자유 시간이 필요합니다. 가족, 친구, 사랑하는 사람을 사랑하고, 자녀를 키우는 것 등. 이것이 그들에게 필요한 것입니다. 그리고 사람들은 이제 도구가 일자리를 얻을 것이라고 생각하지만 전혀 생각하지 않습니다. 이런 이유로 그들은 직장에서 소규모 요원으로 일종의 경력을 쌓습니다. 즉, 바닥은 피라미드 자체에 있습니다. 사람들은 급여를 5%, 10% 올리기 위해 헬멧을 두드리며 비행기를 탔습니다. 그들은 무엇 때문에 파업을 하고 있나요? 임금을 8~10% 인상하라. 그런데 급여의 8~10%를 인상하는 것은 무엇입니까? 이것은 문제를 해결하지 못합니다. 이 때문에 사람은 더 좋아지거나 더 나쁘게 살지 않을 것입니다. 하지만 사람에게 중요한 것은 그가 정치적으로 무너졌다는 것, 말하자면 코스가 무너졌다는 것입니다. 그리고 이제 그는 남은 생애 동안 쟁기질을 합니다. 그 자신에게는 다른 대안이 보이지 않기 때문입니다. 그리고 나이가 들수록 자기 자신에 대해서는 아무것도 볼 수 없게 됩니다. 같은 고속도로에서 운전을 하면 차선을 바꾸기가 매우 어렵습니다.

   Sergey, 올바른 알고리즘을 찾는 방법은 무엇입니까?

   예를 들어 어떻게 해야 하는지 설명했습니다. 사람은 돈이 충분해야 하는데, 왜 그럴까요? 그것은 일정량의 에너지, 자유이기 때문입니다. 좋아하는 일을 할 수 있는 순간. 뒤에 돈이 있기 때문입니다. 우리는 사회에 살고 있습니다. 우리가 발리 같은 섬에 산다고 해도 말이죠. 나는 올해 거의 6개월을 그곳에서 보냈다. 거기에는 돈이 덜 필요합니다. 하지만 거기에도 한 달에 1500달러 정도를 벌어서 어느 정도 평범하다고 ​​느낄 수 있는 사회가 있습니다. 주택을 임대한 경우입니다. 물론 깊은 숲, 마을에서 완전히 구매하면 모든 것이 훨씬 저렴합니다. 그리고 많은 돈이 필요하지 않습니다. 여기는 벼가 자라고 있고, 여기에는 바나나와 과일이 있습니다. 여기 그녀는 바다의 물고기입니다. 사람들은 원시적인 공동체 체제에 매우 가깝습니다. 그러나 우리는 수도 인 모스크바에 살고있는 사회에서 일정 금액의 돈이 필요합니다. 그리고 돈이 나오자마자 사람들에게는 약간의 지식이 필요합니다. 내가 가장 먼저 알아야 할 것은 내가 이생에서 원하는 것이 무엇인지입니다. 사랑하고 싶고 사랑받고 싶다는 건 절대적인 일이다. 나는 좋아하는 사람들이 있습니다. 아바타처럼 모과나무입니다. 그래서 그들은 서서 서로의 어깨를 잡았고 이것이 뿌리였습니다. 즉, 뿌리는 가족, 자녀, 부모, 조부모입니다. 이것은 에너지입니다. 도시를 돌아다니면 에너지가 넘치는데, 모든 개가 당신을 알고, 당신도 모든 개를 알고 있습니다. 그것이 바로 에너지가 있는 곳입니다. 에너지의 대리자는 같은 돈입니다. 즉, 당신은 그것들을 많이 축적했고 에너지가 있습니다. 그러나 이제 그는 자신의 삶을 올바르게 관리할 것입니다. 사람들은 돈이 떨어지자마자 엄청난 노력을 기울입니다. 하지만 그들이 이 돈으로 누군가를 돕기 시작한다면. 가벼운 것을 가져오세요. 이 경우 에너지는 두 배가됩니다. 그러면 당신은 이생에서 헛되이 살고 있지 않다는 느낌을 갖게 될 것입니다. 하지만 자동차, 옷 등에 모든 것을 쓰면 끝이 납니다. 그리고 가장 중요한 것은 원이 닫히는 것입니다. 그리고 나이가 들면서 사람은 이것을 충분히 얻을 수 없다는 것을 이해합니다. 마치 자신의 욕망을 밑바닥 없는 우물에 던지는 것과 같습니다 -그럼 인생의 우선 순위는 가족인데, 아이가 있나요?

5. Sergey, 당신은 여성에게 남성과 올바르게 의사 소통하는 방법을 가르치는 여성 교육을 실시하고 있습니다. 어느 전형적인 실수여자들은 이성과 대화할 때 어떻게 하나요? 실제로 올바르게 의사소통하는 방법을 가르쳐드립니다. 하지만 표현 자체는 마음에 들지 않습니다. 젊은 여성이나 남성들에게 몇 가지를 설명하고 나면 그들의 삶이 정말 편해집니다. 사실 여성을 위한 훈련은 오랫동안 중단되었습니다. 왜냐하면 모든 훈련에서 소녀들은 나에게 이것을 남자들에게 설명하라고 소리쳤기 때문입니다. 일반적인 실수는 나눌 수 있습니다. 보통 사람들이 저지르는 흔한 실수가 있습니다. 즉, 95%의 사람들이 주변에 갈등 요인을 전파하는 데 관여하고 있습니다. 즉, 사람들은 서로의 말을 듣는 방법을 모르고, 사람들은 자신의 의견을 강요하기를 좋아하며, 사람들은 서로를 방해하고, 사람들은 서로를 억지로 무시합니다. 그들은 자신 안에 있는 것을 표현할 수 없습니다. 사람들은 95%가 어린 시절에 사랑받지 못합니다. 영화 Lyuba는 완전히 잔인합니다. VKontakte에 게시되었습니다. 하지만 이 정권에는 엄청난 수의 사람들이 살고 있습니다. 부모가 자녀에게 압력을 가하면 자녀도 같은 부모로 성장하게 됩니다. 그리고 이러한 것들은 남성과 여성 모두에게 적용됩니다. 협상할 수 없고, 듣고, 말할 수 없습니다. 그러나 구체적인 것들도 있습니다. 소녀들은 지금 무엇을 하고 있나요? 그들은 스스로 주도권을 잡고 있습니다. 그들은 남자들에게 뭔가를 지적하기 시작합니다. 즉, 나 자신이 무언가를 성취하고, 배우고, 직업을 얻고, 약간의 돈을 벌면 정권입니다. 그리고 모든 남자를 건설합시다. 그리고 그녀는 왜 개인적인 삶이 없는지 궁금해합니다. 남자들에게도 특정한 것이 있습니다. 여자가 와서 라라라 라 하면서 얘기를 시작한다는 걸 그들은 모릅니다. 구체적인 조언을 제시할 필요는 없습니다. 사실 여성에게는 말해야 할 특수성이 있습니다. 사람들은 무엇을 하면 즉시 무언가를 제공하기 시작합니다. 예를 들어, 남자들이 모르는 것은 다섯 가지 사랑의 언어입니다. 남성은 여성보다 사랑의 표현이 훨씬 덜 필요합니다. 남자들은 여자들이 말을 해야 한다는 사실을 모릅니다. 작은 관심, 관심, 선물. 남자들이 보통 그러는 것처럼 큰 선물은 아닙니다. 그리고 여자를 행복하게 만드는 작은 것들이 많이 있습니다. 끔찍한 일이 일어나서가 아니라 가족이 헤어지는 경우가 많습니다. 즉, 서로를 이해하지 못하기 때문이다. 그곳에서 가족은 3~5년간 서로에게 육체적으로 의존하는 생활을 겪었다. 그리고 인생이 온다. 일상생활에서는 균형을 유지하는 것이 필요하고, 서로를 이해하는 것이 필요합니다. 하지만 사람들은 이것을 어떻게 해야 할지 모릅니다. 왜냐하면 부모님은 그렇지 않고 어디서도 공부하지 않았거나 훈련에 참석하지 않았다면 어떻게 해야할지 모르기 때문입니다.
6. Sergey, 당신은 어떤 기본 삶의 철학을 고수하시나요?너무 막연한 질문이네요. 오늘 내가 공식화한 모든 것이 내일이면 180도 바뀔 수 있습니다. 나이가 들면 무언가에 대한 태도가 바뀔 수 있습니다. 하지만 오늘 우리는 이 모든 것을 일반화할 수 있습니다. 이 삶의 모든 것이 파동이기 때문입니다. 모든 삶은 플러스와 마이너스의 물결이다. 좋다 나쁘다. 뜨겁고 차갑습니다. 빛, 어둠. 인생의 모든 것은 파도입니다. 파도가 당신을 위로 데려간다면 당신은 기뻐할 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 어차피 나중에 내려놓을 테니까요. 그들은 대가로 무언가를 빼앗지 않고 위에서 아무것도 낮추지 않습니다.
7. 어떻게 인생에 대해 그런 개의치 않는 태도를 갖게 되었나요? 이것은 개인적으로 흥미롭습니다. 나는 내가 현명하다거나 상관하지 않는다고 말할 수 없습니다. 아니, 어떤 것들은 나도 나를 끌어당기고 있습니다. 어쩌면 나는 평범한 사람들보다 어떤 일에 덜 불안할 수도 있습니다. 아마도 이것은 지식과 나이의 결과입니다. 나이가 들수록 누구나 무관심해진다. 어디서 봤어? 늙은 개, 열다섯 살쯤 됐는데, 강아지처럼 점프하는 사람은 누구입니까? 에너지는 어릴 때 주어지므로 올바르게 사용해야 합니다. 꿈틀거리지 않는 상태는 어떤가요? 어떤 종류의 침해에 반응하는 노인들도 있습니다. 예를 들어, 버스에서 노인들은 서로에게 소리를 지르기 시작합니다. 특히 러시아에서는 사람들이 침략에 매우 쉽게 반응합니다. 감정적으로 자신을 보호하고, 누군가를 공격하는 등의 작업을 수행합니다. 그리고 어깨를 으쓱하고 알았어, 알았어, 결국 지식의 결과가 이렇게 나온 것입니다. 당신의 내면이 어느 정도 온전해지면 누구에게서도 아무것도 필요하지 않습니다. 자신을 증명할 필요가 없으며 사람들이 당신에 대해 어떻게 생각할지 생각해보십시오. 당신은 혼자입니다. 모든 것이 괜찮습니다. 모든 것이 괜찮습니다. 어떤 종류의 갈등이 있다면, 당신의 임무는 단순히 그것을 떠나는 것입니다. 누구에게도 증명할 필요가 없습니다. 어리니까 약하지 않고 할 수 있다 등등. 이제 당신은 반대편에서 긴장하는 사람들이 당신의 적이 아니라는 것을 이해합니다. 즉, 정말로 사람을 파괴해야 할 적으로 분류한 경우입니다. 그것이 당신이 스스로 결정한 것입니다. 하지만 스스로 결정하면 긴장하지도 않습니다. 하지만 당신은 이 사람을 지구상에서 없애기 위해 천천히 움직이고 있습니다. -Sergey, 최근 비디오 Trips along the Garden Ring을 보았는데, 당신은 세상이 쐐기처럼 하나로 합쳐지지 않는다는 생각을 했다고 말씀하셨습니다. 사람. 그리고 똑똑한 사람들이 꽤 많아요. 질문이 있습니다. 이렇게 밝고 적절한 사람들을 찾는 방법은 무엇입니까?

   우선 자신도 그렇게 되십시오. 즉, 같은 사람을 끌어들이는 것입니다. 이것은 가장 쉬우면서도 동시에 가장 어려운 방법이다. 스스로 밝아져야 하기 때문에 어렵다. 그러나 이것은 좋은 학교의 결과입니다. 즉, 당신의 부모님은 당신을 사랑했습니다. 좋아하는 것을 좋아합니다. 즉, 같은 리그에 속하지 않는 누군가와 데이트를 한다면 그 사람에게 전혀 관심이 없을 것입니다. 그들은 떠나고 사라질 것입니다. 우울한 표정으로 숲속을 걷는 쥐에 대한 농담을 하고 있었습니다. 쾌활한 고슴도치가 당신을 향해 달려가고, 당신은 데이지나 꽃을 입습니다. 아니요, 필요하지 않습니다. 하지만 결국 그녀는 이 꽃을 가져가게 됩니다. 그리고 혹시라도 지옥에 가라고 그는 말합니다. 사람들은 사람과 사람의 얼굴에 이런 표정을 짓고 거리를 걷는다. 우울한 표정이군요. 누군가에게 전화를 걸어보세요. 그들은 당신을 늑대처럼 볼 것입니다. 반면에 모든 사람을 늑대처럼 본다면 어떻게 선하고 친절하고 밝은 사람을 끌어들일 수 있습니까? 따라서 당신이 그런 얼굴을 가지고 있다면 밝은 사람들도 당신과 의사 소통하지 않을 것입니다. 그리고 자신을 밝게 만드는 것은 좋은 학교의 결과이며, 이것은 한두 번이 아닌 사람들을 보내는 훈련입니다. 내 훈련은 실제로 훈련이 아니라 세미나, 취미입니다. 몇 가지 규칙만 말씀드리겠습니다. 왜냐하면 정상적인 훈련은 깊은 공부이기 때문입니다. 즉, 임무가 주어지고, 작업이 수행되고, 사람이 현장에 갔다가 돌아와서갑니다. 피드백스킬 완성. 스킬이 이미 내장되어 있으면 그렇습니다.

8. 세르게이, 당신은 확실히 말의 달인이군요. 사람들과 올바르게 의사 소통하는 능력을 개발하는 방법, 사람들이 의사 소통에서 저지르는 주요 실수는 무엇입니까? 나는 당신의 판단에 맡길 것입니다. 왜냐하면 당신 자신을 무언가의 주인이라고 부르는 것은 어리석은 일이기 때문입니다. 사람들은 좋아요, 신이 그와 함께 하시길 바랍니다. 그리고 사람들과 올바르게 소통하는 능력을 키우는 것에 대해. 나는 이미 이것에 대해 이야기했습니다. 그런 게 있는데, 자연이 주는 게 있어요. 즉, 생물학적으로 내장된 능력입니다. 언어 지능을 가진 사람들이 있는데, 사람들이 말했듯이 혀가 정지된 사람이 있습니다. 말문이 막힐 뿐만 아니라 대화 상대에게 매우 민감한 사람들도 있습니다. 실제로 그런 사람들이 있기는 하지만 그런 사람은 많지 않습니다. 두 번째 선택은 좋은 학교에 가면 이 모든 것을 다 주는 것입니다. 직설적으로 말하면, 싸움을 좋아하는 사람들이 있다. 그들은 마을에 살고 모든 사람과 싸웁니다. 그리고 복싱 좋은 곳으로 간 사람들도 있어요. 그리고 그들은 그곳에서 타격을 입었고 모든 것이 스포츠 마스터의 관심을 끌었습니다. 그리고 의사소통이 없는 삶에서는 모든 것이 똑같습니다. 당신은 본질적으로 무언가를 받았거나 좋은 학교를 가지고 있습니다. 그리고 좋은 학교에 다니면서 그들은 땅에서 그러한 다이아몬드를 찾습니다. 그들은 학교에 가서 찾아낸다. 재능있는 사람그리고 그들은 또한 이 재능에 좋은 학교와 기초를 세웠습니다. 그리고 우리가 TV에서 보는 챔피언들은 이렇게 만들어진다. 따라서 통신도 마찬가지다. 사람들이 의사소통에서 저지르는 주요 실수는 무엇입니까? 원칙적으로 나는 이미 그것을 표명했습니다. 갈등 대리인은 실수입니다. 즉, 귀하의 의견, 범주성, 다양한 반대 의견 등입니다. 꽤 많이 있습니다. 그리고 이제 그들에 대해 이야기할 필요가 없습니다.
9. Sergey, 개인적으로 어떻게 대화 장르를 발전시키셨나요? 어느 시점에서 어떤 무대에서도 쉽게 자신의 모습을 보여줄 수 있다고 느꼈나요? 경력입니까, 시간이 지남에 따라입니까, 아니면 훈련입니까? 이것은 시간이 지남에 따라 일어날 것입니다. 그리고 그것은 경험과 함께 제공됩니다. 처음으로 진행하는 훈련이라 걱정이 많았습니다. 나는 벌써 서른이 넘었습니다. 나는 이미 확고한 사업가였습니다. 저는 독일 시민이고 1993년부터 이곳에 왔습니다. 여기 내 최신 도매 보석 사업이 있습니다. 여행하는 세일즈맨이 있었어요. 나에게 온 사람들은 소매품을 사고 팔았습니다. 나는 그것들을 많이 가지고 있었다. 그들은 가르쳐야 했습니다. 나는 이를 위해 Igor Vladimirovich Vragin 코치에게 전화했습니다. 그분께서 오셔서 나와 내 백성을 가르치셨습니다. 그리고 그가 떠났을 때 저는 직접 프레젠테이션을 하고 어떻게든 가르쳐야 했습니다. 나는 내가 좋아하는 것에도 불구하고 타고난 연설가로 태어나지 않았습니다. 나는 같은 나이에 공개적으로 나가서 뭔가 말하고 설명할 기회가 있었던 것을 기억합니다. 그리고 90년대에 막 등장한 문학을 통해서도 많은 생각을 하게 되었습니다. 나는 문자 그대로 한 시간 동안 연설하도록 허락받았을 때 이 세미나를 기억합니다. 그리고 나는 그것을 정말로 좋아했습니다. 하지만 누군가가 나에게 이 일을 계속하라고 말했다면. 저는 그걸 모르고 그냥 사업을 계속했어요. 제가 첫 훈련을 실시했을 때 거기에 있었습니다. 나는 질을 모방했습니다. 누군가를 보면 그 사람의 스타일과 태도를 본보기로 삼기 시작합니다. 그리고 그는 키 2미터, 몸무게 100킬로그램의 남자입니다. 그가 말할 때, 마치 못을 박는 것 같습니다. 그리고 제가 이것을 시도했을 때 효과가 있다는 사실에도 불구하고. 저는 여기 독일에서 80명의 보험사를 대상으로 교육 세션을 진행했던 것을 기억합니다. 그들은 그에게 명령했지만 그의 비자 문제가 해결되지 않았습니다. 내가 가서 그를 위해 랩을 맡아야 했어요. 이틀간 교육과 세미나를 진행했습니다. 그리고 사람들이 그것을 좋아했다는 사실에도 불구하고. 그들은 다가와서 물었다. 나는 그를 모방하려고 노력했지만 나는 내 자신이 아니었습니다. 하지만 모스크바에 도착했을 때. 그 훈련은 완전히 우연히 이루어졌습니다. 나는 그것을 계획하지 않았습니다. 나는 단지 긴장을 풀기 위해 거기에 갔다. 2002년이었는데 이제 막 쉬게 됐어요. 그리고 Norbekov 세미나를 방문했을 때 그는 젊은 여성을 만났습니다. 우리는 뭔가에 대해 이야기하고 있었는데 그녀는 우리 팀원들에게 훈련을 좀 시키자고 말했습니다. 는 어때? 돈에 대해 이야기합시다. 나는 집으로 날아가 천천히 준비를 시작했습니다. 어떤 점은 1점, 2점, 3점입니다. 이론적으로는 80%가 책에서 나온 조합이었습니다. 사실 저는 사람들에게 커밍아웃했을 때 그냥 의자에 앉아 이렇게 말했습니다. 우리는 이틀 동안 여러분과 이야기를 나눴는데, 여러분에게 말씀드리고 싶은 것이 있습니다. 당신이 그것을 좋아한다면, 돈은 나에게 남아 있습니다. 그렇지 않다면 돈을 돌려드리겠습니다. 그 순간 나는 누구도 흉내 내지 않았고, 양복과 넥타이도 없었습니다. 즉, 나는 사람들과 함께 앉아서 이야기를 나눴습니다. 근처에는 판자와 분필 조각이 있었습니다. 그래서 이틀 동안 그들과 대화를 나눴고 훈련을 진행하지 않고 단순히 소통했습니다. 마치 부엌에 앉아 이야기를 나누는 것과 같습니다. 그러다가 코치로 태어났어요. 나는 어떤 규칙도 따를 필요가 없었고, 무엇이 무엇인지 전혀 몰랐습니다. 나는 방금 앉아서 가까운 친구에게 설명했습니다. 이것이 오늘날까지 계속되는 방식입니다. 나는 어떤 특정한 형태의 훈련을 고수하지 않습니다. 나는 훈련 Jester와 Money를 불렀습니다. 2002년 말의 일이었습니다. 그리고 사람들은 종종 바보와 돈이 왜 필요한지 물었습니다. 이것은 일종의 철학이다. 사실 광대는 내 이해로는 Dumas의 프로토타입이라는 것입니다. 45세, 드 몽소로 백작 부인, 마고 여왕, 모르겠어요. 읽었지만 읽지 않았습니다. 광대 치코가 있습니다. 사실 그는 공식 직함인 법정의 광대이다. 그러나 사실 그는 귀족이다. 그리고 실제로 그는 가장 중요한 역할 중 하나를 담당합니다. 그가 왕을 다스리기 때문이다. 하지만 딱딱한 형태는 아니다. 왕이 거의 모든 것에 대한 권리가 없다면. 권력을 부여받은 그는 오른쪽으로 한 걸음도 왼쪽으로 한 걸음도 나아갈 수 없습니다. 형태가 없습니다. 힘 앞에서 형태가 결여된 것은 매우 멋진 일입니다. 당신은 누구든 될 수 있고, 무엇이든 할 수 있으며, 당신을 채우는 콘텐츠는 절대적으로 분명합니다. Tarasov에 따르면 비어 있고 단단합니다. 그래서 내부가 탄탄해요. 그리고 외부의 껍질은 무엇이든 될 수 있습니다. 저는 이렇게 훈련을 진행하고 있습니다. 당신은 당신이하고 싶은 일을해야합니다. 그리고 동시에 여전히 돈이 있다면. 이것은 좋다.
10. 라이브 공연을 즐기기 위해 어떤 행사에 참석할 수 있나요?내 교육 일정은 웹사이트 nerabota.ru/raspisanie에 있습니다.

Sergey Azimov는 자신이 좋아하는 일을 하는 전문 비즈니스 코치이며, 창업 자본 없이 비즈니스를 구축하는 방법을 알려주고 누구에게나 무엇이든 설득할 수 있습니다.

Brainity: 비즈니스 교육은 어떻게 시작하게 되었나요?

그것은 모두 매우 평범하게 시작되었습니다. 나 자신은 전형적인 기업가이며 평생 동안 물건을 사고 파는 일을 해왔습니다. 한때 해외에 보석 도매 판매에 종사하는 회사가 있었습니다. 사업이 시작되었을 때 나는 훈련이 필요한 여행하는 판매원을 고용했습니다. 그리고 나는 그들을 위해 모스크바에서 비즈니스 코치에게 전화했습니다. 그는 몇 년 동안 나에게 왔고, 그 후 나는 계속해서 내 사람들을 "이미지와 모습으로"훈련하기 시작했습니다. 그리고 저는 이 과정이 정말 즐거웠습니다. 그러던 어느 날 모스크바에서 친구들을 위한 훈련을 제안했고 그 후 공식적으로 비즈니스 코치가 되었습니다.

Brainity: 자신의 생각을 사람들에게 전달하는 것이 어렵나요?

그것은 모두 코치에 달려 있습니다. 어제 우리는 회계사라는 다소 구체적인 청중과 함께 일했습니다. 나는이 마스터 클래스에 와서 완전히 침착하게 그들과 소통합니다. 사람들은 사람과 같고 모든 사람과 이야기 할 것이 있습니다. 그리고 다음 강사는 연설이 끝난 후 자리에 앉아 이렇게 말했습니다. "청중님, 힘내세요!" 그것은 모두 당신에게 달려 있습니다. 당신은 불을 붙이고, 끌어들이고, 그들의 언어를 말하고, 그들의 생각을 올바르게 공식화해야 합니다. 물론 '내부 비평가'가 매우 발전된 사람들이 있습니다. 이것은 당신에게 무언가를 말하고, 당신의 생각을 반박하고, 예외를 찾는 종류의 사람입니다... 그리고 가장 중요한 것은 그가 옳다는 것입니다! 결국 모든 규칙에는 예외가 있습니다! 그리고 여기서 이 비평가에게 대답하는 것이 중요합니다. “예, 당신 말이 맞습니다! 나는 주로 규칙에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 제거 모드에서는 항상 나를 압도할 것입니다!” 그 후에 사람들은 대개 더 충성스러워집니다. 그리고 당신이 그런 사람을 몇 번 더 칭찬하면 그는 당신을 보호하기 시작할 것입니다!

Brainity: 이제 러시아 비즈니스 교육 시장이 꽉 찼나요? 사람들 사이에서 수요가 있습니까?

잘 모르겠습니다; 솔직히 말해서 별로 따르지는 않습니다. 물론 이전보다 더 많은 것들이 있습니다. 그러나 수량뿐 아니라 품질도 성장하고 있습니다. 또 다른 점은 비즈니스의 스타가이 시장에서 자신의 가치가 얼마나되는지 빨리 이해하고 많은 사람들이 훈련을 위해 20,000 루블을 지불 할 준비가되어 있지 않다는 것입니다. 관리자가 판매 방법을 모르기 때문에 계산기를 들고 손실이 얼마나 되는지 계산하는 일은 그들에게 일어나지 않습니다. 그러나 이전에 50의 비용이 들었던 20,000 루블의 플라즈마 TV를 보여 주면 돈이 즉시 발견되어 다시 대출됩니다. 하지만 나는 내 머리 속에 들어가고 싶지 않습니다. 이 지점에 도달하는 것은 어렵습니다.

Brainity: 그런 사람들의 머리에 무엇인가를 이식하는 것이 이미 불가능합니까?

누구나 머리 속에 무엇이든 넣을 수 있습니다! 그러나 물론 사람이 스스로 필요할 때 더 잘 될 것입니다.

Brainity: 사업을 운영함에 있어서 직업적 발전뿐만 아니라 개인적 발전도 중요하다고 생각하시나요?

어쨌든 모든 비즈니스는 귀하가 다음과 만나고 있다고 가정합니다.

사람들은 말하고 설득합니다. 그리고 당신이 인간으로서 무가치하다면 잠재적인 파트너나 투자자는 그것을 멀리서 감지하고 이렇게 말할 것입니다. "안녕, 얘야, 돈 대신 머리를 때리자!" 당신은 활력이 있어야합니다. 문밖으로 쫓겨나더라도 제안을 가지고 창밖으로 나가야해요! 끊임없이 일해야합니다. 나는 아침 7시에 일어나 새벽 2시까지 일하는 그런 활동적인 사람들을 쟁기꾼이라고 부른다.

Brainity: 이 에너지를 스스로 키울 수 있나요?

그것은 많은 요인에 달려 있습니다. 엄마 아빠가 일을 잘하셨는지부터 시작해요. 그리고 물론, 이 에너지를 스스로 개발할 수 있는 특정 방법이 있습니다. 스포츠를 하면 혈중 엔돌핀 수준이 크게 증가하고, 좋아하는 일만 수행하며, 매일 감정적 폭발의 순간을 포착하고 이때 주요하고 중요한 일을 할 시간이 있습니다.

Brainity: 전문성 개발로 돌아가서, 사람이 성공하고 사업이 결실을 맺기 시작하려면 무엇을 갖춰야 한다고 생각하시나요?

여기에는 모든 특성이 있습니다. 첫째, 사람은 내부 자원을 가지고 있어야 합니다. 둘째, 계획된 일을 수행하는 방법에 대한 지식, 즉 알고리즘입니다. 이제 말하겠습니다. 컵을 만들어주세요. 그렇게 쉽게 할 수는 없어요! 하지만 근처에 찰흙 통과 물레를 놓고 지시를 내리고 2 시간 동안 익히면 완전히 다른 문제가 될 것입니다. 컵이 준비됩니다! 그리고 세 번째가 가장 중요합니다. 사람은 모든 것을 알고 있고 자원도 있지만 아무것도 하지 않는 경우가 있습니다. 그냥 편해서 앉아 있다가 피곤해지면 눕는다.

Brainity: 요즘에는 모두가 자신의 사업을 시작하고 싶어하지만 성공하는 사람은 거의 없습니다. 왜 그렇게 생각하세요?

사람들은 먼저 돈을 투자하고 그 다음에야 판매에 대해 생각하기 시작하기 때문입니다. 예를 들어, 현재 가장 일반적인 비즈니스 유형이기 때문에 자신의 카페를 열고 싶어하는 사람이 있습니다. 그리고 그는 심지어 그것을 만드는 방법, 음식을 어디서 구하는지, 부엌을 만드는 방법까지 알고 있을 수도 있습니다... 그리고 마지막으로 그는 사람들이 어디에서 이 카페로 올 것인지 생각하기 시작합니다. 그리고 이것이 당신이 시작해야 할 곳입니다! 누군가 기꺼이 비용을 지불할 때까지 어떤 제스처도 할 수 없습니다.

Brainity: 권위 있는 사람들과의 인터뷰를 읽는 젊은 기업가와 사업가들은 아마도 기다리고 있을 것입니다. 좋은 조언: 그렇다면 창업 시 가장 먼저 해야 할 일은 무엇인가요? 그들에게 무엇을 말할 수 있나요?

여기서 중요한 한 가지를 골라내는 것은 불가능하다고 생각합니다. 모든 것이 중요합니다. “부록을 자를 때 가장 중요한 것은 무엇입니까?”라고 묻는 것과 같습니다. 잘 자르나요? 네, 아직은 잘라낼 수 있어야 할 것 같습니다. 그리고 다시 꿰매세요. 그리고 하나가 없으면 다른 하나도 의미가 없습니다. 그래서... 남은 것은 그들이 호타비치의 수염을 늙어가고 수염을 뽑으며 소원을 빌기 위한 것뿐입니다.